愛華網(wǎng)我們可以從吸引力定律來解釋這個(gè)問題，即：貴人是由你自己吸引到你的生命中來的！那么，梁凱恩是用什么吸引生命貴人的呢？ 首先，因?yàn)楦卸鳌Ａ簞P恩始終能用一顆感恩的心來對(duì)待他身邊的每一個(gè)人?！冻晒Α冯s志社社長朱清成正是被凱恩的這種感恩的心態(tài)所感動(dòng)才如此盡心地幫助他的。12年前，凱恩加入《成功》雜志時(shí)還是個(gè)毛頭小子。但后來，他成長很快，又特別賣力工作。幾乎80%的業(yè)績都是他做出來的，可算是獨(dú)挑大梁。但公司還是由于種種原因倒閉了！凱恩多年的血汗付諸東流，甚至還由于公司原因背了一屁股冤枉債。但凱恩從來沒有半句怨言，反而在各種場(chǎng)合說：“朱清成先生是一個(gè)極有才華的人。他是我的貴人和恩人，如果不是他帶領(lǐng)我進(jìn)入培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，如果不是他當(dāng)初引進(jìn)了那么多世界大師，讓我學(xué)到了那么多蓋世武功，我不會(huì)有今天！”他的這種感恩態(tài)度讓朱清成深為感動(dòng)。因此，在多年之后，朱清成依然愿意幫助凱恩。 然后，是讓對(duì)方贏的合作態(tài)度。前面說過，貴人是相互的。如果總是別人在幫你，你永遠(yuǎn)讓別人付出，吃虧，貴人幫了你一次兩次，不可能幫第三次。梁凱恩正是深深懂得這個(gè)道理。因此，他在與人交往中，很舍得付出，不怕吃虧，對(duì)待金錢的態(tài)度表現(xiàn)得很大方爽快，因此，吸引了更多人更長久的幫助與合作。 還有很重要的一點(diǎn)，是梁凱恩目標(biāo)明確而且堅(jiān)定。這也是吸引貴人幫助的一個(gè)重要原因。如果一個(gè)人今天想做這個(gè)，明天想做那個(gè)，樣樣事都半途而廢，還有誰會(huì)愿意幫助你？ 鏈接：紅頂商人胡雪巖的“貴人緣” 胡雪巖幼時(shí)家境貧寒。為了養(yǎng)家糊口，作為長子的他經(jīng)親戚推薦，進(jìn)錢莊學(xué)徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，3年師滿后，就因勤勞、踏實(shí)成了錢莊正式的伙計(jì)。 有一年中秋，胡雪巖奉經(jīng)理之命去找借貸捐官未成、欠下多個(gè)債主一屁股債的徐瘋子，向他催一筆3年的老債——500兩銀子。結(jié)果他去時(shí)，徐瘋子正被另一幫惡狠狠的催債人追打。胡雪巖比較善良，在旁邊說了兩句公道話，結(jié)果自己還挨了那幫惡棍的一頓揍。后來，徐瘋子被追到河邊，感嘆人世凄涼，投河自盡了。胡雪巖將徐瘋子的家當(dāng)收拾了一下，賣了10兩銀子。他用這10兩銀子給徐瘋子買了一身壽衣，一口棺材，雇人將之葬了，入土為安。債務(wù)人死了，500兩銀子的債務(wù)就成了死賬。胡雪巖的經(jīng)理責(zé)怪他為何不拿那10兩銀子回來也算對(duì)老板有個(gè)說法。胡雪巖顯出過人的機(jī)靈說，10兩銀子不是什么大錢，這樣做，可以為信和掙回好聲譽(yù)，人們會(huì)說是信和幫徐瘋子入土為安的。說到這里，筆者插一句：由這個(gè)細(xì)節(jié)可看出，胡雪巖不是個(gè)普通的員工，甚至不是個(gè)普通的商人。他的思想里具有優(yōu)秀的基因。 這10兩銀子的投資換來的不僅是良好的品牌效應(yīng)，還有意外收獲。后來，一位被徐瘋子救過的頗有來歷的小姐，到杭州經(jīng)過打聽，得知徐瘋子已死，就將讓徐瘋子入土為安的胡雪巖也當(dāng)作恩人，并當(dāng)即拿出500兩銀票替徐瘋子還債，還送給胡雪巖一塊玉佩作為他們友誼的標(biāo)志。這塊玉佩，在以后胡雪巖的商場(chǎng)發(fā)跡史上也發(fā)揮過重要作用。 這期間，胡雪巖又在茶樓里結(jié)交了王有齡。一位有才華、以仕途為理想但不同流合污的讀書人。其實(shí)，王有齡和胡雪巖都是這家茶樓的老主顧，但此前胡雪巖一直沒怎么關(guān)注王有齡。直到有一次王有齡與一位來茶樓擺排場(chǎng)、要轟走樓內(nèi)顧客的新任知縣發(fā)生糾紛時(shí)，無意透露出自己已有官職、只是無錢買實(shí)缺赴任的情況，這才引起了胡雪巖的注意。胡雪巖馬上隨機(jī)應(yīng)變，過來充當(dāng)了和事佬，消解了這場(chǎng)糾紛，并且約王有齡換個(gè)地方喝茶。聊天之中，得知王有齡是位有才干、有志向、想做實(shí)事的年輕人，只是目前他沒有錢赴京買缺。而王有齡生病臥床的老父一生最大的心愿，就是希望兒子當(dāng)大官，做大事。在王家最需要一筆錢通向仕途的時(shí)候，胡雪巖將徐瘋子的500兩債銀拿了出來，借給了王有齡，盡管當(dāng)時(shí)他們認(rèn)識(shí)時(shí)間并不長，彼此還沒有深交。 這500兩銀子本是屬于信和錢莊的，只不過暫時(shí)還存在胡雪巖處。胡雪巖不甘心只做一個(gè)普通工薪階層，他有遠(yuǎn)大抱負(fù)，他在尋找一切投資機(jī)會(huì)。拿出這500兩銀子，他是經(jīng)過反復(fù)思考的，決心將寶押在王有齡身上。