愛華網(wǎng)經(jīng)銷商與廠家的經(jīng)營不同 ▲經(jīng)銷商 ●經(jīng)營十幾個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品（產(chǎn)品單一經(jīng)銷商不經(jīng)濟(jì)）。 ●沒有必要非常了解每個(gè)產(chǎn)品的銷售細(xì)節(jié)。 ●需要產(chǎn)品齊全（尤其是主導(dǎo)地位產(chǎn)品）以爭(zhēng)取和商場(chǎng)合作時(shí)的談判優(yōu)勢(shì)。 ●注重產(chǎn)品產(chǎn)出和付出的平衡。aihuau.com
▲廠家 ●只經(jīng)營本公司產(chǎn)品。 ●從多種角度關(guān)注和了解商場(chǎng)，以尋找推動(dòng)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。 ●傾力支持公司產(chǎn)品的銷售。 ●廠家與商場(chǎng)的關(guān)系應(yīng)比經(jīng)銷商與商場(chǎng)的關(guān)系更親密，有助于促進(jìn)銷售。 經(jīng)銷商與廠家的職能分工不同 ▲經(jīng)銷商 促進(jìn)渠道暢通，保障終端貨品齊全。 ▲廠家 提供廣告、促銷、陳列品，推動(dòng)或拉動(dòng)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品好銷。 廠家給經(jīng)銷商造成的風(fēng)險(xiǎn) ●廠家產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，造成退貨與消費(fèi)者投訴。 ●廠家降價(jià)致使市場(chǎng)價(jià)低于經(jīng)銷商當(dāng)初的進(jìn)貨價(jià)。 ●廠家的廣告或營銷方式被指責(zé)為違法，產(chǎn)品形象受損，導(dǎo)致經(jīng)銷商的投入得不到應(yīng)有的回報(bào)。 ●有些廠家不善于控制貨流和價(jià)格，致使個(gè)別經(jīng)銷商竄貨或降價(jià)傾銷，“掠奪"其它經(jīng)銷商的市場(chǎng)。 ●廠家供貨不及時(shí)，致使經(jīng)銷商投入浪費(fèi)。 ●廠家沒有兌現(xiàn)或及時(shí)兌現(xiàn)所承諾的廣告費(fèi)、獎(jiǎng)金等。 ●廠家“過河拆橋"，尋求能給廠家支持更多的經(jīng)銷商，老經(jīng)銷商打下的江山白白送人。 ●一些廠家在經(jīng)銷商遇到問題和困難，需要廠家支持時(shí)，卻千百方百計(jì)地推卸責(zé)任，服務(wù)不到位等等。 廠商之間的矛盾 ●廠家希望有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而一些經(jīng)銷商卻低價(jià)拋貨走量，擾亂了市場(chǎng)秩序。 ●廠家希望薄利多銷，而經(jīng)銷商的原則則是量少利厚，追求高利潤率。 ●廠家給經(jīng)銷商提供促銷贈(zèng)品以吸引消費(fèi)者，而許多經(jīng)銷商卻將廠家的市場(chǎng)支持費(fèi)用視為利潤補(bǔ)貼，將促銷贈(zèng)品拆零銷售或只是用來拉攏下級(jí)經(jīng)銷商，很難如廠家所愿用在終端消費(fèi)上。 ●廠家希望提高鋪貨率，但經(jīng)銷商考慮到貨款回收等風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品鋪點(diǎn)數(shù)很難達(dá)到廠家的要求，特別是對(duì)前途未卜的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商更難以大規(guī)模鋪貨。 ●廠家希望產(chǎn)品出現(xiàn)在更多的商店，擺放在最好的位置，這項(xiàng)工作需要有人長(zhǎng)期認(rèn)真地去做，但經(jīng)銷商的銷售代表一般只負(fù)責(zé)系列產(chǎn)品的訂單與收款，終端的理貨很難顧及。 ●廠家希望經(jīng)銷商提高競(jìng)爭(zhēng)能力，而經(jīng)銷商不愿意為此投入，此外缺乏計(jì)劃、資金短缺、管理落后、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢等低效率管理現(xiàn)象也讓廠家失望。 ●廠家希望經(jīng)銷商增加庫存，這對(duì)提高銷售量非常重要，而經(jīng)銷商卻因害怕占?jí)嘿Y金而不愿多庫存。
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