愛華網(wǎng)——贏得3000萬美圓的電郵創(chuàng)意作品/朱少柳背景：在聊天、電子商務、門戶、播客等搜索之后，電子商務成為風險投資新一輪的追捧熱潮。aihuau.com目前郵箱的競爭格局：1) 郵箱已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的重要組成部分；2) HOTMAIL——冷酷蘭色塑造商務風格，新Ｌive郵箱強調(diào)生活色彩；3) ?。牵停粒桑?cn白色郵箱無個性；4) ?。保玻?com，綠色郵箱太單調(diào)；5) sina.com郵箱，商務郵箱占優(yōu)勢。在vip市場一枝獨秀；／／／／／／各類郵箱試圖建立自己的個性特色卻難免陷入了自己所設的局中，郵箱市場競爭激烈，但也期待著更加個性化，更加人性化，更有粘性化的郵箱門戶。案例：搜索行業(yè)：百度搜索：搜索行業(yè)的全興之道；雅虎搜索：比較精準的能剔除一定垃圾的商務搜索，"榮獲２００６ＩＴ創(chuàng)新獎項"奇虎：社區(qū)搜索愛問：搜索在于知識性。……扎根于互聯(lián)網(wǎng)的新一代電子郵箱必須確立在郵箱領域中的優(yōu)勢特征。她世紀已經(jīng)來臨：１、耐克——推出女性運動鞋，借助網(wǎng)絡營銷引領新風尚；２、北大——推出女性領導力班，大獲成功；３、ＴＣＬ，女性手機、女性電腦——繼女性手機后大功告成；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭趨勢已經(jīng)蔓延開來，她世紀已經(jīng)到來，新一代電子郵箱的出路在哪里？在于女性郵箱的問世。女性郵箱的項目推廣案1) 項目特色說明是國內(nèi)乃至全世界第一款專屬的女性電子郵件，其使用者以體現(xiàn)女性消費特征為主，吸引廣大少女，青年女性及中老年女性網(wǎng)民注冊。公司在技術上應該集結(jié)最優(yōu)勢的力量系統(tǒng)分析女性消費者的郵箱界面消費使用習慣，具體包括：郵箱皮膚：柔色，帶鉆石，星星，夢幻，水晶，王冠，發(fā)夾，高根鞋，裙子，寵物建議先推出簡易版本；郵件回復：設置親密感覺，飛吻，感恩等；郵件信息供給：與女性銀行卡，女性運動裝，女性賽事，女性用品服務商等相結(jié)合；郵件交友特點：與女性雜志相結(jié)合，瑞麗，前衛(wèi)，愛人，婚姻與家庭，電視劇等……體現(xiàn)簡單、快樂、分享的郵件特色。２、項目的研發(fā)技術部會同營銷專家、社會雪茄和品牌專家系統(tǒng)研發(fā)女性郵箱風格，確定三種備選方案，最終先敲定一種上市。注意根據(jù)少女（１６－２５）、青年女性（２５－３５）及中老年女性（３５歲以上）確立不同的研發(fā)版本。應充分注意不同年齡段女性郵件用戶的使用特征，包括郵件的使用頻次，使用郵件的時機，郵件使用的目的，郵件發(fā)／送數(shù)量等，根據(jù)消費者的郵件使用習慣確立不同的郵件設計風格。另外，在特色郵箱方面，充分考慮：? 女性領導者專屬電郵；? 女明星專屬電郵；? 女白領專屬電郵；? 女大學生專屬電郵；? 女記者專屬電郵；? 女性公關經(jīng)理電郵；? 女教師專屬電郵；? 媽米郵；? 女網(wǎng)商郵；? 女海龜郵。"女性電子郵箱"切合獨特的電郵市場的女性需求，能夠依據(jù)自身的特色搶占市場的空白點，形成市場中獨樹一幟的差異化服務與核心優(yōu)勢，對目標人群具有相同的吸引力，更對郵箱品牌提升功莫大焉。同時，通過女性市場的局部提升實現(xiàn)品牌的整體推廣。應充分注意不同年齡段女性郵件用戶的使用特征，包括郵件的使用頻次，使用郵件的時機，郵件使用的目的，郵件發(fā)／送數(shù)量等，根據(jù)消費者的郵件使用習慣確立不同的郵件設計風格。另外，在特色郵箱方面，充分考慮：? 女性領導者專屬電郵；? 女明星專屬電郵；? 女白領專屬電郵；? 女大學生專屬電郵；? 