愛華網(wǎng)???? 人們常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。張雪奎教授認(rèn)為在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗(yàn)就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略！幾個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例給大家做參考： 案例一：市場(chǎng)就是“錢”
一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。 孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場(chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”!在這里張雪奎教授想提醒的是，如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞?huì)有距離! 案例二：許小姐能做老板嗎? 許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊(cè)資金，5萬元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。 2009年底在辦齊所有手續(xù)后，門店終于開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個(gè)月幾乎沒有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動(dòng)搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。 導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，首先一條重要原因就在于沒有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。其次一條是沒有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)，沒有想到房地產(chǎn)緊控，竟然連二手房市場(chǎng)也受到了極大沖擊。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。張雪奎教授認(rèn)為仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益! 案例三：細(xì)節(jié)決定成敗 穆波是個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的女孩，正是對(duì)自己的獨(dú)到眼光特別自信，所以，在大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)外語的穆波沒有急著找工作，而是開了個(gè)時(shí)裝店自己當(dāng)起了老板。20平米的臨街鋪面經(jīng)過精心裝修，花錢不多但是很前衛(wèi)。前三個(gè)月辛辛苦苦小賠，半年之后生意開始火爆，第九個(gè)月房東收回店面開始自己經(jīng)營(yíng)。，說起自己的當(dāng)老板經(jīng)歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會(huì)很紅火?！?p> 穆波也認(rèn)真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過急，沒有認(rèn)真考慮店鋪的位置；第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候，沒有和房東訂立合同，以至于在問題出現(xiàn)時(shí)，沒有對(duì)自己有利的證據(jù)；第三就是在出現(xiàn)問題時(shí)，沒有積極地想對(duì)策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過來者說：穆波告誡那些剛剛跨出校門準(zhǔn)備自己開店的創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)學(xué)生，社會(huì)閱歷畢竟還是少，所以難免會(huì)在創(chuàng)業(yè)上遇到挫折，尤其在人際關(guān)系上，在遇到問題時(shí)，千萬不能沖動(dòng)，要有心理上的承受能力，失敗了也不要?dú)怵H，要及時(shí)總結(jié)，這樣才能在以后的創(chuàng)業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人，最好先將自己的夢(mèng)想儲(chǔ)存幾年，先從別的地方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，等有了心理、人際和經(jīng)濟(jì)上的基礎(chǔ)后，再考慮自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 案例四：開店選址很重要 2009年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車，他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項(xiàng)目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來?；貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報(bào)太少。 其實(shí)，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。 覺得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車飾品的代理商，并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費(fèi)，就開始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車，也不會(huì)來買車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開業(yè)半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。 案例五：好吃還要會(huì)經(jīng)營(yíng) 老李是個(gè)下崗職工，現(xiàn)在在一家公司里當(dāng)司機(jī)。老李開店不容易，因?yàn)槭莻€(gè)下崗職工，還拖家?guī)Э冢詮馁Y金和心理上，老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后，老李看上了一個(gè)投資孝回報(bào)快的項(xiàng)目——風(fēng)味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設(shè)備、原料、員工，還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲(chǔ)蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個(gè)多月里，老李的生意好得不得了，可能是因?yàn)橛酗L(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個(gè)多月內(nèi)，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在太原的大街小巷，沒過幾個(gè)月，老李小店前的顧客數(shù)量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒有多大的起色。 在連續(xù)虧了兩個(gè)月后，老李的店就關(guān)門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對(duì)一個(gè)下崗職工來說，這并不是個(gè)小數(shù)目。老李失敗后，沒有再選擇創(chuàng)業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實(shí)。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項(xiàng)目選擇上，他選擇的項(xiàng)目沒有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)該項(xiàng)目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和，缺乏發(fā)展?jié)摿?。其?shí)老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)一些必要的技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等，老李說他最大的失敗是沒有認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
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