愛華網(wǎng)???? 南存輝在制造業(yè)里打拼了三十年，他一手創(chuàng)建的正泰集團，如今已經(jīng)從當初的開關廠發(fā)展成中國低壓電器龍頭企業(yè)，并向高壓、輸配電和自動化控制等領域延伸。南存輝多年前布局的新能源產(chǎn)業(yè)也開始發(fā)力，憑借依托產(chǎn)業(yè)鏈基礎的電站模式，正泰已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營光伏電站投資商、運營商。 正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商，提供的不僅是產(chǎn)品，而且是電站系統(tǒng)解決方案。從低壓電器龍頭老大，到光伏引領者，正泰集團在下一盤很大的棋?！艾F(xiàn)在年銷售收入300億元的正泰集團，要在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)千億級銷售目標，既要穩(wěn)健，也要創(chuàng)新?！蹦洗孑x告訴《中國經(jīng)營報》記者。 新能源的探索 相比于尚德、賽維，正泰在光伏產(chǎn)業(yè)領域屬于“新人”。2006年，正泰才設立“浙江正泰太陽能科技有限公司”（以下簡稱“正泰太陽能”）。 與尚德、賽維的大起大落不同，正泰太陽能走出了一條不一樣的模式。依托電器設備的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以電站投資建設帶動光伏產(chǎn)品銷路，在業(yè)內(nèi)諸多明星企業(yè)隕落之際逆勢生長，成為近年光伏產(chǎn)業(yè)“過山車”般大變局中的“后起之秀”。
一個有力的數(shù)據(jù)是，在2012年全球光伏產(chǎn)業(yè)的哀鴻遍野中，正泰太陽能逆勢實現(xiàn)盈利1.6億元，銷售額突破50億元。 在南存輝看來，這緣于對行業(yè)前瞻性的研判和及早調整戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的光伏企業(yè)是從太陽能電池及組件到控制原材料，是向上游整合資源。而正泰太陽能的做法卻正好相反，向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設，從單一的提供太陽能產(chǎn)品到提供整體的解決方案。 正泰在太陽能上也走過彎路。正泰太陽能最早切入的是薄膜電池，當時正泰是以研制生產(chǎn)第二代光伏薄膜電池為主，兼顧晶硅電池的生產(chǎn)。出于對行業(yè)盈利模式的疑問，正泰在電池組件產(chǎn)品上保持謹慎的發(fā)展態(tài)勢。 隨著硅價的暴跌，薄膜電池的成本優(yōu)勢不再。正泰太陽能開始轉型，把主要精力放在電站建設、運營和晶硅電池組件的生產(chǎn)上，憑借正泰集團完整產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢，最終確保了穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)增長。 “在光伏制造業(yè)達到頂峰之前，公司就已經(jīng)研判產(chǎn)能過剩的潛在危機，停止了對生產(chǎn)設備的進一步投入，而將戰(zhàn)略重點逐漸調至產(chǎn)業(yè)鏈下游——光伏電站的開發(fā)與運營?！闭┨柲苡嘘P負責人透露。 “戰(zhàn)略轉型雖然是件非常痛苦的事，但現(xiàn)在回頭看，當時的調整做得果斷又及時?！被仡欉@一段過程中的投入，南存輝并不后悔，“最重要的是鍛煉了一支團隊?！?p> 目前，正泰已在美國、保加利亞、韓國、泰國、意大利以及國內(nèi)寧夏石嘴山、青海格爾木、甘肅敦煌等地開發(fā)建設光伏電站，成為民營企業(yè)中持有光伏電站項目最多的一家，排名在中電投、中節(jié)能、國電之后。這些工程的實施，又帶動正泰低壓電器、成套產(chǎn)品、輸配電產(chǎn)品出口，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補。 按正泰太陽能一位高層的說法，至2013年底，正泰國內(nèi)外投資建設的光伏電站總量將達到1G瓦以上。電站方面，2013年預計可收電費達到5億元。 正泰太陽能板塊已經(jīng)有了上市計劃。南存輝告訴記者，公司的太陽能整體業(yè)務年收入目前約50億元，如果資本市場環(huán)境好，會爭取3年至5年內(nèi)在香港或者內(nèi)地上市。 注重模式創(chuàng)新 談到做企業(yè)的經(jīng)驗，南存輝談得比較多的是“模式創(chuàng)新”。 這與南存輝當年在正泰電器上的成功有關。20年前，正泰電器做渠道營銷，南存輝提出要做電器營銷網(wǎng)絡。這在當時簡單不可想象，招來了許多嘲笑。但事實證明南存輝的做法是可行的，改變了傳統(tǒng)的專業(yè)市場模式。南存輝的這一創(chuàng)新也被稱為“新柳市模式”。正泰的銷售網(wǎng)絡后來到了幾千個，分布于全國200多個大中城市，至今仍然是正泰電器的核心競爭力之一。 現(xiàn)在，南存輝正在考慮這一模式的轉型，方向是向馬云學習?！拔覀冞@段時間在考慮銷售怎么來定型，逼著他們創(chuàng)新，轉型首先是觀念上，所有的創(chuàng)新源于你的觀念，思想不要保守，跟上時代的步伐，這個很重要?！?p> 在新能源上的模式創(chuàng)新也是如此。正泰的新定位是清潔能源開發(fā)商，這意味著正泰從電氣制造到清潔能源開發(fā)商與能效管理解決方案提供商的轉變，正泰的野心是整合資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。 南存輝解釋說：“無論是高低壓電氣、輸配電設備、儀器儀表、工業(yè)自動化，還是光伏發(fā)電，我們的業(yè)務都是緊緊圍繞‘電’而展開。” 這一轉型正契合了制造業(yè)向服務業(yè)轉型的大方向?！拔也粌H是賣產(chǎn)品，而且是賣服務?！蹦洗孑x表示，制造業(yè)向服務業(yè)轉型的關鍵是治理能力、運營能力。在轉型的過程中，不僅僅是產(chǎn)品的轉型、產(chǎn)業(yè)的轉型，更重要的是在引領模式上做轉型。 “轉型升級不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)也需要轉型。從某種程度來說，新興產(chǎn)業(yè)的轉型比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型更痛苦、更艱難?！蹦洗孑x認為，正是正泰太陽能的發(fā)展帶動了原有電器產(chǎn)業(yè)的轉型升級，而正泰內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使正泰太陽能在國際競爭中具備了系統(tǒng)集成優(yōu)勢。 對于做企業(yè)，南存輝的另一個經(jīng)驗是“要穩(wěn)健”?！盁o非就是發(fā)展快慢的問題，市場很大，有機會抓住就上，沒機會慢慢等，不要緊的，我們總是有機會的?！闭╇娖髯隽?6年才上市，業(yè)績一直很穩(wěn)定。 “燒好自己那一壺水。”這是南存輝一直喜歡說的一句話。南存輝認為，做企業(yè)也是一種修煉，而一步步的修煉靠的是積淀，靠好的心態(tài)去做事。 南存輝提到正泰上市前夕的一件事。在正泰電器沖刺A股的緊要關頭，他的族伯、恩師、國學大師南懷瑾讓他去聽為期7天的修禪課。南存輝去了，并為此向證監(jiān)會相關部門申請推遲過會。南存輝的解釋是：“南老已經(jīng)九十高齡，南老的課一旦錯過，今后恐難再有機會。假如公司錯過上市，今后還有機會?！?p> 南存輝至今還記得禪堂里的一副對聯(lián)：“此是選佛場，心空及第歸?！薄爸t學”后來被寫進了正泰的企業(yè)文化。
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