愛華網(wǎng)???? 1、如何看待今年廣州招標(biāo)意見稿？ 廣東省規(guī)則，其實做了兩件事;1.延續(xù)雙信封的形式，但有一點不同的是強化了價格方面的比拼，市場化運作，讓所有參標(biāo)廠家自行拼價格，三次報價，一次要比一次低，在競爭廠家拼價格基礎(chǔ)上，再變相壓低價格。形成了只求低價，不求質(zhì)量的導(dǎo)向；2.對獨家產(chǎn)品、既往廣東省和其他省份中標(biāo)率高的產(chǎn)品和掛網(wǎng)價格控制到位的品種有優(yōu)勢。 2、廣州今年招標(biāo)意見稿與往年最大的不同是那些？ 三次議價，扭曲的市場化運作，設(shè)立電子交易平臺，規(guī)避了政府集中統(tǒng)一采購的政策風(fēng)險和暗箱操作。 更大程度的降低藥價，藥企自己拼殺價格將會造成更低的藥品價格。 3、此次廣州招標(biāo)政策出臺后，對我國醫(yī)藥的發(fā)展有哪些影響？ 廣東省在我國是藥品采購的大省，所以，廣東省的基藥或者非基藥采購具有很強的示范作用，所以，廣東的藥品交易規(guī)則將會影響我國整個醫(yī)藥市場變化，同時，也將會讓其他沒有自己基藥采購規(guī)則的省份仿效，至于推向全國，估計可能性不大，現(xiàn)在一些省份已經(jīng)有了自己的模式，但沒有自己模式的省份有可能采納其中的一些關(guān)鍵點。 4、廣州醫(yī)藥招標(biāo)改革，對企業(yè)最大影響是什么？能否詳細(xì)介紹一下？ 基藥一同視為GMP產(chǎn)品，結(jié)果就是價格低者入圍，這對當(dāng)初熱心于進(jìn)入基藥目錄的藥企破了一盆冷水，尤其對競爭對手多的進(jìn)入基藥目錄的企業(yè)，簡直是當(dāng)頭棒喝。 對仿制藥企業(yè)更是雪上加霜，本身國內(nèi)仿制藥已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的競爭形勢，這下在價格比拼的情況下更是難以為繼。 而對獨家產(chǎn)品，既往廣東省和其他省份中標(biāo)率高的產(chǎn)品和掛網(wǎng)價格控制到位的品種，專利藥、原研藥，單獨定價、國家管制藥品有優(yōu)勢。 5、雙信封模式實施后，企業(yè)將如何應(yīng)對？藥企如何保證醫(yī)藥流通領(lǐng)域的利潤空間？藥企是否淪為“洗錢機”？ 藥企為保住廣東市場，必須進(jìn)行價格比拼，但不能為保廣東市場犧牲其他省市場，所以，在價格比拼的調(diào)價策略一定要穩(wěn)住。如果結(jié)果達(dá)不到預(yù)期，寧可舍棄廣東市場。 藥品流通將會指定配送商業(yè)，所以，制藥企業(yè)不用去考慮商業(yè)利潤問題。
由于兩票制的推行，原來在商業(yè)渠道處理的市場投入問題轉(zhuǎn)化為制藥企業(yè)承擔(dān)財務(wù)處理事項，藥企是否成為“洗錢機”，有這個傾向。 6、廣州模式仿制藥利潤空間再度被壓縮，企業(yè)將如何保證藥品毛利率？ 難以保證，唯一能做的就是降低成本，但如果進(jìn)入的藥品價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本，如何還能降低成本？可能的就是：一.采購更為低廉但藥效或質(zhì)量無法保證的原材料，二.降低人工成本，給生產(chǎn)工人少開或者不開工資，形成拖欠。三.交給小企業(yè)代加工。
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