愛華網(wǎng)首發(fā)《銷售與市場(chǎng)》戰(zhàn)略版2008.10，發(fā)表有刪節(jié)。第六回 對(duì)決一博銳管理在線|www.aihuau.com|李兵和陳可發(fā)、劉瓊各自散去后便獨(dú)自一人徑直開車去了雅典娜，他穿過幽暗的走廊來到了一個(gè)熟悉的包廂，只見一個(gè)穿著吊帶裙的女人的背影正在黯淡的燈光里踱步，李兵走上前去面帶喜色地說：“我沒遲到吧？”“沒有，你總是很守時(shí)的?！睂?duì)方的聲音有點(diǎn)冷，李兵似乎能感受到這個(gè)背影的心情并不好。“老大還好吧？”李兵寒暄地問。“還好，”對(duì)方停頓了一下，慢慢轉(zhuǎn)過身后又繼續(xù)說道：“老大讓我向你了解一下這邊的情況，不知道你這邊怎么樣了？”“呵呵，這個(gè)你們大可不必?fù)?dān)心，這邊一切都在按計(jì)劃進(jìn)行，雖然肖笑天像落水的狗一樣垂死掙扎，但市場(chǎng)拓展的并不怎么樣，這個(gè)月他肯定完不成任務(wù)！”李兵得意地說。“是么？但是他已經(jīng)完成了100多萬了?。磕隳芙o老大保證他完成不了嗎？”對(duì)方不滿地反問道。“這只是我的一個(gè)緩兵之計(jì)，你知道我們和經(jīng)銷商的關(guān)系非常好，成功建材的陳可發(fā)和我差不多是親兄弟了，陳姐也算是我的大姐了。這次成功建材從肖笑天那里進(jìn)了100萬的貨，這一定程度上已經(jīng)麻痹了他。他覺得依靠成功建材公司皇天鋁業(yè)就能進(jìn)體育館項(xiàng)目，呵呵，所以他放松了和建設(shè)單位的聯(lián)系。你放心吧，這個(gè)月也沒幾天了，成功建材不可能再?gòu)乃@里進(jìn)貨了。另外，據(jù)我所知，他也沒什么其他銷售渠道了，這個(gè)月完成不了，下個(gè)月就更難完成了。所以過幾天在你們的月度營(yíng)銷會(huì)議上老大有文章可做了?！崩畋f得頭頭是道。“那就好，我想這也是老大想要的結(jié)果吧。但是客觀來說，你真能控制體育館項(xiàng)目么？霸王鋁業(yè)真能拿下體育館項(xiàng)目么？這個(gè)也是老大關(guān)心的?！?p>“呵呵，這個(gè)……這個(gè)……”李兵有些語無倫次。說句心里話，霸王鋁業(yè)只是和宇宙建設(shè)集團(tuán)關(guān)系不錯(cuò)，現(xiàn)在他們還只是有很大的希望進(jìn)入體育館工程項(xiàng)目，雖然這個(gè)工程附屬的酒店式公寓內(nèi)定給了他們，但更大的業(yè)務(wù)量還在后頭，而至于能不能最終確定下來，李兵知道其中還存在很多變數(shù)。先不說肖笑天來到江通分公司后，使皇天鋁業(yè)后來居上，這個(gè)月居然破紀(jì)錄地快要完成了月度銷售任務(wù)；單說對(duì)體育館工程虎視眈眈的合資品牌就有幾家，其中令人膽寒的要數(shù)來自德國(guó)的路易集團(tuán)了。對(duì)于皇天鋁業(yè)這些國(guó)內(nèi)本土企業(yè)，李兵再熟悉不過了，但對(duì)于路易集團(tuán)這樣的外資企業(yè)他卻有點(diǎn)陌生。因此，雖然他打通了體育館項(xiàng)目的各種關(guān)系，但如何應(yīng)對(duì)外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)心里還是沒有譜。