愛華網(wǎng)系列專題：《金融危機下如何找份好工作：贏在路上》
立刻有人提議："去麥當(dāng)勞喝杯可樂吧，反正還有兩個星期呢，明天再去做調(diào)查也沒關(guān)系。"話音剛落，一片歡呼聲，一大半人不見了。 我好羨慕他們，因為他們都是家在廣州的人，他們不用付房租，甚至也不用付伙食費，所以他們可以在麥當(dāng)勞的空調(diào)環(huán)境高談闊論到下班回家。 但我不行，我要交房租，我要自己掙錢養(yǎng)活自己。所以我不能進去。
我只能在泰康路市場里面轉(zhuǎn)圈。 起初，我去每一家有玻璃膠的地方尋問一下價格，調(diào)查整個市場有多少種品牌的玻璃膠，各自的售價是多少。很快，這方面的資料我全有了，那接下來我還要調(diào)查什么呢？ 我仔細地琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)我需要了解這個市場的批發(fā)和零售之間的價格比例究竟是怎樣構(gòu)成的。 于是，我又重新去尋價了，這次的問法就完全不同。我去這一家時就問：一支玻璃膠多少錢？去另一家問十支多少錢？再換一家問一百支膠多少錢？一百箱多少錢？我供貨給你多少錢你會進貨等？ 通過反復(fù)不斷地調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了批發(fā)和零售之間，每一級銷售量都是由不同的價格組成的，而且這之間有很強的市場規(guī)律性，不是隨便訂的價格，遵循這個價值規(guī)律，就會非常好地控制批發(fā)和零售的定價，從而很好地控制整個市場。 再接下來，我發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都會同時銷售很多的裝飾材料，種類繁多。我想：這些商鋪不可能每家都賣一樣的東西，他們一定有他們自己賴以為生的獨家進貨產(chǎn)品和渠道，一旦商家因為要購買這些產(chǎn)品找到他們后，就順便搭賣一些其它的產(chǎn)品，既為方便客戶，又可增加利潤，一舉兩得。 想到這里，我決定要努力把這條街所銷售的所有產(chǎn)品的最大批發(fā)商都找出來，這樣我就知道所有的裝飾材料從哪進貨了。 其實做這件事也不難：只要認真看誰家的單一品種的貨擺放的最多，就知道他的主打產(chǎn)品是什么，再根據(jù)價格比較，確認最終的大批發(fā)商。只是做這件事需要非常多的耐心和決心，要把所有的商鋪全部走遍并認真比較才行。 做完這些事后，我對泰康路和所有的裝飾材料已是了如指掌了。但我還是不知道玻璃膠的客戶在哪里。 于是，我在最后的幾天時間里，每天站在泰康路的路口，看到好象外地來廣州采購的客戶，就熱情地尋問他要做什么？他們有的會告訴我，我就會認真地建議他們?nèi)フ宜麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們的準確地址。當(dāng)他們驚喜地發(fā)現(xiàn)我告訴他們的批發(fā)商比他們自己找到的還要好時，他們高興地回來找我。 感謝我之余，他們才想起問我是干什么，我說我是玻璃膠的銷售員時，他們非常佩服，并馬上從我這購買一些玻璃膠。就這樣，在短短的倆個星期時間里，我超額完成了銷售任務(wù)。
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