愛華網(wǎng)導(dǎo)演為了在青年族群中產(chǎn)生口碑效應(yīng)，更是費(fèi)心在各校園及在青年中心舉辦座談會，與年輕族群面對面。在電影播映完，給予影迷十分鐘的提問時間，加深互動效果，這些都是以往電影營銷未用的。也正如導(dǎo)演所設(shè)想的，開映首周，《海角七號》臺北周末票房開出198萬新臺幣的成績，排行當(dāng)周票房第四?！翱诒遍_始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵，以臺灣最大的網(wǎng)絡(luò)論壇PTT為首的各大電影討論區(qū)紛紛被《海角七號》攻占，觀眾甚至比賽誰拉的觀眾最多，電影討論區(qū)迅速演變?yōu)椤昂＝莻麂N公司”。憑借著網(wǎng)絡(luò)上的驚人傳播力，通過網(wǎng)絡(luò)上的各種社交工具的口耳相傳，這種“口碑式”的病毒擴(kuò)散模式，迫使主流媒體加入報道大軍中，免費(fèi)為《海角七號》高調(diào)宣傳。這樣的口碑傳播，直接導(dǎo)致了七號現(xiàn)象成為一次臺灣全民運(yùn)動：許多臺灣人，已經(jīng)第三次第四次進(jìn)電影院看《海角七號》了，甚至有的人看了18次，能背出臺詞；除了年輕人，許多“阿公阿媽”多年不進(jìn)電影院，這次也興沖沖地買票觀看《海角七號》；一些從不看臺灣電影的“精英分子”，這次也捧場《海角七號》；臺灣2千萬的人口，卻造就了4.5億臺幣的票房奇跡，實(shí)在是口碑營銷的重大勝利。現(xiàn)在是互動傳播的時代，如何讓消費(fèi)者自己幫你賣貨，口碑成為最關(guān)鍵的一著。不僅要有好的口碑，更需要有話題性的口碑效應(yīng)，《海角七號》正如同當(dāng)年“封殺”王老吉一樣，創(chuàng)造了可以持續(xù)討論的話題之后，不僅讓消費(fèi)者為你買單，更主動為你擔(dān)當(dāng)“媒介”的角色，正是既省錢，又賺錢，還建立了良好的口碑，真是一舉多得的傳播模式。但值得我們注意的是：口碑傳播也是雙刃劍——好的產(chǎn)品力才能帶動良好的口碑效應(yīng)；而糟糕的產(chǎn)品也會導(dǎo)致類似三聚氰胺的惡果。 四、話題行銷，推波助瀾
在成功啟動口碑營銷后， 8月22日，是《海角七號》上映的第一天，當(dāng)天全臺灣地區(qū)票房僅有92萬元新臺幣，這個數(shù)字著實(shí)平淡了一些，但對于這樣的一部電影也實(shí)屬正常。第二天，男主角范逸臣站出來對觀眾許諾：“票房破2000萬元就裸泳?！?月1日，《海角七號》全臺票房突破2000萬元新臺幣，9月18日是范逸臣實(shí)現(xiàn)諾言的日子，他在墾丁海邊“裸”了一把。這一天，《海角七號》票房突破1億元新臺幣，范逸臣這一“裸”功不可沒，其裸泳的片段，也在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播開來，而傳播的頻率也與票房佳績形成互動，呈現(xiàn)了良好的上升趨勢：9月24日，《海角七號》打敗《赤壁（上）》，成為2008年臺灣地區(qū)華語片票房冠軍。10月4日，《海角七號》票房突破3億元新臺幣超過《色戒》，兩天后，一舉擊破成龍作品《警察故事3》保持了16年之久的臺灣地區(qū)華語片票房紀(jì)錄。而在其后，又在雅虎進(jìn)行拍賣，將《海角》部分道具在雅虎拍賣網(wǎng)站開始拍賣，上線短短幾小時，魏德圣導(dǎo)演畫的分鏡腳本，喊價已高達(dá)35萬元；連田中千繪片中的筆記本，喊價也突破三萬，所得捐出給世界展望會。在賺錢之余，再一次為《海角七號》做了公關(guān)活動宣傳，將海角七號的力量散播到臺灣的各個角落。10月5日，馬英九觀看了《海角七號》，5天后，他高調(diào)發(fā)表“影評”，公開大贊《海角七號》代表了“堅毅、勇敢的臺灣精神”，把影片和奧運(yùn)會上倒地11次還站起來奮戰(zhàn)的跆拳道選手蘇麗文并列為“臺灣最寶貴的資產(chǎn)”，并借此鼓勵民眾，“有信心重振臺灣經(jīng)濟(jì)”。11月6日，海基會安排海協(xié)會會長陳云林觀看了《海角七號》 ……一系列的話題行銷，迅速將《海角七號》的口碑營銷推向高潮，演變?yōu)橄碚麄€臺灣島的“全民海角運(yùn)動”，臺灣中天電視在一個節(jié)目里甚至引用了這樣一句流行語：“沒看《海角七號》，社會壓力好大！”你，海角了嗎？你，學(xué)習(xí)海角了嗎？你，營銷海角了嗎？在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，如何幫助產(chǎn)品創(chuàng)造銷售奇跡，從《海角七號》中，廣告人你學(xué)到了什么？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/331263.html
