活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)中國(guó)兒童健康----健康天使資助活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：征集外來(lái)務(wù)工人員子女，下崗職工子女，低保子女，提供每月價(jià)值*元健康產(chǎn)品（*產(chǎn)品+其它營(yíng)養(yǎng)品）提供時(shí)間10個(gè)月

參加人員限制：4—7歲未上學(xué)人員提供戶口本，7歲以上入學(xué)兒童須提供本人學(xué)校學(xué)習(xí)成績(jī)證明，成績(jī)優(yōu)異者方可參加。

合同：所有被資助者需家長(zhǎng)簽定10個(gè)月資助申請(qǐng)自愿書(shū)，并同意本公司在報(bào)紙，電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體以書(shū)面，照片等形式進(jìn)行傳播

宣傳：整合媒體，POP，X展架，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙平面等，所有銷售藥店必須在最醒目地點(diǎn)擺放宣傳品。

展架內(nèi)容：上面是部分受資助兒童得到營(yíng)養(yǎng)品時(shí)快樂(lè)的照片，突出產(chǎn)品的包裝，可以穿上公司贈(zèng)送的促銷服裝。下面是對(duì)消費(fèi)者感恩的語(yǔ)言：1.感謝您選用本公司產(chǎn)品，上面的孩子們將在您愛(ài)心的資助下，得到長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的營(yíng)養(yǎng)資助。2.送人玫瑰，手留余香，本公aihuau.com司代表全國(guó)100萬(wàn)受資助兒童對(duì)您的愛(ài)心表示感謝。

紀(jì)念品制作：以紀(jì)念章形式為模型。價(jià)格在*—*元之間。限量發(fā)行，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100元產(chǎn)品或憑5盒產(chǎn)品包裝盒即可獲得。主要是滿足消費(fèi)者的回報(bào)和自豪心理。

聯(lián)辦單位：都市晨報(bào) 民政部門(mén) 及其它可合作部門(mén)

目的：促進(jìn)產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，員工的成就感，藥店及社會(huì)的認(rèn)同感

活動(dòng)成本：首批資助*個(gè)兒童*個(gè)月費(fèi)用共計(jì)*元

媒體合作費(fèi)用*萬(wàn)

照片采集制作費(fèi)用*元

其它*元

總共計(jì)：*萬(wàn)元

活動(dòng)原因：根據(jù)OTC夏季市場(chǎng)來(lái)看，整體保健品屬于淡季，其它廠家?guī)缀醪粫?huì)搞大規(guī)模促銷。特別是同類竟品在這時(shí)更不會(huì)做大型活動(dòng)，而我們借此淡季時(shí)機(jī)，大舉進(jìn)行宣傳造勢(shì)?？梢宰屜M(fèi)者有很深的印象，一定可以保證產(chǎn)品銷售淡季不淡，并且銷售業(yè)績(jī)可以10倍以上增長(zhǎng)。目前VC市場(chǎng)上同類產(chǎn)品幾乎不敢做廣告，特別是硬廣告，主要是依賴終端攔截，促消費(fèi)，大渠道（藥線+商超線），陳列，背盒等，以上這些原始的OTC運(yùn)做方法早以被眾多廠家運(yùn)用到及至，乃至泛濫，藥店連鎖的上架費(fèi)，陳列費(fèi)，促消費(fèi)就是由此而產(chǎn)生，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，操作模式雷同。顧客的認(rèn)同度低，所以差異化且低成本的活動(dòng)營(yíng)銷成為切入市場(chǎng)的殺手锏，銷售是在于顧客認(rèn)同的前提下進(jìn)行，如今的保健品銷售廣告已越來(lái)越見(jiàn)不到功效，靠文化銷售的時(shí)代也即將來(lái)臨。以前的市場(chǎng)是等顧客上門(mén)來(lái)買(mǎi)，現(xiàn)在的市場(chǎng)是讓顧客自己上門(mén)來(lái)買(mǎi)。制造需求是我們營(yíng)銷人的首要任務(wù)。我們做市場(chǎng)就要做最好?？夸N量和顧客滿意度來(lái)創(chuàng)造我們?cè)诒＝∑沸袠I(yè)的價(jià)值。

激勵(lì)：整個(gè)夏季使*VC成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，利用10個(gè)月的宣傳迅速建立產(chǎn)品的銷售渠道（下貨渠道），在炎熱的夏季運(yùn)做產(chǎn)品當(dāng)然需要所有員工的積極配合，所有員工也必將付出更多的努力和汗水，建議制定2000元工資任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。底薪+任務(wù)考核獎(jiǎng)金+提成。多開(kāi)整體員工表彰大會(huì)，懇談會(huì)，培訓(xùn)會(huì)吸取成功銷售經(jīng)驗(yàn)和合理化建議。消除一些企業(yè)內(nèi)部矛盾，使矛盾在內(nèi)部消化，爭(zhēng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力，力爭(zhēng)使每一個(gè)員工具有自我開(kāi)發(fā)，自我學(xué)習(xí)的市場(chǎng)能力。

? 2009-5-29

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