愛華網(wǎng)4.5億臺幣的票房，一舉將《海角七號》推上了60年來臺灣地區(qū)最賣座華語電影的寶座。然而，值得我們思考的是在大片層出不窮的2008年，經(jīng)濟(jì)卻日漸低迷的大環(huán)境下，投資不過5000萬元新臺幣，沒有大牌導(dǎo)演、演員，幾乎可以被定義為一部“三無電影”的《海角七號》緣何能逆勢而上？透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在《海角七號》的大賣背后，也正是我們每個營銷人，廣告人該學(xué)習(xí)和借鑒的：一、大創(chuàng)意源自消費需求在《海角七號》之前不是沒有感動人心的文藝片，即便是周杰倫導(dǎo)演的處女作《不能說的秘密》都未能贏得《海角七號》的佳績，原因是何？任何精彩的大創(chuàng)意，都來源于生活，是對社會的需求的最大滿足，也是對主流價值觀的體現(xiàn)，而這種價值觀可以反映在社會、藝術(shù)、人文等等層面上。電影的基本屬性就是商品，只要電影還需要進(jìn)電影院播放，刻成DVD販?zhǔn)郏皇浅蔀殡娪皩W(xué)院的教材，它就是需要滿足觀眾需求的商品。作為商品，就應(yīng)該滿足消費者的消費需求和心理。博銳管理在線|www.aihuau.com|《海角七號》的創(chuàng)作，正是迎合了臺灣社會現(xiàn)象：近年來，臺灣經(jīng)濟(jì)一直不景氣，最近同樣陷入全球金融危機(jī)的恐慌，大家每天接受到的訊息，都是悲觀負(fù)面的，在這樣的社會趨勢下，消費者不再需要表面的繁華，更需要精神層面的理解和力量。基于這樣的理解，導(dǎo)演引領(lǐng)著消費者探討城鄉(xiāng)差距、感受歷史帶來的愛情悲劇、體驗小人物的夢想追尋，并以最通俗易懂的愛情故事和流行歌曲包裝，在將草根特色發(fā)揮得淋漓盡致的同時，也激發(fā)了每個“小人物”心中的斗志，為每個人找到一個情緒的出口，夢想的入口。電影中最精彩的對白“難道，你不期待彩虹嗎？” 相信大家在電影中都看見了希望，也為電影票房帶來了希望！正如《中國時報》的觀點：“只有找回觀眾，才能驅(qū)動臺灣電影重生”；只有找回需求，才能找到創(chuàng)意。我們每個人都期待大創(chuàng)意，但在大創(chuàng)意來臨之前，不妨冷靜地看清楚，在不斷變化的社會背景下，你的消費者，心中到底需要的是什么？二、1+1+1>3 ，多元化的營銷模式《海角七號》如果只是一部純粹的臺灣本土勵志電影，它肯定無法取得如此火爆的票房佳績。它深耕于自身的產(chǎn)品力，借助了符號化、草根文化、流行文化等等有效的行銷手段幫助電影成功突圍：產(chǎn)品力：所有做營銷的人都知道，無論廣告怎么花哨，品牌怎么有名氣，一旦產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，更多的宣傳都只能雪上加霜。為了成就臺灣最有誠意的電影，導(dǎo)演不惜抵押房產(chǎn)、靠借貸、輔導(dǎo)金，拍出了自己的第一部劇情長片《海角七號》；在拍攝過程中，導(dǎo)演更回歸產(chǎn)品力本身，堅持讓《海角七號》就是要“好看”，堅持讓“產(chǎn)品”有料，這也才成就了《海角七號》的票房并沒有在“支持國語片”的口號下止步不前，創(chuàng)造了口碑和票房的雙贏。
