愛(ài)華網(wǎng)采訪人物：朱成奉 LG電子（中國(guó)）有限公司 IT營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理2009企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱度預(yù)算： ★★★☆☆新媒體：★★★☆☆aihuau.com總評(píng)： ★★★☆☆ 2008年，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各大廠商為了搶占市場(chǎng)份額而進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整，客觀上也引發(fā)了中小品牌的洗牌。 目前的顯示器行業(yè)正在面臨一種轉(zhuǎn)變，那就是從對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)的制高點(diǎn)爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者之間的價(jià)值認(rèn)同。因?yàn)榫彤a(chǎn)品本身而言，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，產(chǎn)品的技術(shù)差異性越來(lái)越小，用戶在進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注也在日益下降。在這種前提下，就更需要我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。因此，不再單純地圍繞顯示器產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更多圍繞消費(fèi)者應(yīng)用與顯示器的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行推廣，致力于與游戲、視頻等消費(fèi)者最主流的應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合。 LG一直在密切關(guān)注媒體的發(fā)展和變化。實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)媒體的價(jià)值認(rèn)同以及對(duì)新媒體的應(yīng)用趨勢(shì)都在漸漸發(fā)生變化。因此，對(duì)于LG來(lái)說(shuō)，如果我們希望讓用戶更好地認(rèn)知并了解 LG的產(chǎn)品和價(jià)值，我們就需要開(kāi)始采用新媒體與用戶進(jìn)行溝通，比如博客、論壇、一些消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，這些都是我們已經(jīng)在嘗試并且需要持續(xù)探索的新媒體平臺(tái)。 目前我們還是比較看好網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播形式。受眾群龐大、傳播范圍廣、傳播速度快、傳播信息量大等優(yōu)勢(shì)，為我們的品牌推廣提供了廣闊的平臺(tái)。但是，隨著時(shí)間的推移，時(shí)代的發(fā) 展，科技的變遷，具有越來(lái)越多傳播方式和內(nèi)容形態(tài)的媒體形式不斷涌現(xiàn)，如數(shù)字電視、車(chē)載電視、樓宇電梯廣告、手機(jī)短信、手機(jī)電視等等。我們也在密切關(guān)注這些新媒體形式的發(fā)展及合作。 在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，電腦 DIY市場(chǎng)確實(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 LG應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況，調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 1.將Smart技術(shù)進(jìn)行有效傳播并實(shí)現(xiàn)差異化。今年一月我們著重傳播了剛剛上市的慧智系列新品，同時(shí)對(duì)慧智四大功能進(jìn)行詳細(xì)解析，給消費(fèi)者傳遞清晰的認(rèn)識(shí)； 2.鎖定主流應(yīng)用。一月初我們?nèi)€升級(jí)產(chǎn)品搶占中低端市場(chǎng)，同時(shí)，在節(jié)后率先將升級(jí)后的產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)促銷(xiāo)贏得了消費(fèi)者的好感； 3.進(jìn)行互動(dòng)傳播。爭(zhēng)取更多的與讀者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，我們?cè)诖汗?jié)之后開(kāi)展了大型網(wǎng)友試用活動(dòng)，以提升消費(fèi)者對(duì) LG顯示器的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。 在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我認(rèn)為應(yīng)對(duì)的方法是營(yíng)銷(xiāo)多維化、用戶細(xì)分化。營(yíng)銷(xiāo)多維化指的是在保持傳統(tǒng)媒體傳遞產(chǎn)品信息傳播的同時(shí)，結(jié)合論壇、博客等新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的傳播包圍。用戶細(xì)分化指的是由單一的產(chǎn)品指向傳播向與用戶細(xì)分應(yīng)用需求傳播進(jìn)行轉(zhuǎn)變，只要用戶有某方面的應(yīng)用需求，就應(yīng)該成為我們的營(yíng)銷(xiāo)方向。2009營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)Q：2009年，怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式更符合實(shí)際行業(yè)環(huán)境狀況？