愛華網(wǎng)???? 堅持做一件事情，把它做到1 米寬，100 米深，我從不跨行業(yè)，哪怕那一行再好，我也從來不考慮，我就沉淀在這個行業(yè)里面，把這個行業(yè)的知識摸熟摸透，把行業(yè)的朋友交好。 我的品牌就像我的兒子一樣，甚至比我的兒子還重要。人有信仰就會有追求、有夢想，人家問我一年賺了多少錢，我一般都不會回答，只說這是為我的品牌加分的。品牌是一個無形資產(chǎn)，現(xiàn)在國家有評估機(jī)構(gòu)評估，我覺得品牌會越來越值錢。 廣東一通管業(yè)科技有限公司是一家專業(yè)從事現(xiàn)代建筑電氣與給水及消防管道系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。在產(chǎn)品的研發(fā)上，該公司應(yīng)用高強(qiáng)防護(hù)“0”內(nèi)毛刺，快速緊固連接等高新技術(shù)，不但獲得國家級專利技術(shù)成果，更推動了中國鋼導(dǎo)管新型緊固密封連接技術(shù)的革新。 公司創(chuàng)始人吳偉國10 年扎根建筑管道行業(yè)，雖然這些年地產(chǎn)行業(yè)如火如荼，但他從來沒有動搖過自己的信念。他的內(nèi)心有一種強(qiáng)大的信仰，第一要做精，第二要熟練，第三要誠信。這樣的信仰，讓他贏得別人的信任，打敗了比他大得多的競爭對手。 “廣州塔”項目贏得很險 《執(zhí)行官》：你們當(dāng)時公司規(guī)模、名氣并不大，怎么拿下廣州標(biāo)致建筑“廣州塔”項目？ 吳偉國：從2008 年開始，我就去跟業(yè)主代表方的項目指揮部接洽，介紹我們的產(chǎn)品定位以及研究。經(jīng)過層層的產(chǎn)品解說和企業(yè)介紹，然后邀請他們來公司參觀。我們承諾有哪些保障措施，以及交期和服務(wù)。基于安全保障考慮，經(jīng)過幾次的挑選和評估，我們滿足了他們 的要求所以最后贏得了機(jī)會。但這個過程確實(shí)是非常艱辛的。 《執(zhí)行官》：當(dāng)時有競爭對手嗎？ 吳偉國：有好幾個競爭對手，都是省內(nèi)的大品牌，他們屬于一線品牌，當(dāng)時我們是二線品牌。我們成立了項目和服務(wù)小組，我本人擔(dān)任小組的指揮官，負(fù)責(zé)整個過程的監(jiān)控、交接、質(zhì)量檢測，我說到做到，三年多的努力就為了能通過批示。 《執(zhí)行官》：成功拿下“廣州塔”項目給你們帶來了哪些影響？ 吳偉國：廣州塔項目贏得也很險，也很辛苦，不過影響力很大，廣州目前還沒有超過它的工程，我們將它作為一個案例來說。后來我們在對岸的珠江新城的東塔也中標(biāo)了，這些都是典型高端工程，自己慢慢有了底氣，對方對你表現(xiàn)出更多的信任。 《執(zhí)行官》：你剛才說的幾個工程利潤情況怎樣？ 吳偉國：利潤當(dāng)然有，但不是很豐厚，我們目前不是很計較，這是一個品牌培育的過程。營銷無非是價格和質(zhì)量，要么低價，要么高質(zhì)。我們屬于后者，追求質(zhì)量，因此策略不一樣。 從營銷上來說，我們通過一次次的尋找，最后找到了自己的定位，就不會輕易改變。我不能改變原來流的血，這是我的品牌基因。 五年前，我們是一個名不經(jīng)傳的小公司，沒有辦法體現(xiàn)得多么鮮明，但十年以后，我們規(guī)模上來了，行業(yè)口碑也上來了，知名度也稍微響了，我們要在根據(jù)地廣東形成一個比較強(qiáng)勢品牌的符號。 堅持做好一件事 《執(zhí)行官》：五年前你是一個名不經(jīng)傳的企業(yè)，在競爭一些重大項目時，政府一定會有一些門檻吧？ 吳偉國：門檻是有的，但在管材類中有很多品類，我們只做一個小品類，做同行不愿意做的， 在夾縫里面求生存。對于這些小品類，政府的門檻相對低一點(diǎn)。 我們做的是同行都不在乎的電氣管道，他們覺得這個東西太普通，大企業(yè)也不看好這么小的東西，小企業(yè)又做不好，那么我就要把它做好。 《執(zhí)行官》：你們怎么營銷推廣？吳偉國：我們原先沒有錢投廣告，只能靠“地面部隊”推銷， 現(xiàn)在“空中部隊”都有了，“空中部隊”包括電子商務(wù)、傳媒廣告等，在他們的配合下，“地面部隊”分成小分隊，一個一個工程去拜訪。 我們的代理商、經(jīng)銷商，以及銷售隊伍的人員找到項目之后就給我來參與和拍板。因?yàn)槲冶旧硎菑淖鲣N售開始的，我在廣東呆了19 年，前9 年在別人的公司打工做銷售，后面10 年自己創(chuàng)業(yè)。我在廣東堅持做這一行19 年了從不改行，堅持做一件事情，把它做到1 米寬，100米深，我從不跨行業(yè)，哪怕那一行再好，我也從來不考慮，我就沉淀在這個行業(yè)
里面，把這個行業(yè)的知識摸熟摸透，把行業(yè)的朋友交好。 《執(zhí)行官》：你怎么看待品牌？ 吳偉國：我的品牌就像我的兒子一樣，甚至比我的兒子還重要。人有信仰就會有追求、有夢想，人家問我一年賺了多少錢，我一般都不會回答，只說這是為我的品牌加分的，我覺得這樣說比較好。品牌是一個無形資產(chǎn)，我覺得品牌會越來越值錢。 深圳市民中心項目方，考察我們兩次，施工方考察一次，業(yè)主考察一次，兩次都給我通過了，當(dāng)時工廠那么荒涼，我真的想不到是怎么通過的，對我來說是一個很大的鼓勵，我找了負(fù)責(zé)人4 次，也許他們被我做品牌的誠意所感動。 《執(zhí)行官》：當(dāng)前，經(jīng)常有建筑出現(xiàn)質(zhì)量問題，是承包商的問題嗎？ 吳偉國：這跟體制有關(guān)系，國內(nèi)的建筑市場，一個是低價中標(biāo)，沒有最低只有更低；第二個是層層分包。 《執(zhí)行官》：堅持做品牌，你覺得辛苦嗎？ 吳偉國：你應(yīng)該去引領(lǐng)這個方向，又要適應(yīng)這個環(huán)境，首先生存下來，然后帶動團(tuán)隊慢慢去改變，只要往前靠近一步，你就離成功更近一步。你只能這么看，不然又能怎么辦呢？所以我們很孤獨(dú)，也很艱辛。
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