愛(ài)華網(wǎng)???? 不久前，緣創(chuàng)派舉辦了一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，到場(chǎng)一百多號(hào)人，大家的交流欲望很強(qiáng)烈，有不少的創(chuàng)業(yè)者想為自己的項(xiàng)目找一個(gè)技術(shù)合伙人。但一些技術(shù)合伙人給我的反饋卻是：很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是一個(gè)創(chuàng)意，根本不靠譜。在這個(gè)階段就想讓技術(shù)合伙人干活，這是根本不可 能的。 第二個(gè)案例：不久前，一個(gè)會(huì)員跟我說(shuō)自己有一個(gè)非常好的主意，要找一個(gè)技術(shù)幫他寫(xiě)程序。我反問(wèn)他：你為這個(gè)項(xiàng)目付出了什么呢？能給予技術(shù)合伙人什么呢？對(duì)方說(shuō)：我可以給股份，以后成功了大家都成功。 事實(shí)上，這個(gè)邏輯根本就是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)合伙人根本不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意而為你編程！
為什么這么說(shuō)？因?yàn)樵陧?xiàng)目初期，技術(shù)人員的投入是最高的。別人可能是一個(gè)idea，但技術(shù)人員卻要耗費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)編寫(xiě)代碼。一旦這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有想象的那么順利，他的時(shí)間和工作就浪費(fèi)掉了。所以很多情況下，技術(shù)人員會(huì)自己為自己的idea 來(lái)寫(xiě)代碼，但不會(huì)為別 人的一個(gè)idea 來(lái)寫(xiě)代碼的。因?yàn)樗麄兒軗?dān)心自己的工作在未來(lái)沒(méi)有價(jià)值。 所以，想找到技術(shù)合伙人，第一步要擺正心態(tài)。不要想你現(xiàn)在已經(jīng)有了最好的創(chuàng)意！你可能真的有一個(gè)改變游戲規(guī)則的創(chuàng)意，但這根本不是重點(diǎn)。因?yàn)?，技術(shù)合伙人是想和你一起創(chuàng)建一個(gè)公司，不是為你做事！ 尤其是技術(shù)合伙人往往會(huì)收到很多邀請(qǐng)。如果你只是一個(gè)創(chuàng)意， 又怎能說(shuō)服技術(shù)合伙人呢。所以， 找技術(shù)合伙人首先要讓對(duì)方認(rèn)同自己所做的事情，你需要從以下三個(gè)方面入手： 1. 創(chuàng)建一個(gè)原型 沒(méi)有什么比創(chuàng)建一個(gè)原型更能表明你做了一些工作了，哪怕是一些線(xiàn)框圖。有這樣一個(gè)有形的東西，不管是一個(gè)網(wǎng)站，還是一個(gè)app，或者一個(gè)產(chǎn)品，這是唯一表達(dá)你對(duì)這件事情的激情和承諾的方式。原型不僅僅讓你想法變得更加具體化，還可以幫助你從其他的PPT 或 者簡(jiǎn)單創(chuàng)意描述中脫穎而出。如果你不能走到這一步，說(shuō)明你還沒(méi)有準(zhǔn)備好找到一個(gè)合伙人——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有幾位朋友就找到了可以深入交流的合伙人，他們大部分都是帶著電腦演示了原型和所做的工作，而不是只帶了一張嘴。 2. 證明你已經(jīng)與潛在的客戶(hù)交流過(guò)了 一個(gè)沒(méi)有客戶(hù)的創(chuàng)意只能是一個(gè)創(chuàng)意。你應(yīng)該做很多功課，接觸潛在客戶(hù)并獲得反饋。向他們展示你的原型詢(xún)問(wèn)他們是否愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)付費(fèi)。你要向技術(shù)合伙人證明你已經(jīng)做了這些工作，并且有充分的案例來(lái)證明方案是可行的。技術(shù)合伙人最想知道的就是這 個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢(qián)，如果有真實(shí)的愿意付費(fèi)的案例，技術(shù)合伙人很容易被說(shuō)服。 3. 付出成本 如果你是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，就一定要承諾給技術(shù)合伙人費(fèi)用，尤其是讓對(duì)方兼職做事的時(shí)候。這個(gè)錢(qián)不一定要很多，但一定要給。這會(huì)讓技術(shù)合伙人有一種安全感，即便項(xiàng)目沒(méi)有成功，他們的編程工作也不至于價(jià)值為零。如果連這樣的成本都不愿意付給技術(shù)合伙 人，那還是放棄掉可笑的創(chuàng)意吧。創(chuàng)業(yè)者可以試試先拿出一點(diǎn)錢(qián)讓技術(shù)合伙人實(shí)現(xiàn)一部分功能。然后運(yùn)營(yíng)一下，驗(yàn)證自己的創(chuàng)意。
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