愛(ài)華網(wǎng)???? 一個(gè)很深的誤解是，營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)新興行當(dāng)。其實(shí)這行的歷史足夠悠久，出過(guò)不少大佬，諸葛亮算一個(gè)，劉伯溫算一個(gè)，要算旁門(mén)左道的也有不少，姚廣孝算一個(gè)?？蔀楹未蠹铱傆X(jué)得營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)新鮮行業(yè)？這得從中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的三個(gè)階段說(shuō)起。 第一個(gè)階段是“膽”。在野蠻生長(zhǎng)的階段里，靠的只是勇氣，只要比別人快半步，就已成功了大半。 第二個(gè)階段是“識(shí)”。來(lái)自國(guó)外的諸多先進(jìn)理論進(jìn)入國(guó)內(nèi)，如果我看過(guò)一本牛人寫(xiě)的牛書(shū)，你沒(méi)有，我就完成了理性的學(xué)習(xí)增長(zhǎng)，我就領(lǐng)先了。 以上兩個(gè)階段，企業(yè)是不需要營(yíng)銷(xiāo)策劃公司幫助的。但是當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入第三個(gè)階段后，一切，又都不一樣了。 這第三個(gè)階段，我認(rèn)為是“洞察力、創(chuàng)造力、想象力”的階段。在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)極大平臺(tái)化，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與同質(zhì)化，讓每個(gè)企業(yè)家都面臨空前的挑戰(zhàn)，也使一大批企業(yè)在不同的產(chǎn)業(yè)階段遇到瓶頸期。于是似乎營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的春天才真正來(lái)臨，但是過(guò)快的增長(zhǎng)速度，也讓這個(gè)行業(yè)本身陷入迷茫。 其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們需要的是洞察力，通過(guò)深刻的洞察（而非觀察）去理解這個(gè)市場(chǎng)，再用創(chuàng)造力和想象力，用破壞性的、顛覆性的思維去發(fā)掘出新的創(chuàng)造力和想象力，去跳躍性橫向地突破這個(gè)市場(chǎng)，這才是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，一個(gè)更深的誤解是，企業(yè)家和老板們有時(shí)根本不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃是干什么的，他們又能給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，以至于圈內(nèi)出現(xiàn)了各種“銷(xiāo)量與策劃掛鉤”種種不可思議的方式。在此，在下需要嚴(yán)肅說(shuō)明，以正視聽(tīng)。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)不是萬(wàn)能的。有太多企業(yè)從未找過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，也取得了奇跡般的成功。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更像是一個(gè)外腦。企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)往往在于生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，對(duì)于自己的問(wèn)題和缺陷，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“不識(shí)廬山真面目”的困惑。如果說(shuō)企業(yè)是一只大象的話(huà)，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃公司更像是一只小鳥(niǎo)，雖然體量很小，但飛的稍高些，看得稍遠(yuǎn)些，運(yùn)氣好的興許能讓企業(yè)少走點(diǎn)彎路吧。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)系。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可以保證自己的方案能幫企業(yè)提升多少銷(xiāo)量。企業(yè)的銷(xiāo)量如何，增長(zhǎng)還是減退，是一個(gè)多種變量綜合下的混合結(jié)果，并不是由一個(gè)方案決定的，最簡(jiǎn)單地說(shuō)，還得看落地執(zhí)行得如何。 與一家機(jī)構(gòu)合作后，你的銷(xiāo)量上漲了50%，可是不是有可能不用他們的建議的話(huà)，本來(lái)可以上升200%？是不是有可能與另一家機(jī)構(gòu)合作的話(huà)，本來(lái)可以上升400%？與一家機(jī)構(gòu)合作后，你的銷(xiāo)量下降了20%，可是不是有可能本來(lái)會(huì)下降50%而你不自知？ 營(yíng)銷(xiāo)策劃提供更多的，是一種思維模式，是一種方法，是一種可能。 三、廣義上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是個(gè)可復(fù)制的項(xiàng)目。和世界上沒(méi)有兩片相同的雪花是一個(gè)道理，即使是單一性的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，其碰到的每個(gè)客戶(hù)也都是大相徑庭的。在不同市場(chǎng)階段，不同的行業(yè)階段，不同的企業(yè)存在著不同的問(wèn)題。當(dāng)然我們承認(rèn)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃的諸多工作中，其中有一些存在著標(biāo)準(zhǔn)的工作方法，但從廣義來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃還是非量產(chǎn)的、個(gè)性化的服務(wù)行為。有些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制項(xiàng)目的行為，是在“草菅人命”。 不僅策劃不能復(fù)制，理論和方法都不能濫用。有些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，我們承認(rèn)其經(jīng)典性和偉大，但同時(shí)也要研究其適用范圍和合理性，某些營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)死抱一些國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論，畫(huà)地為牢，隨便來(lái)什么客戶(hù)都拿出工具箱中現(xiàn)成的東西往上一套完事，所謂你自千軍萬(wàn)馬，我自巋然不動(dòng)是也。這樣的方式，也是違背營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)核精神的。
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