愛(ài)華網(wǎng)???? 一個(gè)著名的故事說(shuō)的是，一天，鞋商讓他的兩個(gè)銷售人員去把鞋賣到非洲去。一個(gè)月后，甲回來(lái)抱怨：“老板你這不是難為人嗎， 怎么可能把鞋賣給非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。” 乙回來(lái)興奮地說(shuō)：“老板，我終于讓當(dāng)?shù)厝酥来┬暮锰幜?，咱們可以往那邊大批量發(fā)貨了！ 去非洲賣鞋的故事，可以看成是如何把把一種概念賣出去。一個(gè)創(chuàng)意可以影響世界，也可以僅僅成為一個(gè)商品，如何把一個(gè)與眾不同的想法推銷出去，我們有幾個(gè)小方法。 1.讓每個(gè)傾聽(tīng)的人都出演你的故事 故事因?yàn)樾路f、別致和代入感強(qiáng)，很容易給對(duì)方留下一個(gè)深刻、清晰的印象時(shí)，不自覺(jué)地把這個(gè)故事代入自己的生活，在這樣的基礎(chǔ)上，你的創(chuàng)意自然也很容易讓對(duì)方理解和感受。 10年前，孫楊是一家戶外用品店的店員，在當(dāng)時(shí)，戶外的概念還沒(méi)有在中國(guó)盛行，很多人可能會(huì)想爬次山只要運(yùn)動(dòng)款的鞋不就行了嗎？有一次他看到一個(gè)女孩進(jìn)店看鞋，在得知對(duì)方有很強(qiáng)烈的意愿爬山后，一邊攀談一邊給她介紹：“有個(gè)女孩和你一樣，我覺(jué)得她的故事能給你一點(diǎn)建議?！痹诘玫酵鈱O楊接著說(shuō)：“登山最好還是穿專業(yè)的登山鞋。以前，三個(gè)月前也有一個(gè)女孩在我們店里咨詢，當(dāng)時(shí)嫌專業(yè)的登山鞋太貴，后來(lái)就穿著自己的跑步鞋去爬山了，就爬了一次，鞋磨破了不說(shuō)，還把腳給扭了。所以每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的裝備之所以這么細(xì)分，有它的科學(xué)道理所在。我們的鞋有專業(yè)防滑功能，一定讓你的爬山過(guò)程更加有趣?！苯Y(jié)果不用說(shuō)，這個(gè)女孩興高采烈地抱著一雙專業(yè)戶外登山鞋離開(kāi)。 2.錦上添花不如雪中送炭 很多人習(xí)慣性的推銷方式是拼命夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品有多么好。這里一個(gè)最大的問(wèn)題是，你所面對(duì)的對(duì)象可能會(huì)想：“是很好，可是我用不著？”那你所有的努力都是亢奮下的自我催眠了。 要想讓對(duì)方意識(shí)到自己的生活需要你的產(chǎn)品，就不要讓自己的創(chuàng)意變成一個(gè)可有可無(wú)的錦上花，也許你需要花很大的力氣去讓他了解到，現(xiàn)在的生活是多么糟糕，多么不方便！在這個(gè)前提下，他才能意識(shí)到自己的生活是多么需要改變。 幾年前，中國(guó)人從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到自己是如此“缺鈣”，但一夜之間，大街小巷的各種媒體開(kāi)始“狂空濫炸”，造成中國(guó)人普遍缺鈣，全民需補(bǔ)鈣的感覺(jué)，隨著生活水平的提高，“花錢買健康”對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)越來(lái)越被重視。補(bǔ)腦、補(bǔ)血、補(bǔ)鋅、補(bǔ)鈣……大概能補(bǔ)的，國(guó)人都想到了。對(duì)于補(bǔ)品市場(chǎng)這塊大蛋糕，國(guó)內(nèi)外商家是使盡渾身解數(shù)，都希望能從有限的市場(chǎng)中盡量多地分得一杯羹。各種補(bǔ)鈣保健藥品如雨后春筍般出來(lái)了。 3.饑渴感 有時(shí)候一個(gè)創(chuàng)意的好處，不一定是送到眼前才能體現(xiàn)，“得不到的才最好”的饑渴效應(yīng)反而更有效。
iPhone手機(jī)的饑餓營(yíng)銷魔力非凡，蘋果公司先是避而不談?dòng)嘘P(guān)新一代iPhone的任何別的信息，只告訴市場(chǎng)，有新一代的iPhone將要面市，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間關(guān)于新產(chǎn)品的信息近乎沒(méi)有，等消費(fèi)者極端渴望從所有渠道獲得產(chǎn)品信息時(shí)，時(shí)任CEO的喬布斯現(xiàn)身蘋果的開(kāi)發(fā)者大會(huì)做了隆重的產(chǎn)品發(fā)布介紹，“再一次，改變一切”。而后新一代產(chǎn)品面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強(qiáng)烈反差，消費(fèi)者在這段期間被吊足了胃口，此時(shí)如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購(gòu)買。但自該產(chǎn)品上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營(yíng)商收入的方式，耐心地開(kāi)拓市場(chǎng)，在下一款更新的產(chǎn)品上市之前，不時(shí)的讓消費(fèi)者處于缺貨的等待之中。我們看到蘋果產(chǎn)品全球上市的獨(dú)特傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣—全線缺貨—熱賣。 4.免費(fèi)帶來(lái)地互動(dòng)效應(yīng) 任何一個(gè)偉大的創(chuàng)意，在成功之前必然要受到質(zhì)疑，這個(gè)時(shí)候，不妨放低自己的姿態(tài)。讓你想要說(shuō)服的對(duì)方試著先用一下自己的創(chuàng)意。 