愛華網(wǎng)111 銷售職業(yè)是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦，因此，作為銷售人員，要想在銷售這條道路上有所成就，就必須擁有常人沒有的心態(tài)。 這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。一個(gè)成功的人要能隨時(shí)調(diào)整和改變自己的習(xí)慣和思考去應(yīng)付更多、更艱難的挑戰(zhàn)！作為一名銷售員應(yīng)順應(yīng)潮流，迎接變化與挑戰(zhàn)，不斷地革新，不斷地去突破自我！ IBM原總裁郭士納曾說：“如果你想贏得比賽，你必須每天醒來期盼著變化，事實(shí)上，你必須樂意接受變化?！?p> 以自己的變化來對(duì)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，才有可能戰(zhàn)勝對(duì)手的挑戰(zhàn)。市場競爭越來越規(guī)范，產(chǎn)品競爭也越來越大同小異，你又如何戰(zhàn)勝你的競爭對(duì)手呢？這就需要你有創(chuàng)新的能力，找到對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，你才能在激烈的競爭中獲勝！ 所以，在這里和大家一起分享成為銷售冠軍的第八大秘訣：設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)。博銳管理在線|www.aihuau.com|挑戰(zhàn)從改變心態(tài)開始 當(dāng)你無所求的時(shí)候，當(dāng)你只是付出、付出、付出，不求任何回報(bào)的時(shí)候，有一天那個(gè)回報(bào)就會(huì)以神秘的方式出現(xiàn)在你的面前。 有一句話叫做心態(tài)決定勝負(fù)。什么意思呢？就是說，遇到任何事情、遇到任何困難、遇到任何拒絕，我們的心情永遠(yuǎn)不變，臉色永遠(yuǎn)不變。我們每天從早上開心到第二天早上，連睡覺都露出八顆牙齒，這樣我們才能真正獲得成功。其實(shí)，我們每個(gè)人都希望獲得成功，可是我們獲得成功是為了什么？快樂，對(duì)嗎？所以，請(qǐng)記住，頂級(jí)的銷售員一定要擁有一個(gè)快樂的心情。 在七年前，我聽到我的好朋友給我講了一個(gè)很棒的故事，自從我聽了這個(gè)故事之后，在接下來的每一段時(shí)間里，當(dāng)我遇到任何一件事情，哪怕是天塌下來的事情，我都會(huì)以快樂的心情來迎接。現(xiàn)在我把這個(gè)故事拿來和大家分享： 從前有一個(gè)國王，這個(gè)國王身邊有一個(gè)小參謀。國王特別喜歡這個(gè)小參謀，因?yàn)樾⒅\非常的快樂，他每天都有一個(gè)口頭語——“太好了”。無論遇到任何事情他都說“太好了”，所以國王遇到任何事情第一時(shí)間最想見到的就是小參謀。 有一天國王接到一個(gè)禮物——一把鋒利的劍，他在那里舞來舞去，不小心掉在地上，把大腳趾給割斷了，流了好多的血。這是他最痛的時(shí)候，于是他立即又想到了小參謀，就把小參謀找來了。 “我變成這個(gè)樣子了”，國王說。 “太好了”，小參謀說。 國王鼻子都要?dú)馔崃?，心想：我都變成這個(gè)樣子你還說太好了。于是說道：“你說什么？” “太好了”，小參謀說。 國王說：“我都變成殘疾人了。” 小參謀說：“太好了。” 國王一氣之下把小參謀關(guān)到監(jiān)牢里，心想：再給你一次機(jī)會(huì)，如果你再說好我還把你關(guān)進(jìn)去，你說不好我再把你放出來?？墒切⒅\還是說：“太好了”。 國王一氣之下把小參謀繼續(xù)關(guān)起來，然后自己去射獵。這個(gè)國王最喜歡射獵，他帶著大臣們快馬加鞭地騎到森林深處。那個(gè)時(shí)候天色已晚，國王的馬比大臣的馬快多了，所以國王快馬加鞭地跑到森林深處時(shí)，大臣們都還沒到。這個(gè)時(shí)候，國王看到一只小花鹿，可能是由于生氣，平常射術(shù)精湛的國王這一射卻沒射到。小花鹿沒追到，國王回頭一看，卻發(fā)現(xiàn)大臣們不見了——國王迷路了。 這個(gè)時(shí)候突然出現(xiàn)一幫野人，野人把國王抓住，把他的衣服全都扒光，扔在大木桶里面，開始給他洗澡——原來野人要吃了他。 但是，野人們有一個(gè)習(xí)俗，絕對(duì)不吃不完整的人，他們一看國王少了一個(gè)大腳趾，就把他放掉了。這個(gè)時(shí)候國王非常開心，看到自己缺了的那個(gè)大腳趾，邊走邊想：我的腳趾掉得可真好。 國王回到皇宮之后，第一時(shí)間想到了小參謀，立即把小參謀放了出來。 “小參謀，真的對(duì)不起，你說得真好，我的腳趾掉得真是太好了，救了我一命。小參謀，你生不生我的氣??？你怨不怨我??？” 小參謀：“太好了，太好了。”一副很開心的樣子。 國王說：“為什么呢？” 他說：“國王，如果你不把我關(guān)進(jìn)監(jiān)牢里，你去射獵一定會(huì)帶著我，而且你對(duì)我那么好，我的馬跟你的馬一樣快，結(jié)果被抓的就是我們兩個(gè)，你沒腳趾頭我還有腳趾頭呢。” 這個(gè)故事說明了一個(gè)道理：任何事情的發(fā)生都有其原因，最后必將有助于我們。很多事情當(dāng)時(shí)看起來驚天地、泣鬼神，很多事情當(dāng)時(shí)看起來壓得你喘不過氣，覺得今天就是末日。但是當(dāng)過了五年、十年、二十年之后，這個(gè)事情還像當(dāng)初你想的那樣嗎？所以，開心一點(diǎn)兒、快樂一點(diǎn)兒，其實(shí)，任何事情都是上天給你的禮物。 一個(gè)人貧窮好還是不好？當(dāng)然不好?？墒牵憧梢赃@樣想：感謝上蒼給我這樣的貧寒，讓我從小就去發(fā)憤圖強(qiáng)。 如果男（女）朋友把你拋棄了，好不好？太好了，你要給男（女）朋友寫一封感謝信，感謝你在結(jié)婚之前拋棄了我，而不是在結(jié)婚之后。 如果萬一結(jié)婚之后呢？太好了，感謝你給我找一個(gè)新老公(老婆)的機(jī)會(huì)。 如果撞車了好不好？太好了，只是撞到車沒有撞到人。 如果真的撞到人好不好？只是撞傷人，沒有撞死人。 …… 語言是有能量的，你今天說太好了、太棒了，所有正面的語言就會(huì)吸引到好的東西。所以，多用正面的語言，多用正面的心態(tài)，這對(duì)一個(gè)頂級(jí)的銷售員非常非常重要！要想成為一個(gè)冠軍級(jí)的人物，就讓我們從今天開始養(yǎng)成一個(gè)“太好了”的心態(tài)。 在這個(gè)世界上很多人都有一個(gè)特點(diǎn)：他們都喜歡看到不好的，他們都喜歡看到別人的缺點(diǎn)。但是冠軍級(jí)人物人際關(guān)系的最大原則就是要看不到別人的缺點(diǎn)。
所以，請(qǐng)記?。涸诠谲娂?jí)銷售員的眼里別人的一切都是非常值得贊美的。
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