愛華網(wǎng)???? 基業(yè)長青確實是一條坎坷之路，無論在中國市場，還是在國外市場，還是國外的品牌基于中國的市場，既面臨著機會，更面臨著危機。企業(yè)從鼎盛走向衰敗，要看我們從什么角度去做分析。在學(xué)術(shù)界，我們會說要打造企業(yè)長久的核心競爭力。但是看看那些忽然倒下的企業(yè)，無論是從品牌的長久性，還是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力要素構(gòu)成方面，都是排在世界的前列，它們?yōu)槭裁磿Z然倒下？
縱觀國內(nèi)和國外倒下的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)一個共同的規(guī)律，就是市場每天都在變。今天我想把個人從業(yè)20 多年的一些感受分享給各位，就是用動態(tài)的視角看我們每天的競爭行動。 第一，競爭的優(yōu)勢永遠(yuǎn)是暫時的。今天的成功不意味著明天的成功，甚至今天的成功要素可能為明天的發(fā)展埋下了障礙。很多企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，如果成功了，它掩蓋了很多問題，因為它成功了。如果它失敗了，我們會說它身上存在著很多的問題。但是用現(xiàn)在學(xué)術(shù)上所有的競爭理論去分析、去研究，你會發(fā)現(xiàn)找不到答案，或者說找到的答案只能作為一個事后的偏見去看待，因為它已經(jīng)過去了；第二，競爭行動的根本核心是降低競爭的反映。在做推廣的時候，不要把推廣變成誘發(fā)競爭對手響應(yīng)的一件事情。企業(yè)競爭策略要偷偷地做、要慢慢地做，最小地降低對手的反映，避免不必要的資源消耗才能實現(xiàn)價值最大化；第三，競爭者互動性、即攻擊、響應(yīng)及績效。在中國消費品市場里，很多企業(yè)之所以死在基業(yè)長青的道路上，就是缺錢，沒有績效；第四，競爭行動的差異性。比如說有些外企頭三年必須是策略性的虧損，為什么呢？就是要從占有率這個角度迅速拿下市場，消滅掉一些區(qū)域的品牌。
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