愛華網(wǎng)???? 賣與不賣,個人的感情因素的確發(fā)揮著重要 作用。難以割舍的情懷可以理解,但賣掉 公司,并不代表自己就完全脫離公司。 我曾經(jīng)與印度最大的軟件公司印孚瑟斯 (Infosys)的CEO有過一次對話。這家創(chuàng)立于1981年 的企業(yè)已經(jīng)擁有32年的歷史。CEO很明確地表示他沒 有任何賣公司的計劃,因為自公司創(chuàng)立那天起,創(chuàng)始 人的目標就是為了管理它、發(fā)展它。CEO甚至批評那 些急于賣公司的人,如果創(chuàng)立公司的目的是為了賣公 司,這不是一個好跡象。 是賣公司還是自己做,這是創(chuàng)始人要想清楚的問?題。如果業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題僅僅是出在錢上,創(chuàng)始人對這項業(yè)務(wù)依然保有激情,我的建議是應(yīng)該由自己持續(xù)經(jīng)營，可以通過適當?shù)刭u掉一定的股份來換取營運資金。但是如果你已經(jīng)激情不再,或者是出于某種特 殊情況,比如工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)普遍不受現(xiàn)代年輕人的 喜愛,“父業(yè)子不傳”,企業(yè)找不到合適的繼承人, 賣公司會是一條比較好的出路。 需要提醒的是,中國的企業(yè)家太想上市了,但很 多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市,企業(yè)會有 其他的股東,需要對股東承擔巨大的義務(wù)。此外上市 的成本也非常高,那些曾經(jīng)去美國上市的中國公司已 經(jīng)知道,資本市場并沒有給他們帶來想象中的財富效 應(yīng),反而是眾多的義務(wù)讓他們做出回購的決定。 所以,我的建議是,如果你對公司懷有激情,看 好公司的發(fā)展前景,那就持續(xù)擁有,把公司做好,哪 怕是小而美都有價值;如果賣公司能為公司換來更廣 闊的發(fā)展前景,出于為“孩子”好的目的,就得犧牲 個人的感情;如果接班人難尋,或是產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景暗 淡,那就賣。 買下你的公司,對于一家追求產(chǎn)業(yè)機會 的公司來說,并非它手中唯一的選 擇。為了能在談判中獲得議價優(yōu)勢, 有必要了解潛在買家手里都有什么牌,它在決定 買下你的公司前在想什么? ● 在公司內(nèi)部組建團隊,從事全新的業(yè)務(wù),尋 找新興產(chǎn)業(yè)的機會。 ● 通過投資尋找商業(yè)機會,請注意,是投資而 不是買。所謂投資只是購買公司的部分股票,獲得在 董事會的席位,從而有機會了解這一領(lǐng)域以及公司管 理層的情況。 ● 買。這個時候，買家已經(jīng)清楚地知道目標公司與自己的業(yè)務(wù)契合度究竟有多大。如果你在行業(yè)里折騰一番之后,反響還不錯,你就很容易被列入某家 資金。但是如果你已經(jīng)激情不再,或者是出于某種特 殊情況,比如工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)普遍不受現(xiàn)代年輕人的 喜愛,“父業(yè)子不傳”,企業(yè)找不到合適的繼承人, 賣公司會是一條比較好的出路。
需要提醒的是,中國的企業(yè)家太想上市了,但很 多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市,企業(yè)會有 其他的股東,需要對股東承擔巨大的義務(wù)。此外上市 的成本也非常高,那些曾經(jīng)去美國上市的中國公司已 經(jīng)知道,資本市場并沒有給他們帶來想象中的財富效 應(yīng),反而是眾多的義務(wù)讓他們做出回購的決定。 所以,我的建議是,如果你對公司懷有激情,看 好公司的發(fā)展前景,那就持續(xù)擁有,把公司做好,哪 怕是小而美都有價值;如果賣公司能為公司換來更廣 闊的發(fā)展前景,出于為“孩子”好的目的,就得犧牲 個人的感情;如果接班人難尋,或是產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景暗 淡,那就賣。 公司的購買清單。Buyvip是西班牙一家專做高端產(chǎn) 品折扣銷售的網(wǎng)站,創(chuàng)始人一開始就采用激進的發(fā)展 方式,從西班牙起家后,折騰到德國,又快速滲透到 歐洲其他國家,最終,亞馬遜因其在歐洲市場的地位 而以1億美元將其收購。 所以,當對方坐下來跟你談“買賣”的時 候,你大概知道,你在他心目中的分量了。 √ 買家收購你的企業(yè),是為了快速進入一個新 市場。 √ 買家收購你的企業(yè),是為了在已有市場快速 增加市場份額。 √ 買家收購你的企業(yè),是為了消滅一個競爭者 √ 買家收購你的企業(yè),是為了挽救總是虧損的 業(yè)務(wù)。 √ 買家收購你的企業(yè),是為了獲得新技術(shù)或其 他特別的資產(chǎn)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/35622.html
