愛(ài)華網(wǎng)???? 想象力——構(gòu)想未來(lái)商機(jī)的思考邏輯 說(shuō)到想象力，很多人會(huì)認(rèn)為，這是那些創(chuàng)意天才們才可能做到的事情。其實(shí)不然，做為凡人可能無(wú)法完成四大發(fā)明的創(chuàng)舉或者像iPod那樣的劃時(shí)代產(chǎn)品，但想象力每個(gè)人都有、想象力所創(chuàng)造出來(lái)的商業(yè)價(jià)值也有大有小，關(guān)鍵就在于你如何看待這個(gè)問(wèn)題、如何去培養(yǎng)具有想象力的思考邏輯。想象力是深刻的升華。99°+1°的道理很多人都明白，99°是嚴(yán)密的邏輯推理和分析的過(guò)程，1°的差別就在于想象力的差距。邏輯推理再嚴(yán)密，也無(wú)法給人帶來(lái)驚喜而難以忘記，而想象力看似畫龍點(diǎn)睛的1°，其實(shí)就是我們?nèi)偪蛻舻淖畲髢r(jià)值，因?yàn)樗麄儧](méi)有想到或者缺乏創(chuàng)意性思維，這是我們獨(dú)有的能力也可能是戰(zhàn)勝對(duì)手的最關(guān)鍵一環(huán)，正所謂“失之毫厘，差之千里”。也許就是這一點(diǎn)差距，就能將企業(yè)推上領(lǐng)跑者的軌道上來(lái)。 一、 想象的原則 想象力的修煉，有的時(shí)候更像是上乘武功的修煉。它不同于好奇心、不是每 個(gè)新的構(gòu)想都能稱為具有想象力的構(gòu)想，它不是突如其來(lái)靈感發(fā)想，需要經(jīng)驗(yàn)、更需要長(zhǎng)期的磨煉才能獲得。不少人認(rèn)為，學(xué)理科的人擅長(zhǎng)邏輯推理，而學(xué)文科的更具備想象力思維，其實(shí)，無(wú)論學(xué)文還是學(xué)理，想象力都能培養(yǎng)，都需要一個(gè)“后天”塑造的過(guò)程。下面我們就來(lái)談?wù)劊茉煜胂罅Φ膸讉€(gè)原則。 1、 商業(yè)想象：帶著枷鎖的舞蹈 想象本身是沒(méi)有限制的，但是加上“商業(yè)”兩個(gè)字就完全不同了。商業(yè)是有 目標(biāo)的，商業(yè)的本質(zhì)就是以最合理的代價(jià)換取最大限度的利潤(rùn)。所以，商業(yè)想象是有條件限制下的無(wú)限想象，是帶著枷鎖的舞蹈。舞蹈是藝術(shù)層面上的問(wèn)題，任何想象的結(jié)果都不會(huì)是推理出來(lái)，需要一些超越現(xiàn)實(shí)的感性思維，也就是人們通常提到的“人人心中皆有，人人筆下皆無(wú)”的藝術(shù)境界。然而，商業(yè)想象，絕非天馬行空，要符合消費(fèi)者的需求、符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)能力的超越度，同時(shí)也必須和整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境能夠?qū)?。試想一下，如果像iPod這樣的偉大創(chuàng)意出自一個(gè)剛剛起步的公司而不是蘋果公司，能會(huì)產(chǎn)生如此巨大的市場(chǎng)號(hào)召力嗎？ 2、 跳出習(xí)慣思維和固有觀念。 想象是大戰(zhàn)略、大構(gòu)想，一般的生意很難借助想象力來(lái)幫助業(yè)績(jī)的提升；只 有奢侈品才有機(jī)會(huì)像思考藝術(shù)那樣思考產(chǎn)品，富有想象力的產(chǎn)品價(jià)格都很高；想象力只是那些創(chuàng)意天才才能“玩轉(zhuǎn)”的事情……這些好像都是我們習(xí)以為常的固有觀念，所以，很難將想象的思維放進(jìn)到我們的日常咨詢工作之中。事實(shí)上，想象力可大可小，大到一個(gè)可以顛覆行業(yè)規(guī)則的大構(gòu)想，小到一個(gè)具體的市場(chǎng)促銷方案，很多時(shí)候想象力是與創(chuàng)新分不開(kāi)的。沒(méi)有想象力的創(chuàng)新，只能是線性思維，是對(duì)所有關(guān)鍵因素的重新排列，而不會(huì)是非線性思維所產(chǎn)生的巨大價(jià)值。因此，培養(yǎng)自己的想象力就要跳出過(guò)去的習(xí)慣方式，沖破狹隘的視覺(jué)范圍，以懷疑一切的態(tài)度去重塑我們的思維體系。21世紀(jì)的商業(yè)最大特征就是不確定性，以往的常識(shí)在今天不再有效。要想學(xué)習(xí)沒(méi)有常識(shí)的世界中的新常識(shí)，即21世紀(jì)的規(guī)則，首先必須有意識(shí)地讓自己的習(xí)慣銘刻于心的一個(gè)個(gè)常識(shí)提出質(zhì)疑。懷疑常識(shí)并非天馬行空，而是有意識(shí)地假設(shè)一個(gè)相反的觀點(diǎn)，并不斷反復(fù)驗(yàn)證，把20世紀(jì)的學(xué)習(xí)變成一個(gè)破壞并極具創(chuàng)造性的“不學(xué)習(xí)”的過(guò)程。