A：營(yíng)銷(xiāo)多維化、用戶細(xì)分化。 Q：在您所處的行業(yè)，您認(rèn)為需要調(diào)整的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？A：不再單純地圍繞顯示器產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更多圍繞消費(fèi)者應(yīng)用與顯示器的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行推廣，致力與游戲、視頻等消費(fèi)者最主流的應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合。Q：2009年看好怎樣的新媒體形式?A：網(wǎng)絡(luò)媒體，具有受眾群龐大、傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢(shì)。 北汽福田：增強(qiáng)新媒體的投放力度采訪 /（成功營(yíng)銷(xiāo)記者） 劉艷濤
采訪人物：張彬 北汽福田汽車(chē)品牌總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理 2009企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱度預(yù)算： ★★☆☆（三顆半星）新媒體：★★★☆（三顆半星）總評(píng)： ★★★☆☆ 一個(gè)放眼全球化的自主品牌，在各個(gè)層面都要施行全球化的戰(zhàn)略。 2009年，福田汽車(chē)從生產(chǎn)、市場(chǎng)、技術(shù)、人才到資本全方位轉(zhuǎn)型提升走國(guó)際化路線，欲打造世界第一家有影響力的世界級(jí)自主品牌。 從2008年的戰(zhàn)略實(shí)施效果上看，福田品牌國(guó)際化初步形成。品牌層面主要是走內(nèi)部的內(nèi)涵式增長(zhǎng)，用管理推動(dòng)品牌的建立，利用事件和搭載事件做品牌提升。國(guó)際化方面在斯圖加特設(shè)立機(jī)構(gòu)，在日本、俄羅斯設(shè)立合資工廠等。同時(shí)還利用奧運(yùn)的契機(jī)做了一系列的活動(dòng)。聘請(qǐng)由薩馬蘭奇創(chuàng)辦并擔(dān)任名譽(yù)主席的薩馬蘭奇基金會(huì)作為福田汽車(chē)的全球戰(zhàn)略顧問(wèn)，以及贊助中國(guó)網(wǎng)球培訓(xùn)出征儀式等?！?009年，我們根據(jù)自身的特點(diǎn)和既定目標(biāo)，做了一系列的調(diào)整。 整體戰(zhàn)略上，福田確立了加強(qiáng)在社會(huì)公眾上的認(rèn)知、強(qiáng)化和媒體以及政府層面的溝通的工作重點(diǎn)。 在產(chǎn)品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)推進(jìn)方面重點(diǎn)是落地，就是“一高一低”。高端就是把福田汽車(chē)打造成國(guó)際化的品牌努力；低端就是圍繞市場(chǎng)研究消費(fèi)者的價(jià)值觀念，用全球的智慧給消費(fèi)者更多的 價(jià)值，研究客戶商用車(chē)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，從這個(gè)角度去展開(kāi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上保持和 2008年持平，只是在媒體組合形式和投放的方式上有所調(diào)整。調(diào)整方向和重點(diǎn)是保留大眾傳播，增強(qiáng)新媒體的投放力度，把新媒體變成一個(gè)和消費(fèi)者價(jià)值溝通的工具和載體。投放力度大概能占到整個(gè)預(yù)算的20%～30%。 在營(yíng)銷(xiāo)方式上，通過(guò)事件和搭載事件營(yíng)銷(xiāo)是福田的特色， 2009年我們綜合運(yùn)用直效營(yíng)銷(xiāo)、有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。加大局域的賽事和營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，開(kāi)辦一些極限駕乘都體驗(yàn)班，滿足消費(fèi)者精神方面需求。 通過(guò)事件把平臺(tái)建立起來(lái)后，可以搭載很多營(yíng)銷(xiāo)方式 ,都放在這個(gè)事件品牌里面，包括新聞、現(xiàn)場(chǎng)等。這個(gè)體驗(yàn)都在現(xiàn)場(chǎng)，可以融會(huì)在事件里面。 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)本身全球化的特征 ,勢(shì)必要與全球化接軌。雖然受到 2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是中國(guó)大的市場(chǎng)潛力，使商用車(chē)開(kāi)始回暖。福田汽車(chē)也利用此契機(jī)從內(nèi)部加強(qiáng)內(nèi)涵式增長(zhǎng)；外圍加強(qiáng)技術(shù)能力的提升，從兩方面打造自主品牌的國(guó)際化路線。 2009營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)Q：2008年性價(jià)比最高營(yíng)銷(xiāo)方式？A：事件營(yíng)銷(xiāo)。 Q：2009年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算如何變化？A：保持2008年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。Q：2009年哪些營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目投入將發(fā)生變化？A：組織活動(dòng)上和新媒體上加大投入。 Q：2009年將嘗試哪些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式／新媒體?
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