系列專題:《金融危機下如何找份好工作:贏在路上》
立刻有人提議:"去麥當(dāng)勞喝杯可樂吧,反正還有兩個星期呢,明天再去做調(diào)查也沒關(guān)系。"話音剛落,一片歡呼聲,一大半人不見了。 我好羨慕他們,因為他們都是家在廣州的人,他們不用付房租,甚至也不用付伙食費,所以他們可以在麥當(dāng)勞的空調(diào)環(huán)境高談闊論到下班回家。 但我不行,我要交房租,我要自己掙錢養(yǎng)活自己。所以我不能進去。

我只能在泰康路市場里面轉(zhuǎn)圈。 起初,我去每一家有玻璃膠的地方尋問一下價格,調(diào)查整個市場有多少種品牌的玻璃膠,各自的售價是多少。很快,這方面的資料我全有了,那接下來我還要調(diào)查什么呢? 我仔細地琢磨了一下,發(fā)現(xiàn)我需要了解這個市場的批發(fā)和零售之間的價格比例究竟是怎樣構(gòu)成的。 于是,我又重新去尋價了,這次的問法就完全不同。我去這一家時就問:一支玻璃膠多少錢?去另一家問十支多少錢?再換一家問一百支膠多少錢?一百箱多少錢?我供貨給你多少錢你會進貨等? 通過反復(fù)不斷地調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)了批發(fā)和零售之間,每一級銷售量都是由不同的價格組成的,而且這之間有很強的市場規(guī)律性,不是隨便訂的價格,遵循這個價值規(guī)律,就會非常好地控制批發(fā)和零售的定價,從而很好地控制整個市場。 再接下來,我發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都會同時銷售很多的裝飾材料,種類繁多。我想:這些商鋪不可能每家都賣一樣的東西,他們一定有他們自己賴以為生的獨家進貨產(chǎn)品和渠道,一旦商家因為要購買這些產(chǎn)品找到他們后,就順便搭賣一些其它的產(chǎn)品,既為方便客戶,又可增加利潤,一舉兩得。 想到這里,我決定要努力把這條街所銷售的所有產(chǎn)品的最大批發(fā)商都找出來,這樣我就知道所有的裝飾材料從哪進貨了。 其實做這件事也不難:只要認真看誰家的單一品種的貨擺放的最多,就知道他的主打產(chǎn)品是什么,再根據(jù)價格比較,確認最終的大批發(fā)商。只是做這件事需要非常多的耐心和決心,要把所有的商鋪全部走遍并認真比較才行。 做完這些事后,我對泰康路和所有的裝飾材料已是了如指掌了。但我還是不知道玻璃膠的客戶在哪里。 于是,我在最后的幾天時間里,每天站在泰康路的路口,看到好象外地來廣州采購的客戶,就熱情地尋問他要做什么?他們有的會告訴我,我就會認真地建議他們?nèi)フ宜麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商,并告訴他們的準確地址。當(dāng)他們驚喜地發(fā)現(xiàn)我告訴他們的批發(fā)商比他們自己找到的還要好時,他們高興地回來找我。 感謝我之余,他們才想起問我是干什么,我說我是玻璃膠的銷售員時,他們非常佩服,并馬上從我這購買一些玻璃膠。就這樣,在短短的倆個星期時間里,我超額完成了銷售任務(wù)。
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