愛(ài)華網(wǎng)???? ——本刊專(zhuān)訪廣東澳信熱泵空調(diào)有限公司副總經(jīng)理黃開(kāi)晨 澳信將這種融入歐美標(biāo)準(zhǔn)的熱泵產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)“紅動(dòng)歐美，暖遍中國(guó)”的夢(mèng)想，這是澳信人共同的“中國(guó)夢(mèng)”。 會(huì)讓更多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商一起參與進(jìn)來(lái)，做200平方、300平方“全屋采暖”式的制冷、采暖、熱水“三聯(lián)供”模式的體驗(yàn)中心，這是很好的應(yīng)用體驗(yàn)。 空氣能行業(yè)需要廠家積極推行“正能量”方針。 用歐美國(guó)際化的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供集咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、安裝與服務(wù)于一體的全方位貼心流程，用最節(jié)能的方式、用最環(huán)保的方式溫暖中國(guó)萬(wàn)千個(gè)家庭是我們的“澳信夢(mèng)”，更是“中國(guó)夢(mèng)”！ 總有一種力量讓人前行，總有一種微笑讓人堅(jiān)強(qiáng)，總有一種行動(dòng)讓人溫暖。廣東澳信熱泵空調(diào)有限公司副總經(jīng)理黃開(kāi)晨先生對(duì)記者說(shuō)，澳信熱泵是從事低溫供暖的事業(yè)，澳信人將帶著強(qiáng)大的信念行動(dòng)起來(lái)，溫暖雅安地震災(zāi)區(qū)的民眾，溫暖全中國(guó)的家庭。 據(jù)了解，澳信生產(chǎn)的低溫供暖熱泵機(jī)組出口歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由來(lái)已久，是中國(guó)第一家進(jìn)入歐美市場(chǎng)的空氣能熱泵企業(yè)。多年來(lái)，澳信空氣能熱水器產(chǎn)品按照歐盟en14511低溫供暖熱泵機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，在聽(tīng)取歐洲客戶(hù)的意見(jiàn)后，更進(jìn)行不斷的改革，融入歐洲的生活理念，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)低溫供暖熱泵出口制造基地的標(biāo)桿。2008年，澳信將這種融入歐美標(biāo)準(zhǔn)的熱泵產(chǎn)品導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)“紅動(dòng)歐美，暖遍中國(guó)”的夢(mèng)想，這是澳信人共同的“中國(guó)夢(mèng)”。為此，亞洲新能源雜志、亞洲新能源網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪黃開(kāi)晨先生，聆聽(tīng)澳信人的“澳信夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”。 空氣能行業(yè)需要“正能量” 《亞洲新能源》：黃總您好，大家知道目前熱泵（空氣能）產(chǎn)業(yè)在整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)中所占的比重還比較少，您覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前急需要注入一種什么樣的“能量”才能健康飛速發(fā)展？ 黃開(kāi)晨：首先我們需要產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的“正能量”；其次政府的政策利好空氣能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括在“十二五”和“十八大”里面都提到“美麗中國(guó)”的概念。 我們澳信在2013年上海熱泵展、北京暖通展都做了一個(gè)主題展——“我的城市我做主”。我們說(shuō)的供暖，尤其是長(zhǎng)江流域的供暖，其實(shí)更多的是消耗能源。我們“我的城市我做主”這個(gè)主題，就是讓大家參與進(jìn)來(lái)，推動(dòng)新能源的發(fā)展，這個(gè)是從拓寬領(lǐng)域來(lái)講，縮小到企業(yè)上來(lái)講，我們還是要練“內(nèi)功”，這個(gè)內(nèi)功就是我們要追求經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)兩方共贏的局勢(shì)，你要把經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，把隊(duì)伍壯大，這種力量是巨大的。 在澳信，我們開(kāi)展兩期“百城千店”活動(dòng)，就是100個(gè)城市，1000個(gè)店，08年我們進(jìn)行第一期，主要是熱水為主；第二期我們從2010的11月份開(kāi)始，主要是供暖為主。包括2013年的活動(dòng)，會(huì)讓更多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商一起參與進(jìn)來(lái)，做200平方、300平方“全屋采暖”式的制冷、采暖、熱水“三聯(lián)供”模式的體驗(yàn)中心，這是很好的應(yīng)用體驗(yàn)。空氣能行業(yè)需要廠家積極推行“正能量”方針。 《亞洲新能源》：熱泵產(chǎn)品品質(zhì)的“良莠不齊”會(huì)不會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的品牌聲譽(yù)，澳信在產(chǎn)品品質(zhì)上如何實(shí)現(xiàn)完美把控？ 黃開(kāi)晨：澳信相信好的產(chǎn)品、高性能的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來(lái)的，另外穩(wěn)定的產(chǎn)品除了設(shè)計(jì)之外是制造出來(lái)的，就是說(shuō)澳信從兩大方面來(lái)做這個(gè)事情，一是設(shè)計(jì)，二是工藝的管控。 