當(dāng)面前這個(gè)女人向李兵了解霸王鋁業(yè)能否進(jìn)入體育館項(xiàng)目時(shí)，他竟然不知如何回答。“沒什么，這個(gè)也和我沒什么關(guān)系，我只是隨便問問?！睂?duì)方用纖細(xì)的手理了理頭發(fā)，然后拿起桌上的小包說了句肖笑天今晚會(huì)到假日酒店找我的便向李兵告辭了。這個(gè)女人不是別人，正是李小萍，李兵將她送出包廂后，陷入了深深的回憶之中。自從肖笑天來到江通分公司后，李兵已經(jīng)和李小萍秘密地幽會(huì)了幾次，每次李小萍都例行公事般地倉(cāng)促地問問他的情況后便離開了。這個(gè)女人和他自己一樣，在皇天鋁業(yè)都得到過王大虎的提攜，私底下他們都尊稱王大虎為老大。如果沒有王大虎，可能李小萍還只是一個(gè)默默無聞的一般文員，如果沒有王大虎，當(dāng)初李兵也不可能很快成為皇天鋁業(yè)寧波辦事處主任，后來李兵來到霸王鋁業(yè)總部任職其實(shí)也有王大虎的暗中指點(diǎn)和幫助。拋卻公司內(nèi)部爭(zhēng)斗不說，單單從個(gè)人情感來說，王大虎是他們事業(yè)發(fā)展中不可多得的貴人。但是王大虎也是一個(gè)利欲熏心的人，他不斷地發(fā)掘?qū)ψ约褐覍?shí)的人才，不斷地把他們培養(yǎng)成自己的黨羽，而對(duì)于不服從自己的人則想盡一切辦法排擠他們。肖笑天就是王大虎想要排擠出皇天鋁業(yè)的人之一，江通市場(chǎng)的謫貶只是王大虎對(duì)肖笑天打擊計(jì)劃中的第一步，他還要讓肖笑天飽受完不成任務(wù)的恥辱，讓他死得更難看些。李小萍從雅典娜出來后打了一輛車，她想起了上次從雅典娜出來后差點(diǎn)被肖笑天認(rèn)出并追上的情景，除了對(duì)王大虎提攜的報(bào)答之情外，實(shí)質(zhì)上她也從王大虎那里獲得了一些物質(zhì)利益；但是王大虎讓她來江通市場(chǎng)了解情況卻使她陷入了矛盾之中，在戰(zhàn)略發(fā)展研究室跟隨肖笑天一年多的時(shí)光里，她已經(jīng)從內(nèi)心深處由衷地佩服并且喜歡上了這個(gè)已婚的年輕人，她不忍心看著肖笑天被排擠，但卻也無能為力，她曾經(jīng)一度勸說肖笑天離開皇天鋁業(yè)離開建材行業(yè)但卻毫無效果，現(xiàn)在她還要借來江通分公司搞培訓(xùn)的名義給李兵傳達(dá)王大虎的指示。在兩個(gè)男人的戰(zhàn)爭(zhēng)中，她似乎成了王大虎的幫手，為此她一路愧疚。由于林濤和王大虎之間也有一絲瓜葛，李小萍不得不說服肖笑天不要把林濤的事情搞得太大，最好不要搞到總部去，以免使王大虎惹禍上身。當(dāng)然，她不能太明顯地勸說肖笑天，今天她也只是從側(cè)面建議肖笑天就地把林濤辭掉算了，但是肖笑天沒有答應(yīng)也沒有不答應(yīng)，只是暫時(shí)將此事擱置了起來。李小萍決定晚上再勸勸肖笑天，她想肖笑天會(huì)給她這個(gè)面子的。二李兵沒有去送李小萍，他只是迷離地目送著她美麗的背影消失在雅典娜幽暗的走廊里。剛才李小萍的問話給他原本胸有成竹的勝利撥了一瓢冷水，他逐漸認(rèn)識(shí)到要想把霸王鋁業(yè)打入體育館項(xiàng)目其實(shí)并非易事。雖然他及早地疏通了體育館項(xiàng)目中的一些關(guān)系，但政府項(xiàng)目的操作越來越透明化，面對(duì)如此巨大的工程，又有著那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他真得還能像以前那樣游刃有余地取得最后的勝利么？