愛華網(wǎng)系列專題：《透視職場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗最真內(nèi)幕：人事總監(jiān)》
昨夜剛好一場(chǎng)春雨，自己院落中的那棵柳樹還掛著欲滴還留的雨珠，空氣中泛著青草的味道，在清晨的時(shí)候愈加濃郁，一杯明前的新茶，溫溫潤(rùn)潤(rùn)的，正是思索的良機(jī)。 他盤算著自己手中的牌：渠道銷售和重點(diǎn)客戶銷售在現(xiàn)在斯泰爾斯中國(guó)各自的貢獻(xiàn)大概是八二開，顯然離真正的重點(diǎn)客戶銷售應(yīng)該占的比例還差很遠(yuǎn)，基本上，如果按照重點(diǎn)客戶銷售的原則，上面這個(gè)比率應(yīng)該是倒過(guò)來(lái)的。他非常清楚，短期之內(nèi)這個(gè)比率變不過(guò)來(lái)，重點(diǎn)客戶比率雖然一定會(huì)上升，但代替不了渠道銷售，至少一兩年之內(nèi)不會(huì)。 特倫斯固然要保未來(lái)的大頭，因?yàn)镵A做大了，就是他的成功，那么"非袁化"的策略就奏效了，但他還不會(huì)傻到拋棄目前的大頭的地步，所以，袁克敏的判斷是，短期之內(nèi)自己還有用處的，只要能爭(zhēng)取到時(shí)間，而一兩年內(nèi)重點(diǎn)客戶銷售又達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的話，一切還很難說(shuō)，因此，眼前可以忍氣吞聲，但決不能繳械投降。 古人不是說(shuō)過(guò)"敵存滅禍，敵去召過(guò)"嗎？這個(gè)時(shí)候找個(gè)敵人，對(duì)我袁克敏未見得就不是個(gè)好事。因?yàn)橛袛橙艘?，所以，我還有價(jià)值，如果這里都沒敵人了，那我的用途就到頭了。
但去哪兒找這個(gè)敵人呢？ 沒有敵人，難道不可以自己找一個(gè)？袁克敏將杯中的茶倒掉，新茶就是三杯的味道，再好的東西，都經(jīng)不住不斷地索取。 總部最看重什么？大中華區(qū)最看重什么？不就是每個(gè)月的銷量嗎？如果KA的銷量上去了，特倫斯的臉上就有光，這里面我沒什么文章好做，如果暗中使絆子的話，很容易被人抓到把柄，說(shuō)我不支持公司戰(zhàn)略的調(diào)整和新的方向，罪名就大了，我會(huì)死得很難看。但如果我在渠道銷售上做文章的話，他們就難奈我何了。你可以挑我的刺，說(shuō)渠道銷售這個(gè)弊端那個(gè)弊端的，但你一定不敢看到它的銷量掉下去，否則，你的財(cái)務(wù)數(shù)字會(huì)很難看，別說(shuō)多了，就掉他兩個(gè)月，總部就會(huì)坐不住，你大中華區(qū)就會(huì)坐不住，到時(shí)候還是要讓我來(lái)?yè)爝@個(gè)難攤子，看到底是你特倫斯厲害，還是我袁克敏厲害。 有什么辦法讓銷售數(shù)字掉下去呢？渠道上的事情，難道你特倫斯還比我更清楚？想到這里，袁克敏的嘴角浮起了微笑。 束手就擒絕不是袁克敏的風(fēng)格，臥榻之側(cè)就算睡上了人，我也不能讓你安睡！ 遠(yuǎn)山近樹，濃抹淡涂，西湖最是宜人。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/327411.html
