愛華網(wǎng)六、發(fā)現(xiàn)身邊的天才 世界上所有的成功企業(yè)家都會專注做兩件事：一是建立系統(tǒng)，一是發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并凝聚人才。 因此，真正的成功者不僅要懂得發(fā)現(xiàn)自己的天才，還要善于發(fā)現(xiàn)別人的天才，以成就別人從而成就自己。無論是成功的企業(yè)家，還是成功的政治家，都深諳此道。漢高祖劉邦就有一段經(jīng)典名言： “運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)國家，撫百姓，供應(yīng)軍需，不絕糧道，我不如蕭何。將百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信。這三個(gè)都是天下最優(yōu)秀的人才，卻能為我所用，因此我得了天下。” 懂得發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用身邊人的天才，知人善用，這正是草根出生的劉邦最終能戰(zhàn)勝雖有貴族血統(tǒng)卻不善用人且極具個(gè)人英雄主義的項(xiàng)羽，而成為漢朝開國皇帝的秘訣。博銳管理在線|www.aihuau.com| 在中國的歷史上，關(guān)于這樣知人善用而成就大業(yè)的故事還有很多。比如曹操、劉備、武則天、毛澤東等，都是知人善用的高手。“知人”就是了解一個(gè)人，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的天才；“善用”，就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人的天才之后，給他提供一個(gè)充分發(fā)揮的舞臺。 本書的主人公梁凱恩就是一個(gè)特別懂得發(fā)現(xiàn)別人的天才，并特別樂意給天才們架構(gòu)舞臺的高手。也正因?yàn)榇耍c一般意義上的“演說家”區(qū)分開來，更以一種格局遠(yuǎn)大的企業(yè)家的身份而在培訓(xùn)業(yè)脫穎而出。劉邦身邊有3個(gè)最核心的天才：張良、蕭何、韓信；而梁凱恩的身邊則有5個(gè)最核心的天才：“最神奇的擴(kuò)音器”、“潛能激發(fā)大師”許伯愷；“亞洲行銷之神”陳霆遠(yuǎn)；“開疆辟土第一戰(zhàn)將”林佳燁；“超越巴菲特的天才投資家”周皇仁；“CEO制造機(jī)”洪豪澤。 梁凱恩與5個(gè)天才之間都有著感人的故事，筆者瀟竹分別采訪了這5個(gè)人，他們都對梁凱恩懷著深厚的知遇之恩和無人能比的友誼，甚至視梁凱恩為自己的再生父母。本書將分別在不同的章節(jié)講述他們與梁凱恩之間的故事。在此章中，先講述他是如何發(fā)現(xiàn)陳霆遠(yuǎn)與林佳燁的天才，并怎樣為他們架構(gòu)舞臺的。 插曲：梁凱恩與“行銷之神”陳霆遠(yuǎn) “如果沒有總經(jīng)理（梁凱恩），我真不知道我現(xiàn)在是什么樣子，過的是什么樣的生活？我大概還在馬來西亞給人洗頭按摩吧。是總經(jīng)理喚醒了我新的人生，給了我新生?！?p>
