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???? 日前，聽一位經(jīng)銷商朋友縱論天下大勢(shì)，他說中國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)在2012年超過了50%，很多老百姓都從窮鄉(xiāng)僻壤“搬”了出來，他們沒有隨大流前往北上廣等大都市，而是住進(jìn)了新型的“城鎮(zhèn)”地區(qū)，除此之外，還有在大城市周邊的城鄉(xiāng)結(jié)合部也出現(xiàn)了以原來都市人為居住主體的發(fā)展型城鎮(zhèn)，隨著這些地方配套設(shè)施的跟進(jìn)，也在傳統(tǒng)的中國(guó)熱水器市場(chǎng)兩極格局之外（大城市市場(chǎng)或者說是一二級(jí)市場(chǎng)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或者說是三四級(jí)市場(chǎng)）造就了一個(gè)“第三極”的城鎮(zhèn)化市場(chǎng)。 市場(chǎng)風(fēng)云動(dòng)，自然是有很多企業(yè)想要抓住這樣的商機(jī)，熱水器企業(yè)自然是不甘落后。但是在進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)之前，我們必須考慮的問題，如何適應(yīng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好，以及城鎮(zhèn)地區(qū)的區(qū)位特征和安裝條件？如果什么都不做，只是照搬大城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，顯然這個(gè)市場(chǎng)是做不起來，甚至還會(huì)碰一鼻子灰。 新興城鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者到底期待什么樣的熱水器呢？一方面，城鎮(zhèn)地區(qū)同時(shí)集中了從農(nóng)村走出的一輩以及從大城市遷離出來的一輩。消費(fèi)水平不會(huì)很低，他們同樣擁有對(duì)質(zhì)量、功能等多方面的需求，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格導(dǎo)向。包括節(jié)能、健康、舒適等熱水器的功能自然是一個(gè)都不能落下。同時(shí)，部分城鎮(zhèn)地區(qū)還是處于原來的三四級(jí)市場(chǎng)，所以對(duì)安裝條件要求不太高。這也使得某些熱水器（諸如對(duì)安裝電源線要求很高的即熱式電熱水器）很難有用武之地。 沒有辛苦耕耘就不會(huì)有豐收的日子，我們比克公司除了奮發(fā)圖強(qiáng)，重組具備市場(chǎng)攻堅(jiān)實(shí)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之外，在技術(shù)層面同樣是雷厲風(fēng)行，生產(chǎn)出專門針對(duì)這個(gè)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的嶄新的速熱式電熱水器。通過考察研究城鎮(zhèn)消費(fèi)群體習(xí)慣，他們中有一部分人是從大都市搬遷而出，仍然具備較高的消費(fèi)水準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的功能、節(jié)能屬性等都有一定的要求。即使是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出的消費(fèi)群體，同樣隨著整體消費(fèi)水平的提升，在購(gòu)買熱水器的時(shí)候也不會(huì)只買低價(jià)格的產(chǎn)品了，這點(diǎn)通過我們比克各地的經(jīng)銷商反饋數(shù)據(jù)上都可以得到很清晰的證實(shí)。 在傳統(tǒng)的幾個(gè)電熱水器品類中，即熱式電熱水器產(chǎn)品雖然具備高度節(jié)能等特性，但是其安裝條件特別是對(duì)電源線的要求還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前城鎮(zhèn)地區(qū)的平均水平，同時(shí)也不太適合城鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣。而儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品過于笨重、同時(shí)耗能指數(shù)極高，非常占空間，也不是城鎮(zhèn)消費(fèi)者的主要選擇產(chǎn)品。只有速熱式電熱水器產(chǎn)品，一方面，安裝要求不高，水箱也不大；另一方面，也能踐行節(jié)能、環(huán)保、舒適的洗浴理念，是一個(gè)整體性價(jià)比較高的產(chǎn)品，非常適合蘊(yùn)涵高低層次不同的城鎮(zhèn)化新型消費(fèi)群體的需求。 目前，比克已經(jīng)在重點(diǎn)的幾個(gè)城鎮(zhèn)市場(chǎng)開設(shè)了專門的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，并配置了相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持，一錘子下去必有收獲。當(dāng)然，也不是我們比克一家看中了這塊風(fēng)水寶地，在即熱式領(lǐng)域享有盛譽(yù)的奧特朗電器有限公司，目前同樣主打速熱式電熱水器，同樣將主力市場(chǎng)放在了新城鎮(zhèn)地區(qū)。這證明了英雄所見略同，標(biāo)桿性的企業(yè)的思路往往都是不謀而合。 從比克長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，之前數(shù)年在城市市場(chǎng)用“大流量節(jié)能流派即熱式電熱水器”主打大中城市市場(chǎng)獲得市場(chǎng)基礎(chǔ)只能是一個(gè)小小的鋪墊，在2013年乃至未來很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，掌握了城鎮(zhèn)市場(chǎng)，也許就等于掌握了中國(guó)熱水市場(chǎng)的咽喉。
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