此刻，他是一個(gè)有眼光的風(fēng)險(xiǎn)投資家。 在王有齡面前，胡雪巖將自己包裝成一個(gè)不計(jì)回報(bào)、只奉獻(xiàn)友誼、希望對(duì)方早日成功的朋友。 當(dāng)王有齡從這個(gè)萍水相逢的人手中接過銀子時(shí)，眼圈都紅了，“這些錢……恩公如此仗義，雪軒（王有齡的字號(hào)）有朝一日定當(dāng)大力回報(bào)?！?p> “錢本是死物，你要運(yùn)用才產(chǎn)生效用，”胡雪巖說，“如果我將錢埋在床底下，我便浪費(fèi)了錢的作用，如果我恃財(cái)行兇，或用錢去花天酒地，嫖賭飲吹，我更污辱了金錢。如果你能夠利用這些錢達(dá)到你的抱負(fù)，他日做一個(gè)有良心的父母官，我不是發(fā)揮了錢的靈性嗎？” 王有齡怔怔地聽著，心中暗暗對(duì)這個(gè)雖沒讀過書、卻能說出這種大道理的小伙計(jì)產(chǎn)生由衷的敬佩和感激?！?p> 胡雪巖以此俘獲了王有齡的心。并且，在王有齡赴北京前，他們倆還對(duì)著天地結(jié)拜為兄弟。 在錢莊老板對(duì)這500兩銀子的去向進(jìn)行興師問罪時(shí)，胡雪巖表現(xiàn)得是一個(gè)有投資眼光和膽識(shí)的生意人。他說，王有齡有才華，有志向，而且在京城有好朋友任大官，此次就缺500兩銀子去京赴任，一旦其被委任實(shí)差后回杭州的話，以后官府的現(xiàn)銀，肯定會(huì)交由信和打點(diǎn)，那是一筆大生意，而且，多交幾個(gè)官場(chǎng)朋友，有好處。面對(duì)經(jīng)理的質(zhì)疑，他認(rèn)為，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得冒。 但缺乏眼光的老板還是解雇了他，并將他列入了行業(yè)的黑名單。胡雪巖失業(yè)回到家中，由于沒有任何收入來源，家境一度陷入困境。而這一切都是因?yàn)樗麑?duì)王有齡做的那筆投資而引起的。 胡雪巖坦然接受這一切。其實(shí)，在他決定資助王有齡的那一刻起，他已經(jīng)知道這個(gè)危機(jī)的必然性。但他不是一個(gè)普通人，他看到的是這個(gè)危機(jī)后面所蘊(yùn)藏的機(jī)遇。他為了幫助王有齡而失業(yè)，一旦王有齡發(fā)達(dá)了，更會(huì)感激不盡，加倍回報(bào)予他。因?yàn)閷?duì)方是一個(gè)重情重義之人。另外，胡雪巖在杭州銀行界擁有的這個(gè)金飯碗，也是一個(gè)金手銬，讓他無法闖蕩更寬廣的天地。如果只在杭州混，終其一生，他可能只是個(gè)小商人，甚至小職員。而現(xiàn)在，為了謀生計(jì)，在杭州銀行界找不到工作，他得將眼光投向外界了。為此，他離妻別子，只身赴上海去尋求發(fā)展機(jī)遇。 就這樣，胡雪巖的人生翻開了新的篇章。一個(gè)只求溫飽型的打工者向一個(gè)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、成大事的大商人的轉(zhuǎn)變由此開始。而此刻，已經(jīng)在仕途得意起來的王有齡已回到杭州，正拼命打聽胡雪巖的下落。 之后的事情，大家猜也能猜得出來了。胡雪巖在已經(jīng)官場(chǎng)得意的王有齡的幫助下，不僅自己開起來錢莊，起名為“阜康”，而且隨著王有齡的步步高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。 我們可以這樣說，胡雪巖的第一個(gè)貴人，是他親手培養(yǎng)出來的。500兩銀子換來一個(gè)可以讓他前半生飛黃騰達(dá)的貴人！因?yàn)椋醒酃?，敢于冒險(xiǎn)，敢于投資，而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他有志向，也就是有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。胡雪巖之所以愿意冒著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資助王有齡，除了他樂于助人的善良本性外，更多的是他超人的眼光和遠(yuǎn)大理想使然。 當(dāng)胡雪巖發(fā)跡后，眼界更寬了，他沒有把自己的一生都拴在一個(gè)貴人的身上，而是繼續(xù)培養(yǎng)新的貴人。于是，他找到了他的第二個(gè)貴人——左宗棠。 1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。 左宗棠所部在安徽時(shí)，晌項(xiàng)已欠近五個(gè)月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進(jìn)兵浙江，糧晌短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機(jī)會(huì)：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬石糧食這幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左宗棠的賞識(shí)并被委以重任。