愛(ài)華網(wǎng)初聞韓玉安，是一位朋友告訴我，北京通州有個(gè)老板想做酒水生意。作為一家酒水行業(yè)專業(yè)性媒體，筆者不禁對(duì)他有一種大為敬佩之感。用句業(yè)內(nèi)人經(jīng)常說(shuō)的一句話是，酒水行業(yè)“水很深”。見(jiàn)到他時(shí)，他給我的第一感覺(jué)是沒(méi)有做老板的架子，很隨和。通州區(qū)是北京經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的區(qū)之一，酒水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也要相對(duì)激烈一些。作為新軍，韓玉安有什么優(yōu)勢(shì)呢？他有著什么樣的經(jīng)歷？帶著這些問(wèn)題，筆者就這樣走近了他。 走出“大山”
現(xiàn)今，韓玉安是通州某工程機(jī)械公司（他現(xiàn)在公司的全名）總經(jīng)理，年近50歲，慈祥溫和的臉上總是透露著一股淡定，而這張淡定的面孔曾經(jīng)也是那么激情澎湃，也是那么不“安分”。農(nóng)村是座大山，給了生命的高度，山上的環(huán)境是寒冷而單調(diào)的，而山下的卻是溫暖而豐富的，是令人期待的。他參加了1977年的高考，但由于高中時(shí)學(xué)得獸醫(yī)，沒(méi)學(xué)過(guò)化學(xué)，于是高考失利，命運(yùn)沒(méi)有像青睞別人一樣來(lái)眷顧他。他也曾像父輩那樣圍囿于面朝黃土背朝天的生活，最終，度過(guò)了三年務(wù)農(nóng)生活，他走出了“大山”，開(kāi)始創(chuàng)造著屬于自己的命運(yùn)。aihuau.com 混跡于市 不再務(wù)農(nóng)后，韓玉安開(kāi)始干泥瓦匠、木匠，很快成為了這個(gè)行業(yè)的行家里手，更重要的是獲得了一種成就感。他給我舉了一個(gè)例子?，F(xiàn)在他老家的房子所有的家具、木窗都是他自己日夜加班干的。那時(shí)，他白天上班，回家后從晚上10點(diǎn)干到12點(diǎn)，一直忙了2個(gè)月的時(shí)間，完成了自己這輩子最早的作品。至今，友人想買這座房子，他都舍不得賣。說(shuō)到這個(gè)，他的臉上總是充滿著自豪感、成就感。有人曾經(jīng)想買他老家的房子，但他堅(jiān)持不賣，用他自己的話就是“多少錢都不賣，我回家還能經(jīng)常看看”。房子已不再只是房子，成為了一種生命的象征符，代表著過(guò)去，而過(guò)去總是無(wú)法讓人釋?xiě)?。這座房子已不僅僅是他的成就所托，更會(huì)給他一種信心，讓他重溫當(dāng)年的激情。信心是事業(yè)成功的保證，激情是事業(yè)發(fā)展促進(jìn)劑。 1982年，他開(kāi)始做家具生意，打家具、賣家具，開(kāi)始賺了一些錢?；蛟S命運(yùn)總是給想要成功的人設(shè)立那么多絆腳石，想要成功總是要付出一些代價(jià)，甚至有些是危及生命的。家具生意剛剛起步，他打地鋪睡覺(jué)，某個(gè)冬夜由于忘記封緊火爐，第二天他因煤氣中毒，所幸命運(yùn)的頑強(qiáng)讓他挺過(guò)來(lái)了。但他決定不再做這行了，于是他轉(zhuǎn)行做運(yùn)輸，買了倆手扶拖拉機(jī)，開(kāi)始了自己的運(yùn)輸生意。不會(huì)開(kāi)，怎么辦？跟別人學(xué)，他請(qǐng)了一位老師傅教他怎么開(kāi)。沒(méi)有活兒，怎么辦？自己去找。于是，他就開(kāi)始接觸一些做工程、建筑行業(yè)的人，開(kāi)始了新的事業(yè)生涯。 工程隊(duì)的“江湖生涯” 從1989年開(kāi)始，由于做了幾年運(yùn)輸，他認(rèn)識(shí)了一些做工程的朋友，就開(kāi)始在工程隊(duì)打工，比如鋪設(shè)市政施工鋪污水管道。