悖論、矛盾或是無(wú)法改變的困惑成就了想象的空間，它們往往是隱性存在的，一旦你發(fā)現(xiàn)了不可調(diào)和的矛盾，發(fā)現(xiàn)了無(wú)法解答的困惑，這可能就意味著想象的機(jī)會(huì)。 3、 讓想象力培養(yǎng)成為生活的一部分。 俗話說(shuō)“他山之石，可以攻玉”。商業(yè)常識(shí)往往源于生活常識(shí)。我們所有的 咨詢服務(wù)其根本在于顧客思維導(dǎo)向。有時(shí)候，一個(gè)生活中觀察到的常識(shí)，會(huì)很好地啟發(fā)自己，獲得超越市場(chǎng)的想象力。我在從事商業(yè)創(chuàng)意咨詢工作的前十五年，只看一些相關(guān)專業(yè)的書籍和資料，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，拓寬視野、時(shí)?？袋c(diǎn)“雜書”，能夠給自己的專業(yè)帶來(lái)幫助。研讀易經(jīng)能幫助你建立規(guī)律、整體思維的觀念，而看一些生活雜志能夠幫助我們更好地了解消費(fèi)者追崇的變化，長(zhǎng)期下去，就有可能把我們帶到“無(wú)招勝有著”的超然境界，這時(shí)候所形成的想象能力會(huì)更加強(qiáng)大。另一方面，想象的思考要有緊張感。工作時(shí)候工作、生活時(shí)生活，這是大多數(shù)人的經(jīng)世態(tài)度，但這種態(tài)度不利于幫助自己培養(yǎng)想象的能力。人的智慧需要儲(chǔ)蓄，一個(gè)有洞察力和想象力的人，會(huì)把這種能力的培養(yǎng)融入到生活當(dāng)中，有了豐富的積累才有可能在很短的時(shí)間里就具體的個(gè)案創(chuàng)造出非同一般的構(gòu)想。在平時(shí)的生活中，我們可以針對(duì)一則廣告、一個(gè)現(xiàn)象、一種趨勢(shì)開(kāi)展假設(shè)性的思考，而這個(gè)思考的過(guò)程必須有一種緊張感，哪怕是只有五分鐘，讓這種緊張感“擠出”超凡的創(chuàng)意，一旦把這種方式變成習(xí)慣，你的“智慧銀行”就會(huì)與日俱增。 4、 簡(jiǎn)單、具體、真實(shí)、意外。 富有想象力的商業(yè)創(chuàng)意，還必須符合簡(jiǎn)單、具體、真實(shí)、意外這四個(gè)原則。
想象力之所以有力量，是因?yàn)槭紫染劢褂谝稽c(diǎn)，這就是簡(jiǎn)單。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者心智中的“單詞戰(zhàn)爭(zhēng)”，一旦在消費(fèi)者心智中占有一個(gè)“詞”改變是非常艱難的，如沃爾沃的“安全”、可口可樂(lè)的“正宗”、百威啤酒中的“皇者”。簡(jiǎn)單意味著大膽舍去，意味著撥開(kāi)紛繁復(fù)雜的表面直擊本質(zhì)。具體，具體才可感。比如“吃一袋爆米花對(duì)身體危害很大！”沒(méi)有什么感覺(jué)，而“吃一袋爆米花相當(dāng)于吃一整天消耗的脂肪！”就會(huì)有嚇一跳的感覺(jué)。想象缺乏具體，就讓人無(wú)法捉摸，而無(wú)法捉摸的東西當(dāng)然不值得關(guān)注。真實(shí)可以打動(dòng)人心。2008年，我曾服務(wù)的公司接到了拍攝中國(guó)第一條國(guó)家形象廣告的任務(wù)，其目的就是回應(yīng)世界對(duì)中國(guó)今天的認(rèn)識(shí)偏差。對(duì)中國(guó)而言，需要傳遞的是一個(gè)真實(shí)的中國(guó)，對(duì)外國(guó)人而言，需要的是一種坦誠(chéng)的溝通。那什么是最令人可信、并且無(wú)法質(zhì)疑的事實(shí)呢？數(shù)字，一組中國(guó)人極其熟悉但外國(guó)人不熟悉的數(shù)字?！?000年文明、13億人口、56個(gè)民族、30年真實(shí)的故事，一個(gè)平凡的名字。中國(guó)，有容乃大、和而不同，讓世界真情微笑、年輕的中國(guó)，開(kāi)放的心”這組數(shù)字是無(wú)法否定的事實(shí)，用一種親和力的方式表達(dá)出來(lái)，自然可信。最后，意外出驚喜。情理之中、意料之外。想象就是要讓人忽然一愣，原來(lái)可以這樣想的！正如，當(dāng)所有人都認(rèn)為石油是污染環(huán)境的能源，BP宣稱石油是健康的新能源，成就能源巨臂；當(dāng)晶體管收音機(jī)是一個(gè)碩大的家具時(shí)，井深大提出“放進(jìn)口袋里的收音機(jī)”設(shè)想。這些想象，它們都突然地、戲劇性地改變了我們的意識(shí)和生活——原來(lái)世界還會(huì)這樣！
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