想到這些他的心不由自主地“砰砰”直跳起來，他再無心在雅典娜逗留，吸完一支煙后便匆匆地回去了。最近一年面對(duì)眾多的事務(wù)，李兵也深感身心疲憊，很多事情做起來也逐漸顯得力不從心，就連原先唯廠家馬首是瞻的經(jīng)銷商現(xiàn)在也難以掌控，成功建材公司的陳可發(fā)說是幫助他阻擋肖笑天的攻勢(shì)，但司馬昭之心路人皆知，陳可發(fā)的如意算盤李兵也心知肚明，只不過他無法掌控而已。其實(shí)，這幾天李兵一直睡眠不足，精神恍惚，和李小萍在雅典娜約會(huì)回來后他倒頭就睡，但他凌晨三點(diǎn)多鐘醒來去了趟衛(wèi)生間后就再也難以入眠，他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，黑暗中仿佛籠罩著一種不祥之感。第二天清晨，他很想給霸王鋁業(yè)的老總項(xiàng)向宇打個(gè)電話，但項(xiàng)向宇正在歐洲考察，他沒有打通他的電話。中午的時(shí)候，李兵正在辦公室上網(wǎng)，突然劉瓊領(lǐng)進(jìn)來兩個(gè)陌生的男人，其中一個(gè)看起來一臉正氣的男人徑直走到李兵的辦公桌前問道：“你是霸王鋁業(yè)的副總李兵吧？”李兵抬頭詫異地回答：“是啊。你們是？”“我們是江通市公安局的，您能跟我們走一趟嗎？”另一個(gè)胖乎乎的男人走上前邊回答邊出示證件。“請(qǐng)問有什么事情嗎？”李兵說著想將兩個(gè)沒有穿警服的便衣警察引到旁邊的茶幾邊喝杯茶，但卻被他們拒絕了，“我們到公安局再說吧?！逼渲幸粋€(gè)一臉正氣的男人一臉正氣地回答。李兵別無選擇只好請(qǐng)求兩位便衣警察道：“我可以不坐警車么？作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我不能影響公司的企業(yè)形象。”“呵呵，我們沒有開警車來。”只見那個(gè)一臉正氣的警察和另一個(gè)胖警察相互看了看，“其實(shí)也沒什么大事，我們就是問問你和鄧鵬飛之間的一些事情。只要你沒做違法犯紀(jì)的事情，很快你就可以回來的?！迸志燹D(zhuǎn)而嚴(yán)肅地說。李兵跟著他們離開了霸王鋁業(yè)的辦公大樓，坐進(jìn)轎車的時(shí)候他紳士一樣禮貌地讓胖警察先上了車，雖然表面上他一臉無辜和平靜的樣子，但內(nèi)心卻掀起了波濤。霸王鋁業(yè)能夠在江通市場(chǎng)樹立起霸主地位并且堅(jiān)不可摧，憑心而論，在渠道上除了借助了成功建材密不透風(fēng)的分銷網(wǎng)絡(luò)外，在工程上就要數(shù)宇宙建設(shè)集團(tuán)的鄧鵬飛功不可沒了。而現(xiàn)在成功建材并不像以前那樣聽話了，并且隨時(shí)可能會(huì)倒戈而成為皇天鋁業(yè)的經(jīng)銷商，如果鄧鵬飛真的出事了，那么在宇宙建設(shè)集團(tuán)承包的很多工程上勢(shì)必對(duì)霸王鋁業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)造成不可預(yù)測(cè)的不利影響。以前一想到這些，李兵就頭疼，現(xiàn)在坐在警車上他倒放松了許多，他也曾不止一次地勸說過鄧鵬飛要他小心，但世界上沒有不透風(fēng)的墻，紙永遠(yuǎn)包不住火，雖然還不知道具體涉及到哪些事情，但李兵知道鄧鵬飛事發(fā)肯定與工程上的行賄受賄有關(guān)。