愛華網(wǎng)采訪·撰文/倪燕? 攝影/劉志堅 最近，張向東很忙，忙著“批判”各種手機。3G門戶網(wǎng)組織的 《2009手機體驗白皮書》評選到今年已經(jīng)是第4個年頭了?！懊總€人都痛恨自己的手機，我們的白皮書收集用戶的心聲，聲討手機廠商，提升手機體驗。這些‘批判’更多是建設(shè)性的，因為那是來自用戶的聲音”。評點的手機包括摩托羅拉、諾基亞、多普達、聯(lián)想等，看來張向東開始要發(fā)揮無線互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體的輿論監(jiān)督功能了。 的確，如今3G門戶的影響力與5年前早就不能同日而語了，用戶數(shù)實現(xiàn)從0到8000萬的突破，2009年，市場份額超過四分之一。 “鄧裕強決定公司的主方向，而我的一些創(chuàng)意則為公司錦上添花?！弊鳛榈谝粋€吃螃蟹的無線互聯(lián)網(wǎng)公司，3G門戶聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張向東把80％的功勞歸于CEO鄧裕強，“我對公司的貢獻只占20％?！北M管張向東很謙虛，但是他所負責的品牌推廣的成績卻一點也不“謙虛”，并且堪稱零成本運作。 3G門戶曾推出改編《大話西游》的FLASH作品《大話G游》。之后10天內(nèi)，大話G游下載量超過1000萬次。新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易、騰訊、閃客帝國、閃吧、21CN、土豆專題推薦，大話G游像病毒一樣傳播，該劇還在170所大學的食堂和72對高速列車上循環(huán)播放，CCTV6以及一些地方電視臺完整播出。最關(guān)鍵的是張向東幾乎是免費做到這一切的。 被分為近20集播放的大話G游，每個片段前后都有3G門戶的廣告，這意味著品牌廣告在網(wǎng)絡(luò)上免費展示了2000萬次，甚至有盜版商將大話G游刻錄成DVD。 思想異端 甘當二把手 從互聯(lián)網(wǎng)到平面媒體，再回歸到無線互聯(lián)網(wǎng)，張向東覺得自己這輩子都離不開互聯(lián)網(wǎng)。 他天生不喜歡按常理出牌，甚至博客名字也是跟本人名字相反，名為“朝西”，追求與眾不同，這正如同他跟隨鄧裕強去做一件沒有人看好的事情一樣。
張向東皮膚黝黑，頭發(fā)比一般男人長，瘦高的個子。接受記者采訪時只穿一件紅黑色相間的格子休閑襯衫，外套深色夾克，他經(jīng)常被人誤認為足球運動員。大學時代的張向東常翹課，打游戲。他說他愛看各種“無用”的書，從來不看有用的教材書。 “在互聯(lián)網(wǎng)的世界，無論多么異端、異類、異常，都有容納之處；無論多么奇特、奇妙、奇怪的東西都可以找得到”。對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛使得張向東畢業(yè)之后瘋狂地想加入互聯(lián)網(wǎng)公司，他自己則將互聯(lián)網(wǎng)形容為“那個不可一世的自己要去的行業(yè)”。1998年12月，張向東打印了10份簡歷，全部投遞給了互聯(lián)網(wǎng)公司，才投8份簡歷，就被某公司錄取，之后他又輾轉(zhuǎn)了幾家互聯(lián)網(wǎng)公司。 有了互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)歷的他，隨后和別人合辦了一家名為“解決”的公司，號稱要用互聯(lián)網(wǎng)幫助人們解決所有的問題。不過不到一年，“解決”公司不僅沒幫別人解決問題，反而是把公司自己“解決”了。后來他加盟廣州新銳雜志《新周刊》，成為一名采寫人物的記者。 2004年，大學室友鄧裕強改變了張向東的人生軌跡。鄧裕強大學畢業(yè)后浸淫SP行業(yè)多年，但他感到SP公司無法做大，跟張向東邊喝茶邊說要做免費WAP網(wǎng)，成為全球的華語娛樂平臺。 當時所有人都認為做免費WAP網(wǎng)（無線網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）的人是傻子，因為SP實在太賺錢了，“每個月都能進賬幾百萬”。可是天生具有“不安分”因子的張向東被鄧裕強所描繪的美好前景所打動，并且相信“鄧裕強能夠預(yù)見未來”。就這樣，他們倆“不幸”成為了兩個“傻子”。 性格與自己互補或許正是鄧裕強當初把張向東拉來的原因所在。與從不跟人多說一句話，恨不得一天到晚“貓”在公司搞技術(shù)的鄧裕強所不同的是，張向東愛笑、喜歡四處旅行。不善言辭的鄧裕強也經(jīng)常不忘揶揄張向東，說張向東能把街上問路的“忽悠”成3G門戶的用戶。 在公司，張向東給自己的定位就是做一個給公司錦上添花的角色，百分之百地追隨鄧裕強?！