???? 南存輝在制造業(yè)里打拼了三十年,他一手創(chuàng)建的正泰集團,如今已經(jīng)從當初的開關廠發(fā)展成中國低壓電器龍頭企業(yè),并向高壓、輸配電和自動化控制等領域延伸。南存輝多年前布局的新能源產(chǎn)業(yè)也開始發(fā)力,憑借依托產(chǎn)業(yè)鏈基礎的電站模式,正泰已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營光伏電站投資商、運營商。 正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商,提供的不僅是產(chǎn)品,而且是電站系統(tǒng)解決方案。從低壓電器龍頭老大,到光伏引領者,正泰集團在下一盤很大的棋?!艾F(xiàn)在年銷售收入300億元的正泰集團,要在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)千億級銷售目標,既要穩(wěn)健,也要創(chuàng)新?!蹦洗孑x告訴《中國經(jīng)營報》記者。 新能源的探索 相比于尚德、賽維,正泰在光伏產(chǎn)業(yè)領域屬于“新人”。2006年,正泰才設立“浙江正泰太陽能科技有限公司”(以下簡稱“正泰太陽能”)。 與尚德、賽維的大起大落不同,正泰太陽能走出了一條不一樣的模式。依托電器設備的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,以電站投資建設帶動光伏產(chǎn)品銷路,在業(yè)內(nèi)諸多明星企業(yè)隕落之際逆勢生長,成為近年光伏產(chǎn)業(yè)“過山車”般大變局中的“后起之秀”。

一個有力的數(shù)據(jù)是,在2012年全球光伏產(chǎn)業(yè)的哀鴻遍野中,正泰太陽能逆勢實現(xiàn)盈利1.6億元,銷售額突破50億元。 在南存輝看來,這緣于對行業(yè)前瞻性的研判和及早調整戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的光伏企業(yè)是從太陽能電池及組件到控制原材料,是向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反,向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設,從單一的提供太陽能產(chǎn)品到提供整體的解決方案。 正泰在太陽能上也走過彎路。正泰太陽能最早切入的是薄膜電池,當時正泰是以研制生產(chǎn)第二代光伏薄膜電池為主,兼顧晶硅電池的生產(chǎn)。出于對行業(yè)盈利模式的疑問,正泰在電池組件產(chǎn)品上保持謹慎的發(fā)展態(tài)勢。 隨著硅價的暴跌,薄膜電池的成本優(yōu)勢不再。正泰太陽能開始轉型,把主要精力放在電站建設、運營和晶硅電池組件的生產(chǎn)上,憑借正泰集團完整產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢,最終確保了穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)增長。 “在光伏制造業(yè)達到頂峰之前,公司就已經(jīng)研判產(chǎn)能過剩的潛在危機,停止了對生產(chǎn)設備的進一步投入,而將戰(zhàn)略重點逐漸調至產(chǎn)業(yè)鏈下游——光伏電站的開發(fā)與運營?!闭┨柲苡嘘P負責人透露。 “戰(zhàn)略轉型雖然是件非常痛苦的事,但現(xiàn)在回頭看,當時的調整做得果斷又及時?!被仡欉@一段過程中的投入,南存輝并不后悔,“最重要的是鍛煉了一支團隊?!?p> 目前,正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利以及國內(nèi)寧夏石嘴山、青海格爾木、甘肅敦煌等地開發(fā)建設光伏電站,成為民營企業(yè)中持有光伏電站項目最多的一家,排名在中電投、中節(jié)能、國電之后。這些工程的實施,又帶動正泰低壓電器、成套產(chǎn)品、輸配電產(chǎn)品出口,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補。 按正泰太陽能一位高層的說法,至2013年底,正泰國內(nèi)外投資建設的光伏電站總量將達到1G瓦以上。電站方面,2013年預計可收電費達到5億元。 正泰太陽能板塊已經(jīng)有了上市計劃。南存輝告訴記者,公司的太陽能整體業(yè)務年收入目前約50億元,如果資本市場環(huán)境好,會爭取3年至5年內(nèi)在香港或者內(nèi)地上市。 注重模式創(chuàng)新 談到做企業(yè)的經(jīng)驗,南存輝談得比較多的是“模式創(chuàng)新”。 這與南存輝當年在正泰電器上的成功有關。20年前,正泰電器做渠道營銷,南存輝提出要做電器營銷網(wǎng)絡。這在當時簡單不可想象,招來了許多嘲笑。但事實證明南存輝的做法是可行的,改變了傳統(tǒng)的專業(yè)市場模式。南存輝的這一創(chuàng)新也被稱為“新柳市模式”。正泰的銷售網(wǎng)絡后來到了幾千個,分布于全國200多個大中城市,至今仍然是正泰電器的核心競爭力之一。 現(xiàn)在,南存輝正在考慮這一模式的轉型,方向是向馬云學習?!拔覀冞@段時間在考慮銷售怎么來定型,逼著他們創(chuàng)新,轉型首先是觀念上,所有的創(chuàng)新源于你的觀念,思想不要保守,跟上時代的步伐,這個很重要?!?p> 在新能源上的模式創(chuàng)新也是如此。正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商,這意味著正泰從電氣制造到清潔能源開發(fā)商與能效管理解決方案提供商的轉變,正泰的野心是整合資源,打造全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。 南存輝解釋說:“無論是高低壓電氣、輸配電設備、儀器儀表、工業(yè)自動化,還是光伏發(fā)電,我們的業(yè)務都是緊緊圍繞‘電’而展開。” 這一轉型正契合了制造業(yè)向服務業(yè)轉型的大方向?!拔也粌H是賣產(chǎn)品,而且是賣服務?!蹦洗孑x表示,制造業(yè)向服務業(yè)轉型的關鍵是治理能力、運營能力。在轉型的過程中,不僅僅是產(chǎn)品的轉型、產(chǎn)業(yè)的轉型,更重要的是在引領模式上做轉型。 “轉型升級不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè)也需要轉型。從某種程度來說,新興產(chǎn)業(yè)的轉型比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型更痛苦、更艱難?!蹦洗孑x認為,正是正泰太陽能的發(fā)展帶動了原有電器產(chǎn)業(yè)的轉型升級,而正泰內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈,又使正泰太陽能在國際競爭中具備了系統(tǒng)集成優(yōu)勢。 對于做企業(yè),南存輝的另一個經(jīng)驗是“要穩(wěn)健”?!盁o非就是發(fā)展快慢的問題,市場很大,有機會抓住就上,沒機會慢慢等,不要緊的,我們總是有機會的?!闭╇娖髯隽?6年才上市,業(yè)績一直很穩(wěn)定。 “燒好自己那一壺水。”這是南存輝一直喜歡說的一句話。南存輝認為,做企業(yè)也是一種修煉,而一步步的修煉靠的是積淀,靠好的心態(tài)去做事。 南存輝提到正泰上市前夕的一件事。在正泰電器沖刺A股的緊要關頭,他的族伯、恩師、國學大師南懷瑾讓他去聽為期7天的修禪課。南存輝去了,并為此向證監(jiān)會相關部門申請推遲過會。南存輝的解釋是:“南老已經(jīng)九十高齡,南老的課一旦錯過,今后恐難再有機會。假如公司錯過上市,今后還有機會?!?p> 南存輝至今還記得禪堂里的一副對聯(lián):“此是選佛場,心空及第歸?!薄爸t學”后來被寫進了正泰的企業(yè)文化。
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