工藝的管控是設(shè)計(jì)之后的事情，行業(yè)內(nèi)如果去過(guò)澳信工廠的專(zhuān)家以及經(jīng)銷(xiāo)商朋友，或者同行朋友都知道，我們有行業(yè)內(nèi)的首家“在線(xiàn)產(chǎn)品全自動(dòng)的檢測(cè)”，就是說(shuō)，澳信的產(chǎn)品只要進(jìn)入商檢平臺(tái)，將進(jìn)行全自動(dòng)的數(shù)據(jù)采集，不再需要人工記錄，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判斷生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)之間的數(shù)據(jù)偏離，并進(jìn)行自動(dòng)修正；可以做到設(shè)計(jì)階段、生產(chǎn)階段的一致性、標(biāo)準(zhǔn)性，并能做到快速生產(chǎn)。澳信在風(fēng)冷這塊目前單機(jī)可以做到130KW，水源熱泵單機(jī)做到500KW，系統(tǒng)之間可以進(jìn)行多模塊組合，這是我們整體的設(shè)計(jì)實(shí)力。 我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試中心加建了一個(gè)大的“長(zhǎng)期變工況運(yùn)行平臺(tái)”，不管是一次開(kāi)發(fā)，還是在一次的基礎(chǔ)上二次開(kāi)發(fā)、三次開(kāi)發(fā)、四次開(kāi)發(fā)的這種情況下或我們都會(huì)在平常生產(chǎn)的過(guò)程中，在每一批次的產(chǎn)品中，會(huì)抽檢產(chǎn)品放在不同最?lèi)毫拥墓r下進(jìn)行長(zhǎng)運(yùn)行的試驗(yàn)，把數(shù)據(jù)采集記錄下來(lái)，這點(diǎn)很重要。 在產(chǎn)品質(zhì)量這塊，在我們公司的大廳，你會(huì)看見(jiàn)“誠(chéng)信至上、精益求精”的理念，我們把品質(zhì)放在首位。從技術(shù)上，我們和國(guó)內(nèi)的高校組建兩個(gè)技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)是留美博士，2012年我們就開(kāi)發(fā)了38個(gè)品種。由此可見(jiàn)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)大的。現(xiàn)在總的來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)階段、生產(chǎn)階段是管好產(chǎn)品品質(zhì)的重要階段，從兩個(gè)大方面去把控好產(chǎn)品品質(zhì)。 “澳信夢(mèng)” 要溫暖全中國(guó) 《亞洲新能源》：目前熱泵細(xì)分產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的重要方向，我們都知道低溫?zé)岜霉┡a(chǎn)品是澳信的拳頭產(chǎn)品，澳信制定的“藍(lán)海戰(zhàn)略”是基于一種什么樣的考慮呢？ 黃開(kāi)晨：澳信在2000年就開(kāi)始做風(fēng)冷模塊，就是中央空調(diào)的風(fēng)冷模塊，可以說(shuō)在06年以前，確實(shí)抓住了市場(chǎng)需求，在06年做低溫機(jī)開(kāi)發(fā)、研制，包括在低溫供暖的機(jī)組，07年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)?；剡^(guò)來(lái)，到08年，在海外市場(chǎng)因?yàn)榻鹑谖C(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，我們就開(kāi)始擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售這塊。 在回歸國(guó)內(nèi)的時(shí)候，我們?cè)谒伎迹男旁撛趺炊ㄎ?，我們分析了熱泵熱水器的行業(yè)狀況，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，我們毅然決定往低溫這方面去做。當(dāng)時(shí)我們國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就參照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)去做我們的產(chǎn)品，在做這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位上，我們覺(jué)得低溫供暖的市場(chǎng)極大，也正迎合了澳信的優(yōu)勢(shì)，是重點(diǎn)整合資源大力發(fā)展的一塊。經(jīng)過(guò)2008年到2012年的蓄勢(shì)階段，我們澳信的低溫機(jī)組走到了行業(yè)的前列，因?yàn)樵诠こ虘?yīng)用各方面，我們?nèi)〉昧硕伍_(kāi)發(fā)、三次開(kāi)發(fā)很好的依據(jù)。在整個(gè)產(chǎn)品定位上，澳信堅(jiān)定不移的走低溫的道路，堅(jiān)定不移的走供暖的道路。 《亞洲新能源》：目前澳信低溫?zé)岜霉┡a(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展如何？ 黃開(kāi)晨：2008年官方有個(gè)報(bào)告，每年的集中供暖浪費(fèi)200多億，由此看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)很大。我們2012年在河南做了一個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目，這個(gè)樓盤(pán)總共是30萬(wàn)平米；2012的冬天很冷，經(jīng)過(guò)2013年1月份采回來(lái)的數(shù)據(jù)，非常節(jié)能。于是2013年春節(jié)過(guò)后，房地產(chǎn)商特意過(guò)來(lái)和我們談，其旗下所有新樓盤(pán)將如何與我們的產(chǎn)品對(duì)接。房地產(chǎn)配套這塊市場(chǎng)很大。 