是否曾在郵箱里發(fā)現(xiàn)過(guò)一份產(chǎn)品的免費(fèi)試用裝？是否曾因?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)而得到一本書前三章的免費(fèi)試讀本？通過(guò)發(fā)放免費(fèi)試用品使顧客感到意猶未盡從而最終購(gòu)買該產(chǎn)品——這就是”先予后取“的策略。 盛大文學(xué)的商業(yè)模式便是先開(kāi)放一部分連載小說(shuō)的閱讀權(quán)限，等到讀者習(xí)慣了，再在后面的文章設(shè)置權(quán)限，只有付費(fèi)才可以繼續(xù)閱讀后面的文章，如果文章真的好，前面的免費(fèi)也是為以后的收費(fèi)做了一個(gè)鋪墊。 5、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代注意包裝自己 可能你覺(jué)得現(xiàn)在自己所處的領(lǐng)域特別小，大部分人都不會(huì)成為你的衣食父母，所以你的作品被你理所當(dāng)然地鎖在深閨不見(jiàn)人。但要知道，信息社會(huì)你永遠(yuǎn)也無(wú)法預(yù)知誰(shuí)會(huì)在下一刻恰好需要你的創(chuàng)意，所以，把你的個(gè)人網(wǎng)站上放上你的創(chuàng)意吧，或者在你的微博簡(jiǎn)介中寫上“歡迎各種約稿，多面寫手，包您滿意?！?p> 配發(fā)：3招給創(chuàng)意夯實(shí)舞臺(tái) 臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，不是所有的創(chuàng)意只要找上門去就能有慧眼的伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)你這匹千里馬，事實(shí)上在保持自己創(chuàng)意頭腦的同時(shí)，不妨給自己未來(lái)的創(chuàng)意閃光搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的舞臺(tái)。 1.擁抱組織 有創(chuàng)意的人別把這個(gè)“組織”想象得過(guò)于沉重，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，組織更應(yīng)該是讓1+1+1＞3的形式。 無(wú)論處于哪個(gè)城市，總是能發(fā)現(xiàn)自己所從事的領(lǐng)域都有行業(yè)協(xié)會(huì)或者中介性的組織，加入它們。行業(yè)協(xié)會(huì)的存在自然有它們的道理，而專業(yè)的中介結(jié)構(gòu)更容易幫收集信息、分析信息，最終你會(huì)找到更合適自己的活兒，也會(huì)通過(guò)更廣泛的力量讓人知道的存在。別忘了在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，各種專業(yè)的論壇和QQ群都是你信息的來(lái)源。別擔(dān)心找不到，如果沒(méi)有，為什么你不去做這類組織的建立者？自由職業(yè)者并不是自閉職業(yè)者，業(yè)余的時(shí)間，多出來(lái)參加一些行業(yè)內(nèi)的社交活動(dòng)。 美國(guó)紐約一群自由職業(yè)者，從事不同行業(yè)，卻在同一個(gè)辦公室工作，自稱“工作室室友”。這群特殊“室友”在網(wǎng)上擁有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)“粉絲”，堪稱網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“弄潮兒”。他們選擇“共享辦公室”，不僅為降低辦公成本而“精打細(xì)算”，更因?yàn)楦鹘鐝臉I(yè)者的面對(duì)面交流有助掌握時(shí)尚資訊、激發(fā)創(chuàng)意靈感，在電子通訊手段盛行的今天尤顯珍貴。 2. 保持一個(gè)暢通的消息發(fā)布機(jī)制 一個(gè)能使自己的名字在潛在客戶的腦子中留下印象的簡(jiǎn)單方式就是向他們發(fā)送時(shí)事通訊。如果你專注于與某一特定群體的企業(yè)或個(gè)人開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，那么定期向他們提供一些有用的信息就可以成為和他們保持聯(lián)系的一種方式。通過(guò)信件或電子郵件發(fā)送一些你所在小眾領(lǐng)域的營(yíng)銷技巧、行業(yè)新聞或其他相關(guān)訊息是非常容易的事情。 3. 研究你所選擇的行業(yè) 創(chuàng)意者成為大師還是成為匠人的區(qū)別在于自己對(duì)這行到底懂得多少。 也許你是一個(gè)小眾領(lǐng)域的自由職業(yè)者，出售自己的創(chuàng)意維持生計(jì)，也要一直保留著這樣的意識(shí)——我要成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，在客戶找到我的時(shí)候，我更應(yīng)該扮演的角色是“方案咨詢者”。一名主要為餐廳設(shè)計(jì)菜單的平面設(shè)計(jì)師，她就應(yīng)該具備向客戶說(shuō)明一份菜單如何才能用來(lái)推銷某種特定菜肴的能力，說(shuō)明的內(nèi)容還要包含那些與設(shè)計(jì)不是很相關(guān)的細(xì)節(jié)。如果該設(shè)計(jì)師能具備和客戶談?wù)摬藛紊系牟耸绞侨绾味▋r(jià)的問(wèn)題的能力，那么這類細(xì)節(jié)就能使這位設(shè)計(jì)師從一名好的設(shè)計(jì)師變成該地區(qū)餐飲業(yè)主爭(zhēng)相雇用的熱門設(shè)計(jì)師。
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