愛華網(wǎng)系列專題：《資本杠桿撬動(dòng)成長(zhǎng)：有效溝通有密碼》
中國(guó)企業(yè)如何尋風(fēng)投、引風(fēng)投 贏在中國(guó)：風(fēng)險(xiǎn)投資跟你們有很緊密的聯(lián)系，他們會(huì)通過你們找人找項(xiàng)目。那么現(xiàn)在有很多選手覺得風(fēng)投離他們很遙遠(yuǎn)，覺得要找風(fēng)投很難，那么你們?cè)诟L(fēng)險(xiǎn)投資接觸的過程當(dāng)中，能不能給他們提供一些途徑找到比較好的風(fēng)投？
孟繁麟（DLA Piper律師事務(wù)所北京代表處執(zhí)行合伙人）：實(shí)際上國(guó)際性的風(fēng)險(xiǎn)投資公司在全國(guó)各地都在找項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)者，有一些固定的研討會(huì)、有一定的組織。我認(rèn)為相較于公司找風(fēng)投，風(fēng)投更需找到這些公司。公司應(yīng)該盡量多參加這類行業(yè)內(nèi)的研討會(huì)，因?yàn)楹芏嗟难杏憰?huì)都是一些風(fēng)投找項(xiàng)目的地方。多參加這些研討會(huì)，自然方便認(rèn)識(shí)一些風(fēng)險(xiǎn)投資圈子里面的人。那么認(rèn)識(shí)他們后，就可以了解他們的想法，然后再確定自己公司的方向，這樣操作會(huì)更加順利。 陶景洲（DLA Piper律師事務(wù)所上海代表處資深顧問）：在網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)之前，基本上公司跟風(fēng)投的人一塊吃個(gè)飯，寫上三句話，可能幾百萬美元的風(fēng)投就進(jìn)去了。但那個(gè)時(shí)候已過去了，現(xiàn)在風(fēng)投比較謹(jǐn)慎，要求有書面的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。這些風(fēng)險(xiǎn)投資人，要對(duì)公司商業(yè)計(jì)劃、未來贏利預(yù)測(cè)作評(píng)價(jià)；公司自己還要做一點(diǎn)功課，把功課做好了之后就比較容易和風(fēng)投打交道。 贏在中國(guó)：其實(shí)你們和國(guó)外風(fēng)投也有緊密的聯(lián)系，那么你們覺得他們?yōu)槭裁茨敲纯粗刂袊?guó)目前的市場(chǎng)？因?yàn)轱L(fēng)投進(jìn)中國(guó)也有10年了，目前是一個(gè)小小的高潮，跟央視《贏在中國(guó)》一樣現(xiàn)在成為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，那么你們覺得是不是目前中國(guó)正好在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)潮上？ 孟繁麟：的確，全世界就中國(guó)熱?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)我們很多創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)非常理想的機(jī)會(huì)。很多的風(fēng)投基金成立的目標(biāo)全都是對(duì)準(zhǔn)中國(guó)。我們也看到了很多成功的典范，近年都有很多所謂的創(chuàng)業(yè)英雄。那么其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來講，是非常難得的，希望大家有機(jī)會(huì)能夠把握住。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)投資人也并不是說盲目地做一些投資，他還是有自己基本的想法和投資理念的。 陶景洲：我想一個(gè)原因可能主要是因?yàn)橹袊?guó)人比較聰明，有創(chuàng)新的意識(shí)，只是中國(guó)沒有這樣一個(gè)資本市場(chǎng)。另外就是“中國(guó)”概念，現(xiàn)在“中國(guó)”概念是比較容易賺錢的，所以選擇在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資的安排。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)投資畢竟是一個(gè)快速賺錢的機(jī)器，所以國(guó)外的風(fēng)投認(rèn)為只要退出機(jī)制較好，中國(guó)概念也比較好，別人還沒有意識(shí)到，我把錢賺出來就走了，應(yīng)該是件挺好的事。
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