另外，很多媒體也都在說(shuō)，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我覺(jué)得集中采暖是不可能的，分戶(hù)采暖才是接下來(lái)的大趨勢(shì)。這就需要我們要有很好的產(chǎn)品，有很強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，還要有相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，來(lái)適應(yīng)整個(gè)采暖市場(chǎng)。的需求。 亞洲新能源：這就是您經(jīng)常說(shuō)的澳信產(chǎn)品在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)要實(shí)現(xiàn)的“澳信夢(mèng)”嗎？ 黃開(kāi)晨：對(duì)。澳信追求“紅動(dòng)歐美，暖遍中國(guó)”理念，我們要將應(yīng)用在歐美國(guó)家的澳信產(chǎn)品來(lái)為全中國(guó)的家庭服務(wù)，用歐美國(guó)際化的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供集咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、安裝與服務(wù)于一體的全方位貼心流程，用最節(jié)能、最環(huán)保的方式溫暖中國(guó)萬(wàn)千個(gè)家庭是我們的“澳信夢(mèng)”，更是“中國(guó)夢(mèng)”！ 城鎮(zhèn)化是空氣能發(fā)展新機(jī)遇 《亞洲新能源》：2013年注定是城鎮(zhèn)化速度加快的一年，您覺(jué)得節(jié)能產(chǎn)品在未來(lái)建筑一體化建設(shè)中會(huì)發(fā)揮多大的作用，熱泵產(chǎn)品能否借此東風(fēng)而擁有更多的發(fā)展機(jī)遇？ 黃開(kāi)晨：說(shuō)到這一點(diǎn)，澳信一直在推三聯(lián)供，將建筑節(jié)能一體化的理念與舒適人居環(huán)境一體化的理念融入整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。 我們浙江的一個(gè)合作伙伴，其在北京有一個(gè)新農(nóng)村改造的項(xiàng)目。樣板工程已在去年安裝完成并完整運(yùn)行了一個(gè)供暖季，節(jié)能效果顯著，2013年開(kāi)春，已向相關(guān)部門(mén)遞交了接下來(lái)的18000戶(hù)新農(nóng)村供暖改造方案。這也是我們澳信在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中的一大貢獻(xiàn)，是“澳信夢(mèng)”與“中國(guó)夢(mèng)”的完美對(duì)接?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程中，澳信將會(huì)發(fā)揮出更大節(jié)能作用，為溫暖我們成千上萬(wàn)的家庭而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 《亞洲新能源》：根據(jù)我們了解，澳信新開(kāi)發(fā)的一款一體機(jī)熱水產(chǎn)品在2012年已經(jīng)推向澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)，澳信未來(lái)在家用機(jī)領(lǐng)域如何規(guī)劃？ 黃開(kāi)晨：其實(shí)澳信的一體熱水機(jī)產(chǎn)品，2010年就已經(jīng)開(kāi)始布局，2010年做的時(shí)候是為澳大利亞的企業(yè)來(lái)做出口。一體機(jī)我們現(xiàn)在已經(jīng)做了二次優(yōu)化開(kāi)發(fā)，采用了國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一體機(jī)的時(shí)候，堅(jiān)持原創(chuàng)，我們十分看好家用一體機(jī)這塊市場(chǎng)。 《亞洲新能源》：近兩年，成熟的大家電渠道商在逐漸尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，而熱泵產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)講就是一種家電產(chǎn)品，您覺(jué)得未來(lái)熱泵企業(yè)應(yīng)該如何吸引這一類(lèi)有經(jīng)驗(yàn)、有資金的“大商”？
黃開(kāi)晨：我與KA系統(tǒng)打了12年的交道，包括國(guó)美、蘇寧、BδQ等建材類(lèi)商戶(hù)，他們是相當(dāng)追求平效企業(yè)（每個(gè)平方米帶來(lái)的效益），由于熱泵類(lèi)產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益很難能滿(mǎn)足他們的平效，因此若與他們合作，我們要付出的代價(jià)將很大，因此，在熱泵企業(yè)的渠道陣列里面，這類(lèi)渠道目前都不被作為主要渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)。 《亞洲新能源》：太陽(yáng)能熱水器與空氣能熱水器都屬于新能源產(chǎn)品，現(xiàn)有的太陽(yáng)能銷(xiāo)售渠道，澳信熱泵如何看待？ 黃開(kāi)晨：澳信的經(jīng)銷(xiāo)商里面有很多做太陽(yáng)能熱水器。我們也給一些太陽(yáng)能企業(yè)做OEM，對(duì)于我們的貢獻(xiàn)也不小。在我們經(jīng)銷(xiāo)商渠道那里，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商是一類(lèi)，工程公司是一類(lèi)，暖通公司是一類(lèi)，在熱水這個(gè)領(lǐng)域，他們都是一個(gè)系統(tǒng)。 亞洲新能源：非常感謝黃總接受我們的采訪，也祝愿澳信熱泵2013取得更大的成績(jī)，“澳信中國(guó)夢(mèng)”早日實(shí)現(xiàn)。 黃開(kāi)晨：謝謝！
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