在梁凱恩的35歲生日會上，超越極限全體伙伴精心制作了一張DVD影片。陳霆遠(yuǎn)在影片中當(dāng)著所有的學(xué)員和超越極限伙伴說出了上面這段話，眼中閃著淚花。 在筆者瀟竹的請求下，這位“行銷之神”說出了他與總經(jīng)理梁凱恩的一段知遇之緣： 早在10年前，陳霆遠(yuǎn)還在陳安之機(jī)構(gòu)任職。有一次，梁凱恩帶領(lǐng)幾個(gè)人去聽安之老師的課，由于帶去的人中有一個(gè)人與安之機(jī)構(gòu)的工作人員發(fā)生沖突，個(gè)性好強(qiáng)的梁凱恩也被卷了進(jìn)去。陳霆遠(yuǎn)正好在那次課堂中擔(dān)任監(jiān)督員，見此情形，他竟二話沒說將梁凱恩和他的同伴一并趕出了課堂。事隔多年，陳霆遠(yuǎn)早已忘了此事，梁凱恩卻將那個(gè)黑臉包公似的陳霆遠(yuǎn)記在了腦海里。 2004年，陳霆遠(yuǎn)早已離開陳安之機(jī)構(gòu)，在一家美容美發(fā)公司任顧問，并為其在馬來西亞開拓市場。那時(shí)，梁凱恩也常在馬來西亞開課。有一次，陳霆遠(yuǎn)的太太偶然聽了一堂梁老師的課，深受感動。課后主動與梁老師交談，并提起她先生的名字，梁凱恩一聽到那個(gè)名字就立即想到是6年前將自己趕出陳安之課堂的那位黑臉包公陳霆遠(yuǎn)。他直覺地認(rèn)為陳霆遠(yuǎn)是個(gè)難得的人才，于是提出要與他見面。 2004年9月，梁凱恩與陳霆遠(yuǎn)在新加坡見面，并有了第一次詳談。 當(dāng)凱恩向陳霆遠(yuǎn)分享自己“上海5萬人演講會”的目標(biāo)時(shí)，陳霆遠(yuǎn)眼睛放光，表現(xiàn)出極大的興趣，并立即熱情地給凱恩獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。陳霆遠(yuǎn)的這一反應(yīng)，讓梁凱恩更堅(jiān)定地認(rèn)識到眼前這個(gè)人是個(gè)不可多得的人才，并當(dāng)即發(fā)出了“愿否共創(chuàng)未來”的邀請，無奈當(dāng)時(shí)陳霆遠(yuǎn)與那家美容公司的合約還沒到期，而且他當(dāng)時(shí)在馬來西亞發(fā)展，還沒打算回臺灣。合作的事情只好暫且擱下，但之后梁凱恩就沒再與陳霆遠(yuǎn)斷過聯(lián)系。梁凱恩隔三岔五地就要給陳霆遠(yuǎn)打個(gè)電話，問問他的現(xiàn)狀，分享下自己近期又實(shí)現(xiàn)了哪些目標(biāo)，以及下一步要如何等等。陳霆遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)已對凱恩的這份用心頗為感動。 2005年1月，陳霆遠(yuǎn)在一次聽完了安東尼·羅賓的課程之后，有了一個(gè)新的決定：回臺灣自己創(chuàng)業(yè)。正好那時(shí)梁凱恩在籌辦喬·吉拉德的演講會，聽到陳霆遠(yuǎn)回臺灣的消息，便立即找到了他。一見面，梁凱恩便開門見山地說：“霆遠(yuǎn)，你回來得正好，我現(xiàn)正很需要你的幫忙。這次喬·吉拉德的巡回演講，據(jù)說大陸那邊門票都推得不錯(cuò)，廣州有7000多人，哈爾濱有5000多人，臺灣這邊，我原打算一定要突破3000人的，可現(xiàn)在只有一個(gè)多月時(shí)間了，還只推了1000來張，你說怎么辦呢？” 陳霆遠(yuǎn)被他這樣突然一問，弄得不知所措，呆呆地看著他沒說話。凱恩又說了：“我有個(gè)想法，你看行不行。臺北國際會議室可容納3000人，但那是在桌子與凳子分開的情況下才容得下。如果，我們把桌凳合成一個(gè)位子，即使只推1500人，看起來也是滿的。霆遠(yuǎn)，你說我要不要降低標(biāo)準(zhǔn)，只推1500人算了？” “我覺得那樣不好！”陳霆遠(yuǎn)果斷地回答，“喬·吉拉德這樣卓越的大師千里迢迢來到這里授課，如果只有1000多人，怎么對得起他？再說，既然大陸都推了1萬多張，我們臺灣才1000多張，那會讓人以為臺灣人不愛學(xué)習(xí)，有損臺灣人的面子??！” 