愛華網(wǎng)???? 盡管開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場，但一直堅持快速開發(fā)快速銷售的碧桂園控股有限公司（02007.HK，下稱“碧桂園”）卻依然強(qiáng)調(diào)了自己深耕三、四線城市的決心。在上半年的業(yè)績會上，碧桂園總裁莫斌聲稱，碧桂園的定位仍是一、二線城郊和三四線城市的開發(fā)商，一、二線城市有合適的項目也會做，但不會改變策略，甚至?xí)M(jìn)入五、六線城市。同時也一再強(qiáng)調(diào)自身深受城鎮(zhèn)化策略的利好，將進(jìn)一步加大全國范圍的布局。 “甚至有些沒進(jìn)去過的五、六線城市我們也會進(jìn)入?！?碧桂園總裁莫斌表示，“公司對土地選址的考量，要看地區(qū)的實際情況是否適合碧桂園的開發(fā)模式，碧桂園會堅持做自己擅長的事?！?p> 省外項目貢獻(xiàn)近半 碧桂園半年報顯示，截至2013年6月30日，碧桂園總共有134個項目處于不同發(fā)展階段，132個在中國，2個在馬來西亞，其中廣東省項目70個，已取得國有土地使用權(quán)證、開發(fā)經(jīng)營權(quán)或土地業(yè)權(quán)之建筑面積（含權(quán)益）約6267萬平方米，其中廣東省占比約42%，當(dāng)中已取得施工許可證之建筑面積約1824萬平方米。 2013年上半年，碧桂園共實現(xiàn)合同銷售金額約人民幣336.5億元，合同銷售建筑面積約507萬平方米，同比增長分別約94%及78%。碧桂園上半年銷售均價由去年同期的6636元/平方米微漲至6673元/平方米，按照年初制定的620億元銷售目標(biāo)計算，上半年已經(jīng)完成54%。
與以往相比，碧桂園省外項目開始發(fā)力，省外項目合同銷售金額占集團(tuán)合同銷售總額的比例，從2008年的約24%提升至2013年上半年的約45%。 分析人士稱，隨著近兩三年來廣東省外新項目的陸續(xù)交樓以及項目環(huán)境、配套設(shè)施的加快完善，碧桂園的品牌認(rèn)知度也在這些區(qū)域逐步提升，印證了其在廣東省成功的營運(yùn)模式在廣東省以外地區(qū)的可復(fù)制性。 碧桂園上半年共有7個全新項目開盤，均位于廣東省外（江蘇省兩個、浙江省、海南省及重慶直轄市各一個），新盤于期內(nèi)共錄得約人民幣33.7億元的認(rèn)購金額。 而下半年碧桂園計劃推出17個新盤，首度進(jìn)軍甘肅省和福建省，進(jìn)一步深化碧桂園的全國性步伐，除了新盤之外，已開盤的項目陸續(xù)有新貨量推出。 伴隨著碧桂園銷售增長的是其營銷費用的大增。數(shù)據(jù)顯示，由于廣告費用以及銷售傭金大增，該公司的營銷以及市場推廣成本為去年同期的8.47億元增長至15.29億元，同比增長80.4%。 不過，莫斌解釋稱，因為碧桂園采取了定點推廣，定向營銷和圈子營銷，因此費用也會隨之提高，一旦推廣深入，相信銷售額達(dá)到一定規(guī)模，銷售費用的比例自然會下降。 敢進(jìn)入五、六線城市 業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盡管三、四線城市開發(fā)成本低，但和一、二線城市相比，盈利空間和去化速度有限。因此，一線城市成為房企鏖戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。尤其是今年，開發(fā)商在一、二線城市拿地動作愈發(fā)頻繁，地王頻出。 而碧桂園卻表現(xiàn)得特立獨行，不但加碼三、四線，更稱，“關(guān)注一、二線城市近郊，以三、四線城市為主，這是碧桂園發(fā)展策略的核心，我們不會因為同行的改變放棄自身發(fā)展模式?！痹谀罂磥?，只要有市場，輔以碧桂園快速周轉(zhuǎn)模式，就算是五、六線城市，碧桂園也敢深入。 世聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)市場研究部首席分析師吳志輝分析，三、四線城市并非沒有機(jī)會，諸如碧桂園、河南建業(yè)等房企在三、四線城市發(fā)展?fàn)顩r表現(xiàn)良好。創(chuàng)新能力和成本控制能力是這些房企得以發(fā)展的根本。以碧桂園為例，其成本控制能力很強(qiáng)，其在一些三、四線城市的房價即使很低，仍有盈利空間。從成本控制來看， 碧桂園首席財務(wù)官伍綺琴表示，碧桂園上半年用90億元購買了土地，購買的面積差不多接近1297萬平方米，平均的土地價格是695元/平方米，每一次購買土地都是有指引的，地價跟平均價相比是10%左右。購買土地款還有56億元，其中70%要在下半年支付。 而業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，碧桂園加碼三、四線的原因與其快周轉(zhuǎn)的發(fā)展模式和新型城鎮(zhèn)化機(jī)遇有關(guān)。據(jù)莫斌透露，碧桂園一貫的做法是快速開發(fā)和快速銷售，為保證現(xiàn)金流狀況，甚至內(nèi)部制定了針對新盤開售的789原則：希望樓盤第一次推出和開盤的時候，有提供80%的貨量（當(dāng)然是指小地塊），一周之內(nèi)去化率達(dá)到70%，一個月達(dá)到90%，這是內(nèi)部的規(guī)定，基本的底線是60%。 而新型城鎮(zhèn)化給三、四線甚至五線城市也提供了發(fā)展契機(jī)，對于今年下半年，發(fā)改委可能出臺新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展規(guī)劃，莫斌表示，新型城鎮(zhèn)化對碧桂園來說一定是機(jī)會大于挑戰(zhàn)。陳國強(qiáng)分析認(rèn)為。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/35341.html
