下鄉(xiāng)這個(gè)詞中國(guó)人并不陌生，從文化大革命時(shí)期上山下鄉(xiāng)的政治運(yùn)動(dòng)，到前幾年的家電下鄉(xiāng)惠民工程。每一次都是那么轟轟烈烈，影響深遠(yuǎn)。

　　家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國(guó)政府于2008年12月宣布的財(cái)政政策救市方案，為了對(duì)抗美國(guó)開(kāi)始的全球金融海嘯所造成消費(fèi)性電子產(chǎn)品外銷(xiāo)需求急速衰退，意圖擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)，全中華人民共和國(guó)非城鎮(zhèn)戶(hù)口居民購(gòu)買(mǎi)彩色電視、冰箱、移動(dòng)電話(huà)與洗衣機(jī)等四類(lèi)產(chǎn)品，按產(chǎn)品售價(jià)13%給予補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼上限為電視2,000元（人民幣，以下皆同）、冰箱2,500元、移動(dòng)電話(huà)2,000元與洗衣機(jī)1,000元。

　　家電下鄉(xiāng)政策是積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿(mǎn)足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；激活了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力，擴(kuò)大了農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)了內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。河南、四川、山東試點(diǎn)成功以后，全國(guó)范圍內(nèi)，家電行業(yè)可謂是一片欣欣向榮！

　　作為傳統(tǒng)消費(fèi)品、傳統(tǒng)文化的一部分，白酒在農(nóng)村消費(fèi)由來(lái)已久。為何還要下鄉(xiāng)呢？難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)還買(mǎi)不到白酒嗎？

　　是的，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處可以買(mǎi)到白酒，但是有多少是老百姓喜愛(ài)的而且能消費(fèi)起的優(yōu)質(zhì)白酒呢？所以“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”，勢(shì)在必行。

　　第一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)9億人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗民情的濃厚之地，他們的生活從未離開(kāi)過(guò)酒，祖祖輩輩用酒來(lái)表達(dá)親情友情愛(ài)情，最質(zhì)樸的感情。

　　但是大多數(shù)廠商，賣(mài)到農(nóng)村的酒水都是低質(zhì)，非常傷身體，更甚是有些沒(méi)道德的廠商還會(huì)賣(mài)些假酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?？傉J(rèn)為他們喝酒就是為了上頭，就是為了喝醉，也喝不出好酒的好壞，更不懂酒。其實(shí)他們才是真正的喝酒人，最需要社會(huì)的關(guān)注和關(guān)愛(ài)的。比起那些喝政治喝金錢(qián)喝利益喝關(guān)系喝花酒的人來(lái)說(shuō)，他們更應(yīng)該喝到真正的優(yōu)質(zhì)酒水。所以誰(shuí)真正關(guān)注和重視了“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”，誰(shuí)就能度過(guò)嚴(yán)冬，再次騰飛，因?yàn)槟阍谟眯臑檗r(nóng)村做酒做他們喜愛(ài)的品牌，你在弘揚(yáng)白酒的真品性，你在傳播正能量，你在為建設(shè)美麗中國(guó)，為農(nóng)村的中國(guó)夢(mèng)做貢獻(xiàn)。

　　眾所周知，目前白酒行業(yè)的形勢(shì)不容樂(lè)觀，尤其是一二級(jí)市場(chǎng)。白酒由政商消費(fèi)拉動(dòng)帶動(dòng)時(shí)代，走到了商眾消費(fèi)時(shí)代，尤其是大眾消費(fèi)時(shí)代。真正的去挖掘消費(fèi)市場(chǎng)，去關(guān)注消費(fèi)變化，去滿(mǎn)足消費(fèi)變化才能進(jìn)一步發(fā)展。