梁凱恩聽著陳霆遠(yuǎn)那散發(fā)著民族榮譽(yù)感的慷慨陳詞，臉上露出了欣慰的笑容，心里感慨：這個(gè)人，我沒看錯(cuò)！其實(shí)，以梁凱恩的性格，他豈肯輕易放棄自己的目標(biāo)？別說還有一個(gè)多月，就是只有一天了，他也會拼力一搏。陳霆遠(yuǎn)的回答簡直說到了凱恩的心坎里！ “霆遠(yuǎn)，你的話我真是感同身受?，F(xiàn)在，只有你能幫我?。∥覀兟?lián)手，來為臺灣人的榮譽(yù)而戰(zhàn)？”梁凱恩說著向陳霆遠(yuǎn)伸出了手，陳霆遠(yuǎn)也不自覺地將手搭在凱恩的手上。于是，第一次合作就這樣開始了！ 陳霆遠(yuǎn)沒讓凱恩失望，由于他策劃的幾個(gè)絕妙又可行的行銷點(diǎn)子，一個(gè)半月后，喬·吉拉德的演講票最后竟然共賣出了3145張！這在連續(xù)7年沒辦過超1500人的演講會議的臺灣培訓(xùn)界，簡直是爆炸性的突破！ 第一次合作以“大獲全勝”畫上了圓滿的句號。陳霆遠(yuǎn)覺得這次幫忙也對得起朋友了，他打算離開，繼續(xù)去籌劃自己的生意。但這樣的人才，梁凱恩哪里肯放他走？那天，梁凱恩又與陳霆遠(yuǎn)進(jìn)行了一次長談。 “霆遠(yuǎn)，我知道你快過生日了，我要送你一份特別的生日禮物?！绷簞P恩神秘地說。 “哦？真的！那會是什么禮物？” “我要送你去聽世界行銷之神亞布拉罕的課?！?p> “真的？亞布拉罕的課，好幾萬人民幣一張的票呃！”陳霆遠(yuǎn)很是驚訝。 “霆遠(yuǎn)，你知道嗎，”梁凱恩身體前傾，望著陳霆遠(yuǎn)的眼睛，說，“行銷，是你的天才呢！你真的很會行銷，你的每一個(gè)點(diǎn)子都那么絕，都那么有價(jià)值。如果你再能去領(lǐng)受亞布拉罕的真經(jīng)，那你就可以變成‘亞洲的行銷之神’了！” “真的嗎？我真的有這樣的天分嗎？”當(dāng)時(shí)，陳霆遠(yuǎn)很有些激動，梁凱恩的這段話給他的震驚太大了。活了幾十年了，從來沒有人這么深刻地認(rèn)識到他的天才，包括他自己。以前，只知道要成功，要創(chuàng)業(yè)，每次遇到事也會出自本能地想一些點(diǎn)子，但，卻從來沒想過這就是自己的天才！經(jīng)凱恩這樣一提醒，霆遠(yuǎn)仿佛第一次真正的認(rèn)識了自己，找到了那個(gè)隱藏在繁忙工作中的本我，原來那個(gè)自己竟是一個(gè)潛在的“亞洲行銷之神”！ 陳霆遠(yuǎn)再次聽了梁凱恩的話，留了下來。為了感謝凱恩送給他的這份特殊的生日禮物，陳霆遠(yuǎn)全力協(xié)助凱恩一起推廣8月份的亞布拉罕的訓(xùn)練課。結(jié)果，又一次獲得成功，再一次刷新了臺灣培訓(xùn)業(yè)的紀(jì)錄。 在陳霆遠(yuǎn)從世界行銷之神亞布拉罕手中接過行銷高級研修畢業(yè)證書的時(shí)候，他仿佛覺得自己真的已經(jīng)成為了“亞洲的行銷之神”！ 從此，陳霆遠(yuǎn)再也沒有提起過要離開凱恩自己創(chuàng)業(yè)的事情，他以超越極限策略長的身份成了梁凱恩身邊那個(gè)能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的“張良”。 插曲：梁凱恩與“巾幗戰(zhàn)將”林佳燁 林佳燁，是梁凱恩5人核心團(tuán)隊(duì)中唯一的女性，也是跟隨梁凱恩最久的人。在將近10年的時(shí)間里，她跟隨梁凱恩走南闖北，幫他打下了新加坡市場、香港市場、上海市場。天生麗質(zhì)、氣質(zhì)不凡的林佳燁，就像是那個(gè)馬背上英姿颯爽的穆桂英。 “我覺得自己就是上帝專門派過來支持凱恩的！”
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