本土符號：作為拍給臺灣民眾看的電影，導(dǎo)演很好地把握了臺灣本土元素的運用方式，電影開場白的第一句“我操你媽的臺北”，就引起全場的注意及笑聲?？梢哉f這部影片是很“臺”的電影，有臺灣式的小鎮(zhèn)風(fēng)格，對白也保留了大量原居民的臺語，讓本地人看了非常感同身受，這些都形成了一個強(qiáng)大本土符號，深深的烙刻在觀眾的心里，形成了此片最大的記憶符號，導(dǎo)致了這部很“臺”的影片，讓所有臺灣人都覺得很親近,從中看到自己生活的痕跡。很多從不愿意花錢看電影的老年人也紛紛出現(xiàn)在電影院內(nèi)，沉溺于故事的余韻里，久久不忍離席。草根營銷：草根營銷的勝利在李宇春身上已經(jīng)得到了很好論證。草根文化的營銷模式建立在消費金字塔底部最大人群基礎(chǔ)上（這也為銷量打下了很好的基礎(chǔ)），而“草根“折射出的真人，真事，真感動，才是贏利的本質(zhì)所在：當(dāng)電影呈現(xiàn)出城市追夢失敗被迫回到家鄉(xiāng)的代班郵差阿嘉、四處奔波推銷米酒的客家人馬拉桑、換了工作跑了老婆的原住民警察勞馬、暗戀有夫之婦的機(jī)車行工友水蛙、不服老又愛張揚的老郵差茂伯、個性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难莩獣毡炯O(jiān)督友子、充滿青春期反叛情緒的彈琴少女大大和她的單親媽媽……各種性格分明而帶著鄉(xiāng)土氣的小人物，就猶如我們身邊的“李宇春”般，栩栩如生。我們希望他們獲得成功，正如我們自己渴望成功是一樣的。尤其在哈日哈韓的風(fēng)潮中，臺灣本土性的草根文化，尤其顯得與眾不同，臺灣民眾愿意重復(fù)購買，甚至一天之內(nèi)看了三場，也就不足為怪了。三、口碑比獎杯重要《海角七號》并沒有高昂的傳播成本，卻取得了4億5千萬臺幣的銷售業(yè)績，原因為何？答案就是口碑營銷。侯孝賢在臺北電影節(jié)看過《海角七號》首映后，就告訴魏導(dǎo)“《海角七號》是一部不怕人家看的好片?！睂?dǎo)演抱著對產(chǎn)品力堅定的信念，便決定操作口碑來營銷《海角七號》。導(dǎo)演為了讓口碑傳播效果更好，早在開拍前，就建立好了《海角七號》的官方博客，在拍攝過程中，工作人員不斷往博客上上傳影片的劇照、預(yù)告、幕后花絮，并串聯(lián)各網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動、創(chuàng)造msn圖標(biāo)供網(wǎng)友下載等。為了《海角七號》能老少通吃，導(dǎo)演首先做了一些小規(guī)模調(diào)查：他們先是請幾位內(nèi)部員工看了兩分鐘預(yù)告片，看完之后，收回來的問卷只有兩種答案——“喜歡”與“非常喜歡”?？傻诙€問題，“你會不會在下禮拜上映的時候去買票”，大部分人的答案是“不會”，因為大家覺得，這是“臺灣電影”。而一位觀眾給出了貌似“唯一”的解決方式：如果朋友推薦，我就會去看。“朋友推薦”讓導(dǎo)演更堅定了“口碑傳播”對一部臺灣電影的重要性。因此決定在電影正式上映前，要在臺灣不同城市舉行超過1萬人次的免費試映會（臺灣總?cè)丝谥挥袃汕Ф嗳f）。到了電影上映前，導(dǎo)演發(fā)了約1萬張的免費試映票，不僅精心挑選試映族群，還限制一人只發(fā)一張的電影票，并在每場電影放映后現(xiàn)場與觀眾進(jìn)行座談，不斷加深觀眾印象。目的就是要制造“先生看了會再帶太太去看，老師看了會推薦學(xué)生去看”的效用。其后的十幾天里，《海角七號》在臺灣大小城市進(jìn)行大范圍試映，試映人群從民間組織的成員到中小企業(yè)的老板，大規(guī)模試映得到的普遍反映是：“很久沒看到這么好看的臺灣電影了?！笨诒畟鞑コ蹙咭?guī)模。
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