　　家電行業(yè)冬天來(lái)的時(shí)候，家電下鄉(xiāng)猶如冬天里的一把火，照亮和溫暖了行業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。白酒行業(yè)今天同樣面臨這個(gè)問(wèn)題，不同的是白酒十年的發(fā)展似乎脫離了百姓生活，似乎成了跟腐敗有一定的關(guān)聯(lián)，似乎和身份地位也有一定的聯(lián)系，喝一瓶?jī)汕K的白酒，你就有品味了嗎？

　　白酒不是奢侈品，也永遠(yuǎn)不可能做到奢侈品，不管你在品牌打造上投資多大，你在包裝用材上多么奢華，酒水永遠(yuǎn)是被消費(fèi)的主體，白酒幾千年來(lái)都不是稀缺的，因?yàn)樗脑?、甚至是工藝和配方，一定程度上也不是稀缺的，白酒永遠(yuǎn)是大眾消費(fèi)品，白酒也只能是作為大眾消費(fèi)的時(shí)候，他才能走上持續(xù)健康發(fā)展的道路。這一點(diǎn)就是他和真正的波爾多地區(qū)紅酒的差別，白酒就是白酒，不要站在紅酒營(yíng)銷(xiāo)角度考慮問(wèn)題，傳統(tǒng)的文化你就讓他在大眾中生根發(fā)芽成長(zhǎng)發(fā)展。

　　什么才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的優(yōu)質(zhì)白酒呢？

　　真正的優(yōu)質(zhì)糧食釀造的酒，不管你是自己釀造，還是別人釀造的，勾調(diào)出適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的口感和度數(shù)，嚴(yán)格的工藝把關(guān)，符合國(guó)家和行業(yè)規(guī)定的理化指標(biāo)，包裝簡(jiǎn)約而又不失品味。酒質(zhì)一定要好，切莫3元的酒水，10元的包裝，為什么不可以8元的酒水，5元的包裝？

　　如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)呢？

　　第一、作為中小酒企，從酒水、品牌訴求和包裝上設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)幾款優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒是第一步。尤其是在酒的品質(zhì)上，嚴(yán)格把關(guān)。

　　第二、做好“優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒”的宣傳和傳播，構(gòu)建富有地方特色的品牌訴求。讓品牌與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相吻合，能代表當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)及人文情懷。http://china.aihuau.com/ 做一些酒文化及當(dāng)?shù)匚幕南锣l(xiāng)及相關(guān)演出活動(dòng)。

　　第三、精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，各類(lèi)超市、各類(lèi)煙酒食品店、以及其他糧油食品批零渠道等。

　　第四、做好配送及服務(wù)工作。相比一二級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送一般較遠(yuǎn)、較偏，但是隨著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、及村村通公路工程的推進(jìn)，大部分地區(qū)道路還算暢通，只要用心做好配送及服務(wù)，基本上當(dāng)天就可以輻射區(qū)域內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　第五、組建專(zhuān)門(mén)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。組建一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批零業(yè)務(wù)，同時(shí)積極開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，第一時(shí)間解決客戶(hù)的問(wèn)題，并協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　第六、聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)，多參與和開(kāi)展一些公益活動(dòng)，切實(shí)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項(xiàng)發(fā)展，并開(kāi)展一些積極的事件營(yíng)銷(xiāo)。尤其針對(duì)農(nóng)村的婚宴、孩子滿(mǎn)月慶典、壽辰慶典、升學(xué)贊助、疾病救助、學(xué)校體育活動(dòng)贊助等。

　　第七、通過(guò)以上各項(xiàng)工作的努力，并持續(xù)堅(jiān)持，打造產(chǎn)品和品牌在老百姓中的良好口碑。

　　如果“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”能作為惠民工程，在行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)家相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)和監(jiān)督下，有序的進(jìn)行，將更有利于白酒行業(yè)及中小白酒企業(yè)的發(fā)展。

　　如果說(shuō)在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境里，還有藍(lán)海的話(huà)，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，絕對(duì)是中小白酒企業(yè)的又一片藍(lán)海。呼吁行業(yè)尤其是各中小酒企，從現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注和重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)！

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