愛華網(wǎng)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的一些走向>>>>>> 目前，全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)12萬家、藥品生產(chǎn)企業(yè)6300多家。批發(fā)企業(yè)處于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)之間，發(fā)揮著中間商的“商品傳遞”作用。aihuau.com 批發(fā)企業(yè)物流的主要特征表現(xiàn)在其提供的物流服務(wù)必須能夠滿足上、下游客戶的需求，并可以調(diào)節(jié)兩者之間的供需矛盾。一方面，下游的零售企業(yè)需要批發(fā)企業(yè)向其提供小批量、多批次、多品種的商品物流；另一方面，上游的生產(chǎn)企業(yè)希望的卻是大批量的商品物流，因此批發(fā)企業(yè)的物流起到了“蓄水池”和“調(diào)節(jié)器”的作用。行業(yè)一些趨勢涌動(dòng) 粗放管理型向集約管理化發(fā)展—— 隨著我國醫(yī)藥市場的不斷整合和規(guī)范，通過ＧＳＰ認(rèn)證達(dá)標(biāo)的系統(tǒng)改造，醫(yī)藥商業(yè)的管理體制將日趨完善，逐步朝著企業(yè)集團(tuán)化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精細(xì)化管理、規(guī)范化經(jīng)營是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 區(qū)域分銷向集團(tuán)分銷體系邁進(jìn)—— 過去以行政區(qū)劃為主的傳統(tǒng)多級分銷模式正在逐步走向終結(jié)；大型物流企業(yè)利用其原有的配送資源，不斷完善和合理規(guī)劃自身物流配送網(wǎng)絡(luò)，并將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標(biāo)用戶群體。醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。 總代理、總經(jīng)銷制并存與發(fā)展—— 少數(shù)批發(fā)物流商實(shí)力不斷強(qiáng)大，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭，市場覆蓋率程度越來越高，產(chǎn)品服務(wù)形成區(qū)域化優(yōu)勢，為減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)頻次，廠家的市場策略也已從在將自身產(chǎn)品分銷若干批發(fā)企業(yè)的做法中逐步轉(zhuǎn)向?qū)ふ覅^(qū)域內(nèi)實(shí)力物流企業(yè)作為產(chǎn)品的區(qū)域總代理、總經(jīng)銷的方式來實(shí)現(xiàn)，總代理、總經(jīng)銷形式已成為重點(diǎn)產(chǎn)品的主要分銷手段。 電子信息和網(wǎng)絡(luò)營銷繼續(xù)推進(jìn)—— 同時(shí)充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)平臺，將是醫(yī)藥物流企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作趨勢。實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉儲向自動(dòng)化物流的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)營銷將越來越為流通企業(yè)看好并推崇。即將演繹網(wǎng)上購藥的新理念。 傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化平臺運(yùn)營發(fā)展—— 醫(yī)藥物流建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模越來越巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：桐君閣的西部醫(yī)藥有限公司、江西南華醫(yī)藥有限公司、湖南醫(yī)藥物流園、成都五塊石藥品配送中心等就是代表。生產(chǎn)流通聯(lián)姻的一些脈搏>>>>>> ——國內(nèi)品牌藥企聯(lián)姻試水深淺 2005年11月27日，哈藥集團(tuán)、石家莊制藥、廣州藥業(yè)、神威藥業(yè)等65家我國龍頭制藥企業(yè)與四川科倫藥業(yè)、德仁堂等5家川字號大型藥品批發(fā)零售企業(yè)悉聚成都，共商工商聯(lián)盟戰(zhàn)略。據(jù)介紹，由于近年煤、電、運(yùn)輸?shù)戎扑幊杀局饾u加大，而銷售價(jià)格不斷下跌，使藥品工業(yè)與商業(yè)的毛利水平大幅降低至約10個(gè)百分點(diǎn)，有的甚至出現(xiàn)“倒掛”，數(shù)百個(gè)價(jià)格便宜、療效確切的普藥因此逐漸停產(chǎn)，給患者利益帶來了損失。 工商結(jié)盟將形成合力，遏制普藥消失的現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)與與商業(yè)的聯(lián)盟，可以縮短渠道，提升為“點(diǎn)對點(diǎn)”合作；對于商業(yè)來說，聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加自身的競爭砝碼和品牌實(shí)力。 “制藥企業(yè)是血液，流通企業(yè)是血脈。”工商結(jié)盟將使“液脈”的合力增強(qiáng)。 制藥企業(yè)和銷售企業(yè)的聯(lián)盟將使得他們在與醫(yī)院的溝通上增加實(shí)力，共同切割醫(yī)院這個(gè)龐大的市場，即形成快速物流、零售連鎖與醫(yī)院營銷三箭齊發(fā)的新布局。
制藥廠通過降低批發(fā)價(jià)形式回饋藥店，同時(shí)在藥品采購招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競標(biāo)。 ——外資拉響流通藥企并購火索 2005年10月13日，新加坡金利集團(tuán)與成都科訊藥業(yè)有限公司在成都正式“聯(lián)姻”，金利的母公司印尼力寶集團(tuán)將向科訊投資1億元，引入以條碼管理技術(shù)為代表的現(xiàn)代醫(yī)藥物流管理技術(shù)。據(jù)了解，成都科訊公司屬百信集團(tuán)旗下企業(yè)，注冊資金2260萬元，年銷售額約10億元，在成都的藥品零售連鎖店近千家。自去年7月開始，在市藥監(jiān)局的牽線下，金利集團(tuán)和百信開始接觸，最終達(dá)成“聯(lián)姻”。據(jù)金利集團(tuán)中國總裁陳忠智介紹，金利集團(tuán)向成都科訊藥業(yè)和百信集團(tuán)連鎖總共投資1億元左右，新模式營運(yùn)的連鎖藥房注重滿足有醫(yī)療、保健及美容需求的市場。同時(shí)，將在百信連鎖現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再建立多家旗艦店和樣板店。生產(chǎn)流通聯(lián)姻的品牌戰(zhàn)略時(shí)代>>>>>>合力倍增，演繹品牌實(shí)力—— 工商結(jié)盟將形成合力，生產(chǎn)企業(yè)與與商業(yè)的聯(lián)盟，可以縮短渠道，提升為“點(diǎn)對點(diǎn)”合作；對于商業(yè)來說，聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加自身的競爭砝碼和品牌實(shí)力。 液脈共享，保證渠道通暢—— 制藥企業(yè)對于流通企業(yè)來說應(yīng)該是血液，而流通企業(yè)對制藥企業(yè)來說正是血脈。 工商結(jié)盟將使“液脈”的合力增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)血液有流通的渠道，才能保證血液的暢通無阻，實(shí)現(xiàn)其銷售通路的保證。資源互動(dòng)，彰顯筷子效應(yīng)—— 制藥企業(yè)和銷售企業(yè)的聯(lián)盟將使得他們在與醫(yī)院的溝通上增加實(shí)力，共同切割醫(yī)院這個(gè)龐大的市場，即形成快速物流、零售連鎖與醫(yī)院營銷三箭齊發(fā)的新布局。 制藥廠通過降低批發(fā)價(jià)形式回饋藥店，同時(shí)在藥品采購招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競標(biāo)。
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