女記者專屬電郵；? 女性公關經(jīng)理電郵；? 女教師專屬電郵；? 媽米郵；? 女網(wǎng)商郵；? 女海龜郵。"女性電子郵箱"切合獨特的電郵市場的女性需求，能夠依據(jù)自身的特色搶占市場的空白點，形成市場中獨樹一幟的差異化服務與核心優(yōu)勢，對目標人群具有相同的吸引力，更對郵箱品牌提升功莫大焉。同時，通過女性市場的局部提升實現(xiàn)品牌的整體推廣。項目定位：１、市場定位：女性電郵市場的急先鋒；２、形象定位：女性專用電郵——簡單、快樂、分享；３、廣告語＊（slogan）：女性電郵，記錄女人的點滴；女性電郵，女人自己的事情。推廣策略：整體推廣策略采取以分享快樂，喜慶節(jié)日為營銷主線，采取立體式、多層次的推廣策略，以獨特的產(chǎn)品競爭力帶動市場需求，從而快速滲透品牌形象，迅速啟動女性細分市場。推廣策略，應根據(jù)不同時期的項目特點確立項目特色：11天：郵箱研究，開發(fā)出女性電郵１.０版本。31天： 女大學生推廣，推廣方法，以宿舍廣告宣傳單為主；廣告效果封閉，口碑傳播，即時上網(wǎng)，目標精準。30天 推廣對象，青年女性，媽咪＊（與母親節(jié)相結(jié)合）重點宣傳：假日旅游照片分享給親人的禮物：重點突出人在他鄉(xiāng)的女孩給母親發(fā)送的視頻，體現(xiàn)母親節(jié)的濃郁情懷；媒體推薦：鐵路傳媒精品購物指南》《新科學》《新生活》《北京晚報》《法制晨報》
《瑞麗》《時尚》《大學生》《讀者》30天 女大學生回溫暑假郵。降暑郵。市場郵之后--- 探親郵 中國情人節(jié)郵 中國中秋節(jié)郵 等等。1. 渠道拓展方式：網(wǎng)站連接交換；、報刊接受作為投稿郵箱；校園推廣；寫字樓推廣；2．品牌與整合營銷策略：和目標顧客領距離接觸，通過DM單頁，樓宇電視廣告，形象廣告，戶外廣告，公交廣告，媒體廣告等系統(tǒng)制造輿論，強化品牌傳播形象，促進口碑傳播，建立產(chǎn)品的功能和形象認知。廣告代言人選定：DM單頁設計制作：敲定于 日完成：并于校園派發(fā)，樓宇餐廳派發(fā)，樓宇免費廣告雜志宣傳；鐵路廣告： 日敲定，迎接黃金周出游高峰；3.營銷節(jié)奏.預熱期：（45天）預熱期以校園大學生傳單派發(fā)為主，系統(tǒng)訴求為專為女大學生設計的郵箱，在各大大學生網(wǎng)站，女性網(wǎng)站上引起關注，通過八卦營銷，配合視頻內(nèi)容，引起輿論界廣泛關注?？梢酝ㄟ^校園電視聯(lián)播網(wǎng)，校園推廣機構(gòu)聯(lián)系。升溫期：（30天）此時將訴求對象轉(zhuǎn)向社會女性群體，普及到5A寫字樓，廣泛尋求關注。，通過軟文推廣，樓宇電視（底牌跑馬燈廣告）。突出郵箱大附件，視頻分享，簡單快樂。蔓延期：（之后）一方面繼續(xù)推廣"女性電子郵箱"的概念，同時也要推廣郵箱的商務功能，開始有意識的引導全體網(wǎng)民使用郵箱，"使用Btmail，關愛女性"。廣告策略１、 廣告訴求：塑造"女性電郵管家"的優(yōu)良形象，表達百兆附件，迅速打開知名度，促成消費者的認同；２、 廣告策略：與各類社會節(jié)日或活動相結(jié)合，通過新聞發(fā)布會，情緒渲染，理性訴求，引起用戶的共鳴，培養(yǎng)使用習慣。新聞炒作——舉辦發(fā)布會，根據(jù)郵箱特點和新聞事件結(jié)合衍生新聞關注點；軟文操作——從女性獨特的心理特點和關心話題切入，循循善誘，娓娓到來，引發(fā)女性消費者的使用欲望；形象廣告——在女性的關聯(lián)時尚雜志上，樓宇傳媒及鐵路傳媒上投放廣告。３、 廣告主題針對形象的——女郵記錄女人的心事另外，可考慮選擇袋鼠作為主題形象。針對技術的——針對服務的——針對營銷的——針對品牌的——媒體策略：總預算 100萬元整。１、 目標：擴大用戶數(shù)量，提高用戶粘性。２、 目標人群：啟動人群以女大學生，白領女性為主，在一線或二線沿海城市為主。