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???? 百度“文化營銷”這個詞會跳出來這樣的解釋：文化營銷是一個組合概念，簡單地說，就是利用文化力進行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。這段描述的第一句很精到的提到一種力量——文化力。 當(dāng)人人都是內(nèi)容生產(chǎn)者、處處皆可是傳播媒介的時代，很多品牌主、廣告商猝不及防。原來的投放方式?jīng)]有變、預(yù)算還增多了，但廣告效果卻大不如從前。而我們這些廣告和傳媒的從業(yè)者日子也并不好過，唯恐自己守著的那片資源丟失，自己被邊緣了，特別是客戶要求把傳播與銷售結(jié)果的責(zé)任都直接放到乙方身上，于是逼著我們思考和突破。 從2011 年開始，我們在探究中發(fā)現(xiàn)了一個趨向——中等水平以上的消費者，對價格的關(guān)注已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對價值的關(guān)注?，F(xiàn)代的市場變了，顧客也變了，滿足了基本的物質(zhì)需求之后他們會特別追求物品或者服務(wù)的其他附加值，暫且統(tǒng)一理解為文化附加值。另外，消費者因為選擇信息的條件和機會變多了，如何能把目標(biāo)人群聚合起來，進行更直接有效地品牌信息傳達(dá)呢？基于以上兩點，我們就往文化沙龍方向苦苦摸索，從突破尋常、感受高規(guī)格的觀賞型聚會角度，想到了音樂會，但是不能次次把活動都放在音樂廳呀！那成本太高了?？紤]哪些場地可以實現(xiàn)沙龍聚會時，又發(fā)現(xiàn)一個難題——那些會所或者企業(yè)大廳很難具備 寧靜聆聽音樂會級別的音場和音響，在機緣巧合中我們創(chuàng)造了一種全新的聽覺方式——“微距音樂會”。 “微距音樂會”簡而概之就是移動的錄音棚，每一位聽眾帶著耳機聆聽，就如同錄音棚中的監(jiān)制，而近距離演奏的每位音樂家們仿佛正在錄音，無論坐在第一排還是最后一排的，只要戴上耳機，就能聆聽到相同的立體聲效果。只要戴上耳機就有一個奇妙的效果，突然形 成了一個不受外界干擾的個人心靈世界，聽者感受完全來自于當(dāng)下主持人的引導(dǎo)以及近距離演奏帶來的聽覺震撼和感動。需要傳播的品牌文化或者信息，就在音樂會主題和串詞中，但是一定要含而不露，廣告意味一明顯也就喪失了文化的魅力。去年我們成功為某高端汽車品牌輸出了車友俱樂部活動，為招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行等幾家銀行的私人銀行提供多場增值服務(wù)活動，也成功地銷售了南極旅游和稀有的鉆石…… 引用茅理翔在談文化營銷時代的到來中提到的：市場在呼喚著文化營銷，因為引發(fā)消費的動機可能正是品牌倡導(dǎo)的文化或者價值觀的認(rèn)同、心靈上的共鳴，如此的推廣和營銷方式自然很有力。而企業(yè)文化已經(jīng)不僅僅局限于內(nèi)攏人心、外樹形象的手段，若巧妙地運用于傳播方式上，不著于痕跡卻達(dá)到營銷的目的，那就太好了。套用佛家的一個詞解釋最高境界的文化營銷就是“無相營銷”。雖然我還不敢居高于此境界，但確實收獲頗豐，今年伊始就已經(jīng)為廣州女子醫(yī)院，以及兒科醫(yī)院針對產(chǎn)科定制輸出胎教音樂會。 厚基傳媒通過一年多嘗試打造微距音樂會把文化才有的寧靜致遠(yuǎn)的力量融入于營銷中，所得的經(jīng)驗感受是：顧客對文化的需求越來越高，我們的企業(yè)如果還停留在一般性的、局部的銷售模式和方式上，已經(jīng)落伍了，我們必須不斷給消費者創(chuàng)造新的品牌文化體驗， “微距音樂會”只是其中一例，基于文化之廣，可以有無限可能。
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