也許自己不會(huì)被卷進(jìn)去，畢竟他和鄧鵬飛之間的利益關(guān)系都操作得不留痕跡，但今后霸王鋁業(yè)的銷售量估計(jì)會(huì)受到影響，倘若此次鄧鵬飛被取消了體育館項(xiàng)目施工的話，那么霸王鋁業(yè)該如何在投標(biāo)中獲勝呢？李兵仿佛看到了陳可發(fā)得意的表情和肖笑天勝利的喜悅，心底的沉重使他感受到無比的壓抑。當(dāng)李兵被警方帶走后不久，肖笑天很快就接到了成功建材公司陳姐的電話，陳姐開門見山地問道：“肖總，您好，你知道體育館項(xiàng)目施工方的鄧鵬飛出事了嗎？”“鄧鵬飛出事了？”肖笑天吃驚地問，“什么時(shí)候的事情？”
“今天上午，霸王鋁業(yè)的李兵也被帶走問話去了?！标惤闫届o地回答，仿佛這些事情都在她的意料之中一樣。“噢，不過這種事情也很正常?！毙ばμ煜肓艘幌潞罄^續(xù)說道：“那陳姐你有什么打算呢？對(duì)前兩天我們談的合作你有什么想法呢？”“我們考察了一下，你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量的確不錯(cuò)，這次體育館附屬的酒店式公寓，我可以用上你們的鋁材?！标惤阆冉o肖笑天吃了顆定心丸，接著繼續(xù)說道：“但是霸王鋁業(yè)的鋁材我也可能會(huì)用一些，因?yàn)楫吘刮乙彩前酝蹁X業(yè)的經(jīng)銷商，我不能落井下石，我也要給他們面子?！?p>“這個(gè)我能理解，畢竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王鋁業(yè)的功勞，飲水不忘掘井人嘛！”肖笑天表現(xiàn)出一副很大度的姿態(tài)，“不過我希望你們能把皇天鋁業(yè)做好，到時(shí)候我給你安排個(gè)施工人員配合你們吧？”“這你放心好了，你應(yīng)該相信我們的施工能力?！标惤憷^續(xù)補(bǔ)充道：“我們公司怎么也能算得上M省的老牌建材公司了，經(jīng)驗(yàn)還是很豐富的?！?p>“那就好，只要能讓兩家鋁材公平地表現(xiàn)在建筑上，我就放心了。”肖笑天吸了一口煙繼續(xù)說：“我倒建議你先用兩種產(chǎn)品各種做些樣板出來，到時(shí)候讓甲方和監(jiān)理先看看?！?p>“嗯，這個(gè)我們會(huì)做的?！标惤愦饝?yīng)道，“不過我還有一件事情，現(xiàn)在的貨肯定不夠，我再進(jìn)貨的話你的價(jià)格能不能再給我讓讓？現(xiàn)在也有好幾家鋁材在找我們，品牌和質(zhì)量也和你們不相上下?！?p>“呵呵，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低的了，而且是我特批出來的，你也知道現(xiàn)在原材料都在漲價(jià)，所以我建議你還是趕快趁著現(xiàn)在價(jià)格低的時(shí)候先存一批貨，要不然過段時(shí)間會(huì)漲價(jià)的。昨天我還接到了公司的電話說可能要提價(jià)了?！毙ばμ觳皇鞘∮偷臒?，他不但在價(jià)格上不再給陳姐讓步，而且還提議她早點(diǎn)進(jìn)貨。
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