愛華網(wǎng)招商是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“靈丹妙藥”，由政府出面為企業(yè)牽線搭橋招商引資在許多地方是司空見慣的事情。然而，招商是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要專門的知識、機(jī)制、方法和隊伍。近年，各地政府都在為“招大商、招好商”絞盡腦汁，但最終效果甚微。改變招商主體，變政府招商為市場招商，由各類服務(wù)商去招商呼之欲出。市場，做招商主角何謂市場招商？我們所說的市場招商，不是單純某個批發(fā)市場招商，而是政府采取有償或者無償?shù)霓k法，委托企業(yè)、商會、協(xié)會、投資機(jī)構(gòu)、中介咨詢機(jī)構(gòu)以及一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。其實，市場招商，早不是什么新鮮的玩意了。十年前，一些政府已經(jīng)意識市場招商的好處，也在不斷探索這條新的招商引資模式，實踐過后，招商的確能碩果累累。aihuau.com1997年，武漢東西湖區(qū)改變招商主體，把土地開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，由企業(yè)當(dāng)業(yè)主，業(yè)主按政府的總體規(guī)劃開發(fā)招商。結(jié)果，企業(yè)領(lǐng)銜創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園不僅能蓬勃發(fā)展，還成功引進(jìn)一批批實力企業(yè)入園投資。變政府投資為社會多元化投資，東西湖區(qū)最終實現(xiàn)了“筑巢引鳳”與“引鳳筑巢”的良性互動。“政府招商費錢不討好，適時讓賢市場招商是明知的選擇！”這是甘肅省蘭州市招商官員的經(jīng)驗之談。2006年8月，甘肅省蘭州市舉辦全國浙商論壇，兩天內(nèi)為當(dāng)?shù)匾齺?6.98億元投資。或許這數(shù)額確實算不了什么，但蘭州市這次論壇的不同之處在于，政府從論壇籌辦到舉行都“退居二線”，當(dāng)?shù)卣憬髽I(yè)家成為名副其實的招商主角。由于以政府主導(dǎo)型的招商引資模式存在著諸多的發(fā)展弊端，并逐步難以滿足新時期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，由政府主導(dǎo)型的招商引資模式向市場主導(dǎo)型的招商發(fā)展模式，這是新時期根本解決區(qū)域招商難問題的決定性因素。當(dāng)然，市場招商也不是盡善盡美，這種招商方式及其效果和影響如何，還要看當(dāng)?shù)貙嶋H情況，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但一些地方的實例表明，招商行為市場化有著廣闊的探索空間；政府需要做到的就是通過加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)、創(chuàng)造良好環(huán)境來招商引資。市場招商，路子多
政府招商引資如何走專業(yè)化、商業(yè)化運作的道路？辦法就是從單一的政府招商過渡到利用市場各類機(jī)構(gòu)組織招商，讓招商形式朝市場化轉(zhuǎn)變。市場是否真能承擔(dān)起招商的重任，它又會通過什么路子引入“鳳凰”和“麻雀”。企業(yè)當(dāng)招商“代言人”企業(yè)代言招商是常見的手法。從重慶市渝北區(qū)的招商典例中，或許你會有新認(rèn)識：原來企業(yè)也能成功當(dāng)上招商的“代言人”。重慶市渝北區(qū)早在兩三年前,在招商引資過程中,就建立起“企業(yè)招商代言人”這一制度，之后，就聘請企業(yè)當(dāng)“招商代言人”。如今，在進(jìn)駐渝北區(qū)的上千家工業(yè)企業(yè)中,有好幾百個項目都是靠“企業(yè)代言人”引進(jìn)的。據(jù)統(tǒng)計，僅重慶市渝北區(qū)兩路工業(yè)園的156家企業(yè)中,就有超過1/3的項目是“企業(yè)代言人”幫忙引進(jìn)的。 渝北區(qū)政府有關(guān)招商負(fù)責(zé)人說，“如果政府組織項目到外地招商,開推介會,一群人的經(jīng)費花銷就是一個不小的數(shù)字,談成一個項目的時間也相對比較長。有投資者還可能會對自己的介紹和實際情況產(chǎn)生懷疑。但是,如果是已經(jīng)在這投資創(chuàng)業(yè)的老板們與其他商人聚在一起談某個地方的投資環(huán)境,可信度就要高得多。甚至有的投資者在聽了企業(yè)的介紹后,直接就帶著項目、資金過來了?！蹦壳?渝北區(qū)有50%-60%的企業(yè)負(fù)責(zé)人,都被政府、園區(qū)聘為了“招商代言人”。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/350101.html
