愛華網(wǎng)“零售業(yè)已成為最具成長性的行業(yè)之一?！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會會長何濟(jì)海在今年上半年一次零售業(yè)高峰論壇會上的發(fā)言被事實所證實。數(shù)據(jù)顯示，我國社會消費品零售總額每年以兩位數(shù)的比率逐年遞增，今年上半年社會消費品零售總額名義增速約18.9%，扣除物價因素后，實際增長約13.6%。與大環(huán)境相呼應(yīng)的是消費者信心指數(shù)持續(xù)回升，尤其是消費者預(yù)期指數(shù)，消費者對未來的消費預(yù)期仍比較樂觀。從數(shù)據(jù)可以看出，零售行業(yè)未來仍將會獲得長久的發(fā)展。資本市場中小企業(yè)唱主角 與往年不同的是，在今年資本市場唱主角的是中小零售企業(yè)。隨著步步高、慶客隆在深交所A股和美國的成功上市，一些中小連鎖企業(yè)正爭先恐后擠入上市行列。 隨著國內(nèi)零售業(yè)的競爭日趨白熱化，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觥耙划€三分地”的中小企業(yè)受到本土大型零售企業(yè)和外資零售巨頭的雙重重壓，必須選擇突圍，謀求做強(qiáng)做大，才有生存的希望，然后才有再談競爭的可能，而資金卻始終是道繞不過的坎。 由于大部分零售企業(yè)的物業(yè)是租賃的、貨物是供應(yīng)商的，很少有固定資產(chǎn)作為抵押，再加上整個行業(yè)的社會信用體系也不健全，所以貸款更是難上加難，必須尋求新的融資渠道———上市則成了他們最好的融資方式。aihuau.com 現(xiàn)代零售以資本為紐帶，具有規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成本領(lǐng)先優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。專家認(rèn)為我國的零售業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出這些特征。北京工商大學(xué)教授洪濤表示，資本推動了并購、重組，改變了企業(yè)的生存方式與競爭態(tài)勢。2008年，區(qū)域性龍頭企業(yè)的地位將得到進(jìn)一步強(qiáng)化，民營企業(yè)憑借資本運營異軍突起的例子將增多。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，2008年國內(nèi)零售業(yè)的一些區(qū)域巨頭將會有大動作。 專家認(rèn)為新一輪并購行為將更理性和務(wù)實，資源整合與主業(yè)發(fā)展成為重點。洪濤的結(jié)論是，從2007年開始，投資者對零售業(yè)信心明顯加強(qiáng)，“這種情況是前兩年沒有的?！焙闈J(rèn)為，這與國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)形勢有直接關(guān)系。他強(qiáng)調(diào)，2008年眾多企業(yè)需要突破的就是“資本”的瓶頸。股東的期望和融資的風(fēng)險是越來越多企業(yè)面臨的新課題，傳統(tǒng)融資渠道相對緩慢，而股權(quán)融資、債權(quán)融資則要求企業(yè)讓渡利益，如何抉擇正考驗著成長中的零售企業(yè)。 采訪中，許多專家都提出，重組仍是未來零售行業(yè)變革與發(fā)展的亮點，行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加速。通過并購重組擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、實現(xiàn)規(guī)模效益已成為零售企業(yè)今后發(fā)展的必由之路。市場繼續(xù)集中業(yè)態(tài)趨于模糊 2008上半年，練好內(nèi)功和穩(wěn)步擴(kuò)張仍然是零售企業(yè)的主旋律。伴隨著一系列的擴(kuò)張行動的是零售市場的集中化程度進(jìn)一步加強(qiáng)，我國零售100強(qiáng)中的前10家企業(yè)總銷售規(guī)模之和只占到不到10%的社會消費品零售總額，而在美國，其僅僅前6位的零售商就占有了全美18%的零售市場，因此，國內(nèi)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度仍處于較低水平，未來的激烈競爭在所難免，經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良的大型零售商將更有可能在競爭中勝出。業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，由于onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精細(xì)化經(jīng)營時代的到來，要保持業(yè)績優(yōu)良就必須運用IT技術(shù)“簡化”經(jīng)營過程，因此越能在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上取得成功的大型零售商，就越容易成為集中化趨勢中掌握多數(shù)市場銷售額的少數(shù)零售商之一。 