后來，胡雪巖又多次在后方協(xié)助左宗棠打了勝仗。左宗棠向朝廷報(bào)功，保奏胡雪巖為“布政使銜”，朝廷準(zhǔn)奏。胡雪巖始官居從二品，成為“紅頂商人”，被恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。 胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。但在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)時(shí)卻做了不少善事。其中，他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬具暴??；恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽(yù)度也大大提高。此時(shí)，他即使不去找貴人，也不斷會(huì)有貴人主動(dòng)找上門來幫助他了。這樣，財(cái)源滾滾來也就不在話下了。短短幾年，他的家產(chǎn)已超過千萬。
晚清時(shí)期著名的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)由曾國藩、左宗棠、李鴻章三人發(fā)起。此三人在同太平天國戰(zhàn)爭(zhēng)中，認(rèn)識(shí)到了西方先進(jìn)軍事技術(shù)的重要性，迫切地要求向西方學(xué)習(xí)、自強(qiáng)御侮，但由于他們的特殊身份，不便與外國人打交道。這樣，與左宗棠聯(lián)系極為密切，精通華洋事務(wù)的胡雪巖在洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中又找到了用武之地。他協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦了福州船政局、甘肅織呢總局，幫助左宗棠引進(jìn)機(jī)器，用西洋新機(jī)器開鑿徑河。毫不夸張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞。 胡雪巖緣何得貴人？從上面的故事上看，貴人有時(shí)是相互的，你是我的貴人，我也是你的貴人，所謂“互為貴人”。只有兩人能夠互為貴人的時(shí)候，這種貴人的關(guān)系才能維持長久。胡雪巖與王有齡如此，與左宗棠亦如此。 同時(shí)，要想得到一個(gè)貴人的認(rèn)同和幫助，單靠說好話送大禮，不一定會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，更重要的是，你的精神，你的目標(biāo)是否能打動(dòng)對(duì)方，也就是雙方能否在價(jià)值觀人生觀上達(dá)成共識(shí)？ 還是從胡雪巖的案例上來說：當(dāng)初還是錢莊小工時(shí)，如果在資助王有齡的時(shí)候，不是說出了“錢本是死物，你要運(yùn)用，才產(chǎn)生效用……如果你能夠利用這些錢達(dá)到你的抱負(fù)，他日做一個(gè)有良心的父母官，我不是發(fā)揮了錢的靈性嗎？”這番話，與王有齡產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，后來王有齡也不會(huì)如此死心塌地地幫助胡雪巖，可能就是本金加利息還給他了事。 同樣，胡雪巖能得到左宗棠的幫助也是因?yàn)閮r(jià)值觀的共鳴。胡雪巖是生意人，用現(xiàn)在話說，相當(dāng)是民營企業(yè)，而左宗棠代表著政府力量。民營企業(yè)要真正獲得政府支持，僅靠送禮送美女能行得通嗎？即便碰見個(gè)貪官得到了一時(shí)的幫助，但那能長久嗎？關(guān)鍵還在于要找到與公共利益與價(jià)值觀相契合的點(diǎn)。如果胡雪巖不是給左宗棠籌軍中糧草，多次讓他打了勝仗，為國立功；如果不是胡雪巖幫他做了許多穩(wěn)定政局造福百勝的事，后來在洋務(wù)運(yùn)動(dòng)上出力，協(xié)助他創(chuàng)下政績，左宗棠絕不可能給予胡雪巖那么多的幫助，以至于為他向皇上請(qǐng)了二品官職，成功將他包裝成“紅頂商人”。所有這些，僅靠送私禮送美女，請(qǐng)客吃飯，是肯定做不到的！ 回到我們自己身上來看，怎樣吸引貴人？你有目標(biāo)、有正確的人生觀價(jià)值觀，懂得感恩，懂得互贏，貴人才會(huì)出現(xiàn)，才會(huì)長久。你沒有目標(biāo)沒有正確的人生態(tài)度，不懂感恩，那么你身邊吸引的可能都是小人而不是貴人。同時(shí)，你還不能老想著要?jiǎng)e人來做你的貴人來無私地幫助你，你也要不斷成長，反過來幫助你的貴人，成為你的貴人的貴人。記住：只有“互為貴人”，你們的關(guān)系才能長久。
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