凹夹g(shù)、戰(zhàn)略、產(chǎn)品在鄧裕強的腦子里誕生出來后，我去理解、傳播，我們是主從關(guān)系。” 3G門戶的技術(shù)掌門人鄧裕強負責搭建各種平臺，如今3G門戶除了提供資訊，還開發(fā)了看電影軟件、音樂軟件、手機看書軟件、炒股軟件，下一步還要開發(fā)瀏覽器。而如何在這諸多平臺上推出獨到的內(nèi)容則是張向東要考慮的事情，這也正是他的特長所在。 各種節(jié)日是最容易出創(chuàng)意的時候，愚人節(jié)就是張向東最喜歡的節(jié)日。2008年愚人節(jié)那天，張向東想到一個讓他“開心死了”的創(chuàng)意。當用戶用手機打開3G門戶的首頁，顯示的頁面是顛倒的，幾秒鐘后，頁面回歸正常，上面寫著：愚人節(jié)快樂——偶爾換個角度看世界也不錯?！敖稚显S多在走路的人，忽然對著手機先扭腦袋，再把手機顛倒過來的傻樣子，想想就好笑，而且當天數(shù)以百萬計的人中招，都可以申請吉尼斯世界紀錄了?！? “網(wǎng)絡(luò)紅人頂3G”是張向東繼《大話G游》之后又一次故伎重演。各路網(wǎng)絡(luò)紅人悉數(shù)登場，如“骨精強”體格的火柴人小小，個性直的“洋蔥頭”，自詡“宇宙無敵超級可愛”的綠豆蛙，淘氣搞怪的倒霉鬼蘑菇點點……張向東正在策劃每一個網(wǎng)絡(luò)紅人的系列短片。 類似這樣的創(chuàng)意還有春節(jié)視頻賀卡，支持真人原聲錄入，用戶輸入祝福語，系統(tǒng)將自動發(fā)聲生成賀卡。而當對方收到時，手機屏幕上會顯示一個虛擬的卡通人，將祝福的話語逐字逐句讀出來——比如用顫動的尾音說“午夜兇鈴……祝你春節(jié)快樂”。 不向東不朝西：指向內(nèi)心 與一般推廣手段不同，張向東從不花大手筆去投放廣告，反而靠出版一些稀奇古怪的書，為小眾民謠音樂人出唱片、開演唱會等手段來彰顯公司的特色。 《奇怪》一書中收集了66個奇奇怪怪的網(wǎng)站，如不用點擊的網(wǎng)站、每天給自己自拍一張照片的網(wǎng)站、能搜索與你名字有關(guān)的人的搜索網(wǎng)站?！昂芏嗍菦]有商業(yè)模式、沒有贏利，但是，它們足夠好玩。這就和人生一樣，對有的人來說，好玩已經(jīng)是唯一存在的理由了。我愿意是奇思怪想的那群人中那些人中的一員。永遠是?！睆埾驏|說。 張向東還聯(lián)合譯言網(wǎng)成立“東西文庫”，“東西文庫指的是既不向東、也不朝西，而是指向內(nèi)心，”，他計劃發(fā)掘一些有意思的想法，出版包括數(shù)字文化、思想等方面的翻譯、創(chuàng)作類書籍。 張向東既熱愛充滿創(chuàng)意的無線互聯(lián)網(wǎng)，同時也把寶麗萊膠片相機視為寶貝，因為他喜歡機械相機過卷的聲音。 喜歡獨一無二，又喜歡回憶過去，這或許是他選擇林一峰做3G門戶民謠音樂會的原因。林一峰是香港土生土長的創(chuàng)作歌手，未受過正統(tǒng)音樂訓練，自學彈吉他、作曲、寫詞，被譽為“最頑固的民謠歌手”。3G門戶負責派發(fā)音樂會的門票，并且將音樂會進行手機視頻直播。 “就如同每個人喜歡聽的音樂不一樣，公司做推廣，也該有自己的氣質(zhì)和味道。所以，3G門戶的地面推廣，選擇3個關(guān)鍵詞：原創(chuàng)、現(xiàn)場、優(yōu)質(zhì)。”張向東至今難忘中山大學音樂會上，黑暗里兩千觀眾同時舉起手機揮舞的場景?！拔覀儾皇亲鲆粋€林一峰，而是做一種音樂人?！?p> 獨特的內(nèi)容黏住8000萬用戶，自然吸引了無數(shù)廣告主蜂擁而至。2008年，3G門戶的廣告收入增長很快，英特爾、GE、諾基亞等成為常年客戶。李寧、安踏等運動品牌在奧運期間選擇無線廣告作為奧運互動營銷的新方式。招商銀行、建設(shè)銀行、工商銀行等也在3G門戶推廣手機銀行。 2009年初，隨著3G拍照發(fā)放，3G門戶開始真正進入大航海時代。如果說誕生之初3G門戶沒有競爭對手的話，那么隨著新浪、騰訊、百度這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛踏入無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，3G門戶真正迎來挑戰(zhàn)和競爭。在擁有強大的用戶群體的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面前，它必須采用反常規(guī)手段，而張向東在品牌推廣上也依舊延續(xù)他的反常規(guī)運作。 張向東 3G門戶聯(lián)合創(chuàng)始人，3G門戶總裁。 他跨越了互聯(lián)網(wǎng)和新聞兩個行業(yè)。 他認為生活方式比成功的意義更重要。 他努力使3G門戶具備超越商業(yè)的獨特氣質(zhì)
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