３、 媒介投放策略：大眾雜志，時尚網(wǎng)站頻道，時尚電視頻道，門戶網(wǎng)站。４、 投放策略：預熱期：（45天） 以女性電子郵箱概念推廣為主以媒介公關為主，主要以網(wǎng)絡推廣，鐵路傳媒和媒介公關為主。主要起預熱作用，引起媒介廣泛關注；升溫期：（30天） 以活動營銷，媒介營銷等吸引注意；以工交車廣告為主，貓撲，價值網(wǎng)等網(wǎng)絡廣告證明，公交車廣告是一種非常有效的市場推廣策略；蔓延期：（之后 ） 集中與品牌推廣與 市場推廣，促進所有用戶使用本郵箱。蔓延期采取整合營銷，實現(xiàn)公關日?；?，推廣日?；?，品牌建設日常化。通過集中各個節(jié)假日和事件營銷實現(xiàn)全面推廣。同時運用數(shù)據(jù)庫營銷將目標人群鎖定。代言人選擇：選擇原則：1、女孩：簡單、快樂、分享 孝順 符合公司理念，能夠傳播快樂，具有非常好的感染特質(zhì)；2、能夠為新一代女性電子郵箱加分，能夠隨時出席BTmail舉辦的各類活動，才藝雙全；3、必須具備好的制作班底，照片拍攝，制作導演等技術一流。4、使用范圍確定于公司網(wǎng)站，公司DM頁，DM軟件等。朱少柳是誰？朱少柳先生被譽為中國策劃業(yè)第三代第一人，80后策劃領軍人物。電子商務阿里巴巴（alibaba.com）特約品牌專家，CCTV贏在中國、水井坊年度經(jīng)濟人物特約評論專家。先后三次榮獲中石油科技創(chuàng)新基金，出版學術報告數(shù)十部。著述有反映中關村IT精英的《中關村休學創(chuàng)業(yè)傳奇》，翻譯有《美國心中國情》。其代表作《讓激情燃燒到永遠之追尋真愛》開創(chuàng)了新生活方式，是二十一世紀初"中國新世紀大學生最喜愛的書"，京城一時紙貴。近年來，跟隨美國策劃大師MR.R.amsey學習國際策劃理論后，又系統(tǒng)的研習了東亞日韓策劃規(guī)則，對接中國目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢。系統(tǒng)的提出了"中國策劃業(yè)三個時代的劃分"、"公益營銷大三角理論"、"品牌戰(zhàn)略九陣圖"和"策劃業(yè)十大軍規(guī)"等觀點和理論，刷新了中國策劃業(yè)的發(fā)展格局，引起了策劃業(yè)重新洗牌。在《新營銷》《成功營銷》《中國經(jīng)營報》《中國企業(yè)家》等主流營銷媒體上發(fā)表了近百篇，文章及理論先后為中國戰(zhàn)略發(fā)展學研究會，中國生產(chǎn)力學會，中國策劃協(xié)會，中國質(zhì)量協(xié)會所廣泛應用和實踐。受到黨和國家領導人許嘉璐、徐匡迪等的親切接見。系統(tǒng)的為企業(yè)提供領袖傳播計劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略管理和品牌管理培訓等實戰(zhàn)型服務。朱少柳先生運用獨創(chuàng)的"無邊界管理體系"、"品牌專家評估體系"及"品牌超過評價體系"，系統(tǒng)的擁有了以中國大陸為主，遍布世界的品牌專家團隊，能夠傾世界智囊為中國企業(yè)和組織機構(gòu)服務。贏得了中國工商界、企業(yè)家的高度贊譽，朱少柳先生先后服務過聯(lián)想、社科院、中石油、中石化ＳＩＥ、ＮＯＫＩＡ、蘋果、創(chuàng)新基金、戴爾、中國聯(lián)通、ＣＣＴＶ贏在中國、ＣＣＴＶ廣告部、貴州百靈藥業(yè)、蒙派醫(yī)藥、品牌中國、營銷中國、家世界、ＦＭＣ智能通訊、圣象地板、紹興黃酒、葉露床墊、第一太平、荷蘭荷殼、中東太陽能燈品牌、貝發(fā)文具、奧組委等橫跨醫(yī)藥、地產(chǎn)、石化、教育、傳媒等數(shù)十個行業(yè)。取得了令人矚目的成就。
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