目前西方戰(zhàn)后培育的零售業(yè)的25種業(yè)態(tài)形式都已在我國都出現(xiàn)，其中主流業(yè)態(tài)的七個業(yè)態(tài)一直都處在一個良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而各業(yè)態(tài)中，占主導(dǎo)地位的仍是超市，其數(shù)量占到了31.2%。隨著收入水平及文化素質(zhì)的持續(xù)提高，人們的消費需求逐漸向復(fù)合式、感性化的方向發(fā)展，不再將商場看作一個單純的購物場所，而是希望在其中能夠滿足購物、休閑、體驗等系列功能需求。商業(yè)業(yè)態(tài)的組合式發(fā)展便成為許多零售企業(yè)的戰(zhàn)略方向。因此，在未來的發(fā)展中，業(yè)態(tài)的多重組合使得各業(yè)態(tài)間的區(qū)分度會越來越模糊，如現(xiàn)已出現(xiàn)超市的百貨化和百貨的超市化，而王府井、物美等零售業(yè)知名品牌早已開始了百貨、超市等多業(yè)態(tài)的組合式發(fā)展探索。零供之間開始價值重塑 “我國零售行業(yè)正處在一個大變局中，在變局中求存圖強(qiáng)，已非一己之力能逮?！敝袊嗣翊髮W(xué)教授黃國雄的看法有相當(dāng)?shù)拇硇??！?006年以來，零供關(guān)系逐漸呈現(xiàn)多元化的格局，價格聯(lián)盟、采購聯(lián)盟層出不窮，直供、特供、貼牌招招新鮮，但是也出現(xiàn)了廠商停止供貨、零供反目等劣性事件?！秉S國雄認(rèn)為，整合渠道資源，重構(gòu)零供價值鏈?zhǔn)橇闶蹣I(yè)必由之路。
商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。零供之間發(fā)生矛盾也不是什么奇怪的事情。不過在今年上半年，很多零售商都把處理好與供應(yīng)商之間的關(guān)系擺在了重要的位置上。國美通過發(fā)可轉(zhuǎn)股債籌集資金部分用于改善與供應(yīng)商的關(guān)系，并對行業(yè)內(nèi)包括海爾、西門子、索尼、飛利浦等公司采取了比較優(yōu)惠的政策，甚至進(jìn)行“零進(jìn)場費”試點以表達(dá)誠意。而蘇寧方面也表示，隨著和供應(yīng)商之間關(guān)系的進(jìn)一步深入，公司的毛利率得以穩(wěn)步提升。 “在國內(nèi)市場，競爭很大程度上是圍繞著銷售渠道展開的?！焙闈J(rèn)為，在“誰掌握了終端誰就掌握了市場”的理念指導(dǎo)下，供應(yīng)商越來越重視零售終端，零供之間結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是零供雙方必然的選擇。家電連鎖進(jìn)入“雙寡頭”時代 彈指兩年間，國內(nèi)家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了由國美、蘇寧、永樂、大中“四大天王”割據(jù)到“三國志”一統(tǒng)天下，最終美蘇“雙寡頭”爭霸的一系列振蕩。而在“收購整合”上顯得極為謹(jǐn)慎的蘇寧，2008年的計劃中依然堅持其一貫的發(fā)展策略：以業(yè)務(wù)運營為主，資本經(jīng)營為輔；以自主擴(kuò)張為主，行業(yè)并購為輔的原則。以36億元收購僅81家店鋪的大中在蘇寧看來的確是難以想象的豪爽，而在并購上嘗過許多甜頭的國美事實上一定比蘇寧更能認(rèn)識到大中的競爭價值。今年，國美還計劃大力拓展通訊業(yè)務(wù)，通過自主開店和收購專業(yè)通訊連鎖零售商并舉的方式實現(xiàn)。不難預(yù)料，未來還將有一場跨IT、數(shù)碼、通訊、家電多領(lǐng)域的新一輪整合，而品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)更具實力的連鎖巨頭在通訊專業(yè)連鎖零售行業(yè)同樣不難形成明顯的優(yōu)勢。 業(yè)界人士認(rèn)為，外資家電連鎖企業(yè)在中國市場久無作為，一是中國是家電生產(chǎn)大國，二是像國美、蘇寧這樣的優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)都迅速地成長了起來，并迅速地占領(lǐng)了市場的制高點，這樣，本土家電連鎖企業(yè)就占有了絕對優(yōu)勢。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮認(rèn)為，百思買之所以在中國沒有發(fā)展起來，是因為他錯過了在中國發(fā)展的最好機(jī)會，我們本土的家電連鎖企業(yè)的管理體系是適合中國的模式。同時，我們也已經(jīng)達(dá)到了國際化的水平。 如今，中國家電連鎖業(yè)不僅不怕外資“狼”，甚至已經(jīng)具備了征服外資“狼”的實力。 零售發(fā)展之路在于規(guī)?；?、集約化，在于品牌、服務(wù)，沒有規(guī)模就沒有實力，沒有實力就沒有市場話語權(quán)。今天零售市場競爭十分激烈，而且還將越來越激烈，這是一個不爭的事實，“經(jīng)過曾經(jīng)的自殺性價格競爭，業(yè)內(nèi)更趨理智，品牌、服務(wù)競爭成為共識，”何濟(jì)海認(rèn)為，2008年零售企業(yè)要保持持續(xù)發(fā)展和盈利，降費增效任務(wù)仍然突出，而且零售終端的地盤爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，差異化經(jīng)營最終方能贏得市場發(fā)展空間。
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