有一次，他的一個(gè)工友被其他工程隊(duì)的人欺負(fù)了，然后，年少氣盛的他就跳下6米深的坑道幫忙，但被對(duì)方工程隊(duì)的人用磚頭砸傷門牙。說(shuō)起這個(gè)時(shí)，他也是那么自豪，因?yàn)樗麎蛘塘x。說(shuō)到仗義，曾經(jīng)一位跟他合伙做工程生意的朋友，因?yàn)樽约鹤錾馀沐X了，他執(zhí)意讓他朋友過(guò)來(lái)給他幫忙，至少可以保證他朋友家的正常開(kāi)銷。生命總是多劫難，做過(guò)運(yùn)輸生意的他喜歡玩車，危險(xiǎn)總是悄悄地來(lái)臨，而躲過(guò)危險(xiǎn)總是顯得那么神奇。1992年，他騎摩托車發(fā)生了兩次撞車事故，其中一次被慣力從馬路一側(cè)甩到另一側(cè)。到醫(yī)院后，一檢查只是檢查到有些外傷，因?yàn)閷?duì)方司機(jī)想逃跑，被他的工友逮住揍了一頓?；蛟S，他的工友態(tài)度不好，但至少說(shuō)明工友們對(duì)他的感情和關(guān)心。1996年他成立了自己的公司，憑借著幾年的積累，開(kāi)始打造自己的事業(yè)，一步一個(gè)腳印成為通州當(dāng)?shù)毓こ绦袠I(yè)的領(lǐng)頭羊。 這就是他的真實(shí)生活，或許有點(diǎn)“江湖”的味道，但我更覺(jué)得這樣的他才有著有血有肉的真實(shí)感。 為親朋好友做酒 由于做工程，韓玉安認(rèn)識(shí)了很多生意上的伙伴，逢年過(guò)節(jié)，他總是給他們送一些禮品。他說(shuō)：“想做事，先做人，不塌塌實(shí)實(shí)地做事，不會(huì)做人啥都做不成?！庇捎谧龉こ潭嗄?，他積累很多這方面的客戶，于是，他開(kāi)始做工程機(jī)械租賃，這拓寬了他的人際圈，業(yè)內(nèi)朋友也多了。為維護(hù)好這些客戶，跟他們做朋友，逢年過(guò)節(jié)送一些煙酒茶類禮品是很正常的事情。但現(xiàn)在假煙假酒太多，他自己又沒(méi)有太好的鑒別力，所有，有時(shí)就會(huì)送一些假煙假酒，雖說(shuō)對(duì)方不說(shuō)破，但心里肯定會(huì)覺(jué)得別扭。他就想，自己難道就不能做點(diǎn)酒水生意嗎？拓寬一下產(chǎn)業(yè)掙錢又能給自己老朋友送點(diǎn)真酒喝，何樂(lè)而不為呢？另外，他說(shuō)：“我做酒水生意還可以給親戚朋友增加點(diǎn)就業(yè)機(jī)會(huì)?！闭f(shuō)干就干，8月份他的金茂爾酒城即將開(kāi)業(yè)了。 如何把這份生意做好呢？他有著自己的打算?！叭曛畠?nèi)，主要做通州市場(chǎng)；三年之后，往周遍擴(kuò)展”，韓玉安如是說(shuō)。對(duì)于酒城的定位是高檔酒主做團(tuán)購(gòu)和批發(fā)，而中低檔酒水則主做批發(fā)和零售。在采訪他時(shí)，筆者遇到了郎酒北京辦事處安經(jīng)理，他跟筆者說(shuō)，雖然韓玉安以前并沒(méi)有做過(guò)酒水經(jīng)銷商方面的生意，但他在通州區(qū)有著良好的團(tuán)購(gòu)資源，這也是郎酒看重他的原因。韓玉安告訴筆者，郎酒以前在通州做過(guò)市場(chǎng)，沒(méi)有成功，但每個(gè)人都有自己的思路和方法，只要一步一個(gè)腳印的做下去，肯定能成功。 后記： 在采訪中，筆者始終感受著韓玉安腳踏實(shí)地的事業(yè)態(tài)度，身處都市的冷漠與勢(shì)利，卻依然充滿著人情味。樹(shù)高千尺源自根，人行千里不忘本。浮生半世怎留恨，再走十年固我真。采訪完韓玉安后，筆者不禁寫(xiě)出這四句話。生意包含的或許并不僅僅是利益與爭(zhēng)斗，更是一種對(duì)生活的態(tài)度。這就是真實(shí)的韓玉安?！ぁぁまD(zhuǎn)自大食品雜志07年8月號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！
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