愛華網(wǎng)???? 抵債白酒“轉(zhuǎn)圈”鄂爾多斯 在白酒因“三公消費”和“禁酒令”而遭遇困境之時，一場另類且比較屌的營銷游戲正在鄂爾多斯展開。同時，隨著這種另類營銷游戲的迅速蔓延，在某種程度上，中國區(qū)域經(jīng)濟的困境和尷尬、房地產(chǎn)市場的畸形發(fā)展，最終被曝光于天下。 在前期被媒體爆出已陷入“鬼城”困境、房地產(chǎn)大量空置幾欲崩盤、民間借貸深陷危機之后，最近媒體又出報道，稱目前鄂爾多斯正流行一種用白酒抵債的游戲，其中用以抵債的酒在不同的債主之間不停流轉(zhuǎn)——因此被稱作“轉(zhuǎn)圈酒”。這些被用來抵債的酒可以當錢用，大有泛濫之勢，因此成為一種行業(yè)奇觀。在鄂爾多斯流行的白酒抵債游戲中，用以抵債的酒，既可以用來置換汽車，也可以用來置換房產(chǎn)，而在抵債市場“轉(zhuǎn)圈”的抵債酒，更以中低價位產(chǎn)品廣受歡迎，成為白酒市場上的一道風景。 用白酒產(chǎn)品抵債，其實在民間早已有之，并非是鄂爾多斯人的原創(chuàng)。只不過，隨著鄂爾多斯的民間金融環(huán)境的突然惡化，使價格缺乏透明度的白酒類產(chǎn)品，在追債與償債的游戲中具備了更大的“發(fā)揮”空間，受借貸危機沖擊，民間的信用體系大受打擊，在“有總比沒有強”的心理影響下，用白酒抵債逐漸被債權人所接受，并隨即成為鄂爾多斯的一股風潮。 白酒抵債因何受歡迎？ 鄂爾多斯人為何熱衷于用白酒抵債？個中人士給出的理由相當給力：白酒比房子好變現(xiàn)。 在鄂爾多斯的民間借貸市場，目前所面臨的最大難題是三角債泛濫，很多人既是債權人又是債務人，你欠我我欠他，追又追不回，還又還不上，彼此都處于苦惱之中。大約從去年開始，白酒抵債游戲的興起，在某種程度上拯救了一部分人，也削減和沖抵了他們自身所背負的債務規(guī)模。一些人在經(jīng)過近一年時間的債務置換之后，其總體債務已經(jīng)在逐漸減少，因此受到的壓力也在慢慢減輕。 那么，鄂爾多斯人用以抵債的白酒從何而來？又是如何進行抵債操作的？ 據(jù)鄂爾多斯某被債務壓身的商人介紹，從去年下半年開始，在嘗試拿白酒抵債的過程中，他用一輛汽車從四川某酒廠換回了一批酒，然后再高價抵給不同的債權人。因為這些酒的價格不透明，加上債權人別無選擇，最終不得不接受這些價格被“拔高”了的抵債白酒，這不僅削減了他的債務總額，還為接受白酒抵賬的債權人提供了了卻債務的新思路。于是，同樣一批產(chǎn)品開始在不同的債權人和債務人之間流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)了幾圈之后，酒還是那些酒，可彼此間的債務卻因此抵消了不少。 抵債背后的商機 對于為鄂爾多斯人提供抵債白酒的廠家而言，鄂爾多斯債務市場上所流行的拿白酒抵債的做法，無疑為其提供了新商機。酒廠不僅可以用自己的產(chǎn)品換回汽車，甚至可以用產(chǎn)品換來房產(chǎn)。這一切，皆因為鄂爾多斯樓市泡沫的破滅。 在“鬼城”跡象初現(xiàn)、借貸危機剛剛爆發(fā)之時，鄂爾多斯的樓市雖然嚴重供過于求，大量空置住宅、商鋪和寫字樓隨處可見，但價格依然堅挺，形成了少有成交的“有價無市”景象。但是隨著鄂爾多斯借貸危機的總爆發(fā)，已經(jīng)被嚴重侵蝕的借貸市場和民間信用，最終壓垮了鄂爾多斯樓市，導致后來的房價全面下跌。正是在這種樓市行情的變化中，不僅引爆了鄂爾多斯的民間借貸危機，同時也為酒廠方面參與交換的部分人士提供了一個大商機——用白酒從被債務危機逼得走投無路的人們手中低價換取其房產(chǎn)，然后再加價賣出，以賺取其中的差價。
白酒抵債游戲的興起，不僅用白酒這一具備快消品特征的產(chǎn)品，串起了房產(chǎn)和汽車，以及酒企、債務人、債權人等不同環(huán)節(jié)，更讓白酒參與其中，因此發(fā)起了一場比較屌的營銷游戲，成為行業(yè)內(nèi)的一道風景。 中低端白酒凸顯“抵債性價比” 但凡用來抵債的產(chǎn)品，是否具有比較高的“抵債性價比”，成為人們考慮是否最終用其抵債的重要因素。所謂“抵債性價比”，是這種產(chǎn)品是否能夠被債務人以較低的價格購進或換回，又是否能夠以較高的價格被沖抵給債權人的特征。一種產(chǎn)品如果具備了這兩個特征，基本上就可以凸顯該產(chǎn)品的“抵債性價比”。 酒廠為鄂爾多斯市場提供的抵債酒，基本上可以分成兩類，其一是價格不透明的中低端白酒，其二是近期銷售遇阻且知名度不高的中高端白酒。在這兩類產(chǎn)品中，相比而言，中低端白酒更受歡迎，也具備更高的“抵債性價比”。 鄂爾多斯民間借貸市場興起的“轉(zhuǎn)圈酒”，實際上是一種民間自救行為。在債務纏身的日子里，鄂爾多斯人正在慢慢適應“沒錢也能過日子”的境況，以往，有錢的鄂爾多斯人在喝酒方面很挑剔——在鄂爾多斯有錢的日子里，他們的酒桌上很難看到價位在百元以下的中低端白酒，但現(xiàn)今的鄂爾多斯人債務纏身，他們不得不開始接受“便宜酒”。 抵債酒、轉(zhuǎn)圈酒只是鄂爾多斯經(jīng)濟的一個側(cè)面，而作為一種營銷游戲，其誕生和流行本身就具備一些比較屌的特征，同時其建立在鄂爾多斯債務鏈廣布這一背景之上的特征，也注定這種營銷游戲不會持續(xù)太久。隨著進入鄂爾多斯抵債酒市場的酒商越來越多，這一領域的競爭也開始變得越來越激烈，一些假酒借機混入了鄂爾多斯?；蛟S，一場短命的營銷游戲也將因此而宣告結束。
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