愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《金融危機(jī)下如何找份好工作：贏在路上》
這兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查的收獲真的是太大了。 它教會(huì)了我如何在一個(gè)新的領(lǐng)域中開始工作，如何從錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中去找規(guī)律。 更重要的是讓我領(lǐng)悟到了： 如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來(lái)，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成整個(gè)行業(yè)的專家，再來(lái)拓展自己產(chǎn)品的銷售，就會(huì)有完全不一樣的銷售狀況！ 就這樣，我輕而易舉地從一群人中脫穎而出！ 倆個(gè)月后，因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，老板找我： "你愿意到云南昆明去開拓公司的業(yè)務(wù)嗎？如果愿意，你到財(cái)務(wù)那去領(lǐng)一萬(wàn)塊錢。在錢花完以前，如果有那邊客戶付錢訂我們的貨，你就在那開個(gè)分公司。" 沒(méi)有任何猶豫，我立刻答應(yīng)。 雖然要獨(dú)自面對(duì)去一個(gè)完全陌生的城市開展業(yè)務(wù)的擔(dān)心和恐懼，但與每天都希望尋找機(jī)會(huì)、渴望成功的我來(lái)說(shuō)，這是完全不需要考慮的回答。 我?guī)е蝗f(wàn)塊錢第一次來(lái)到了昆明--這個(gè)美麗的四季如春的城市，我對(duì)它的了解僅限于：氣候好、云煙很出名。 到昆明的當(dāng)天，我在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)二星級(jí)酒店"茶花賓館"住下了。大約100元一天，因?yàn)槭浅鰜?lái)做生意，形象也很重要。然后我就出門買了一張地圖、一部單車。 來(lái)昆明以前，一想到春城就會(huì)感覺(jué)很美。但實(shí)際上昆明地處云貴高原，氣候非常干燥，紫外線很強(qiáng)，太陽(yáng)很毒。如果沒(méi)有什么防護(hù)措施，一天下來(lái)，臉上的皮膚就會(huì)被曬傷，火辣辣地疼、脫皮。所以昆明人皮膚都較黑，且早晚溫差很大，下雨就是冬，出太陽(yáng)就是夏，很多外地人剛來(lái)昆明都不適應(yīng)，我也一樣。 當(dāng)時(shí)正是盛夏，昆明的氣候也異常炎熱和干燥，最明顯的不適就是喉嚨痛和流鼻血。 但是我顧不上休息和適應(yīng)，我要分秒必爭(zhēng)！ 靠著在廣州泰康路學(xué)習(xí)的市場(chǎng)調(diào)研方法，我開始了在昆明的裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研。 只是昆明的裝飾材料市場(chǎng)遠(yuǎn)不象廣州這樣集中，昆明的裝飾材料銷售店完全是散的，分布在所有的街道，每一條街、每一個(gè)居住點(diǎn)、每一條岔道都可能有一家裝飾材料銷售店。
怎么辦？沒(méi)辦法，只有一條街、一條街地跑。 從第二天開始，靠著這張地圖和這部單車，在隨后二十多天的時(shí)間里，我騎遍了昆明的所有大街小巷！ 每天早早起床，吃了早餐，就開始按照晚上設(shè)定的線路出發(fā)，這有點(diǎn)象自助游，只不過(guò)這個(gè)線路不是旅游線路，而是昆明的所有的商鋪。每一條路都不要漏了，一家家做市場(chǎng)調(diào)查，遞上名片，了解一下情況，再去下一家。 每天騎車十幾個(gè)小時(shí)，渴了喝口水，餓了吃碗米線，就這樣堅(jiān)持了二十多天。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/324485.html
