愛(ài)華網(wǎng)???? 禹州市神垕鎮(zhèn)是鈞瓷之鄉(xiāng)，鈞瓷起于唐、興于宋，唐宋時(shí)期，它屬于御用產(chǎn)品。但是在近代，有幾十年的時(shí)間斷代消失了，直到上個(gè)世紀(jì)五十年代才把工藝重新?lián)旎貋?lái)，進(jìn)行改進(jìn)。在神垕鎮(zhèn)，生產(chǎn)鈞瓷的企業(yè)有將近200 家，但是規(guī)模參差不齊，一些小廠如同家庭作坊， 生產(chǎn)不成規(guī)模。這種情況下，鈞瓷局限于本地，很少企業(yè)到外地去銷(xiāo)售。所以，鈞瓷行業(yè)到現(xiàn)在還是為大家所不熟悉的一個(gè)瓷種行業(yè)。產(chǎn)品較少，市場(chǎng)對(duì)鈞瓷的概念了解也少。 近幾年，隨著工藝品廠的增多，工藝的提高，及當(dāng)?shù)卣畬?duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視，一部分鈞瓷企業(yè)慢慢做大了，慢慢做成了品牌之后，把它作為國(guó)禮進(jìn)行市場(chǎng)推廣，快速帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)對(duì)鈞瓷的認(rèn)識(shí)。品牌只有走出去，為大家所熟知，才會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售規(guī)模效應(yīng)。 在鈞瓷行業(yè)，產(chǎn)品的等級(jí)差距很大。價(jià)格上，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。企業(yè)的品牌定位決定了產(chǎn)品走低端市場(chǎng)還是高端市場(chǎng)。只有精品才能定位高端，低端定位的產(chǎn)品品質(zhì)往往參差不齊。華神鈞窯定位于高端，調(diào)解精品，稍微有瑕疵的產(chǎn)品不出廠就直接進(jìn)行銷(xiāo)毀。鈞瓷行業(yè)在銷(xiāo)售上沒(méi)有固定的模式。鈞瓷銷(xiāo)售有不定的渠道，不定的直接客戶(hù)，這種情況下，大家可能都是我的客戶(hù)，也可能都不是我的客戶(hù)。這種消費(fèi)人群是隱性的，去找什么樣的客戶(hù)？到哪里去找客戶(hù)？這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 在銷(xiāo)售上，華神鈞窯有一個(gè)初步的模式，就是“以鈞會(huì)友，資源共享”。 通過(guò)建立高端人群來(lái)形成集中的銷(xiāo)售?！耙遭x會(huì)友”就是尋找一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可能是商會(huì)。進(jìn)入朋友圈平臺(tái)的人相互溝通交流，建立關(guān)系，互相幫忙，不完全以銷(xiāo)售為目的。但是一旦有需求思想，就可以促成銷(xiāo)售行為。目前，鈞瓷在傳統(tǒng)渠道上無(wú)法建立合作，全國(guó)這么大，僅僅在廣東開(kāi)一家店，影響力很小而且廠家也負(fù)擔(dān)不起。網(wǎng)絡(luò)渠道上有更多的品牌在做推廣。華神鈞窯拋開(kāi)了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道，建立自己的資源性的渠道。資源渠道是一種是巧力，能撬動(dòng)某個(gè)市場(chǎng)。 當(dāng)前，多數(shù)鈞瓷企業(yè)局限于河南市場(chǎng)。為了讓鈞瓷品牌更好走出去，我們投資了一個(gè)大型生產(chǎn)基地，準(zhǔn)備打造成鈞瓷生態(tài)文化園，做大鈞瓷的概念，向全國(guó)性推廣。神垕鎮(zhèn)是一個(gè)千年古鎮(zhèn)，要依托這點(diǎn)把旅游元素打造出來(lái)，通過(guò)生態(tài)旅游的方式把鈞瓷的品牌歷史文化傳播出去。做鈞瓷的企業(yè)能在鈞瓷概念上做推廣很少，華神鈞窯建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在鈞瓷的概念在全國(guó)市場(chǎng)上升得很快。市場(chǎng)到這個(gè)階段，如果鈞瓷再不走出去，就會(huì)
停滯不前。鈞瓷行業(yè)里原來(lái)品牌很少，現(xiàn)在更多公司靠品牌來(lái)操作，消費(fèi)者現(xiàn)在要看看是哪家品牌的東西才決定購(gòu)買(mǎi)。鈞瓷的品牌化已經(jīng)初具規(guī)模。 在鈞瓷行業(yè)，后起步的企業(yè)在產(chǎn)品上雖然有創(chuàng)新系列，但是和那些早起步的企業(yè)仍有資源和工藝方面的差距。把鈞瓷作為國(guó)禮推廣，企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、作品設(shè)計(jì)這塊還需要提升。
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