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“歸核”戰(zhàn)略在制造能力方面，張茵也看到了整合的機(jī)會(huì)。在張茵看來，如今中國的造紙廠大多規(guī)模較小，“產(chǎn)能20萬噸以下的小廠很多都屬于環(huán)保達(dá)不到要求的，這些企業(yè)面臨著環(huán)保壓力，成本在不斷增加”，正是“大魚吃小魚”的機(jī)會(huì)?！皣艺杏?jì)劃地淘汰落后產(chǎn)能的小廠以及改造環(huán)保不達(dá)標(biāo)的工廠。在整合的同時(shí)給予了大企業(yè)補(bǔ)充產(chǎn)能的機(jī)會(huì)。”行業(yè)內(nèi)約3000家造紙企業(yè)，各有做法，但張茵只盯著與玖龍需求配備的企業(yè)。作為玖龍的掌舵人，張茵考慮更多的是如何根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)步伐和玖龍往后的定位。“玖龍生產(chǎn)的品種不限于包裝紙。其實(shí)，玖龍這個(gè)平臺(tái)可以整合很多資源，以后會(huì)有新的品種出現(xiàn)。”談及關(guān)鍵之處，張茵總會(huì)適時(shí)停頓，惜字如金，“很快你們就會(huì)看到有所動(dòng)作?！?p>雖然在造紙領(lǐng)域張茵實(shí)踐著“縱向一體化”戰(zhàn)略，并取得了空前成功，但是她并沒有因?yàn)橛写嘶A(chǔ)而將事業(yè)擴(kuò)張到其他領(lǐng)域。|www.aihuau.com|1在西方，很多公司會(huì)同時(shí)經(jīng)營原料、造紙以及紙箱生產(chǎn)，而張茵卻拒絕了“多管齊下”。張茵認(rèn)為，“中國的造紙行業(yè)和西方不一樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也不會(huì)像西方那種方式發(fā)展?？赡茉诿绹瑫?huì)出現(xiàn)同時(shí)做原料、做造紙又做紙箱廠的公司，但中國的市場太大，太分散，這么龐雜的市場體系，尤其在下游，網(wǎng)點(diǎn)布局非常分散，不適合做全方位的配套。玖龍主要是專注于造紙，發(fā)展它的上游產(chǎn)業(yè)和造紙業(yè)，不會(huì)去碰下游，單獨(dú)去發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)，玖龍不會(huì)做，但是不排除會(huì)跟紙箱廠聯(lián)盟合作。玖龍成功的原因之一就是定位正確，不是玖龍做的事就不會(huì)去做。我們的客戶群上千，我覺得只要做好了造紙這一領(lǐng)域就是成功，不一定非得面面俱到?！?p>十二年后，看著這個(gè)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這個(gè)已然成功施展廢紙“煉金術(shù)”的女人，依然心情迫切?！拔乙埠芟胪Ｏ聛砗煤眯菹ⅲ缃裾强焖侔l(fā)展的階段?！睆堃鹛ь^看著墻上掛著的工廠的照片，嘴角帶著笑意。有行業(yè)專家將張茵的“玖龍”模式總結(jié)為“歸核”戰(zhàn)略。所謂“歸核”就是把經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生核心能力的環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非核心戰(zhàn)略性的活動(dòng)外包出去，充分利用國內(nèi)、國際市場降低成本，提高競爭力和盈利水平。 1985年，邁克爾8226;波特提出了“價(jià)值鏈”概念，顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”?！澳就袄碚摗闭f企業(yè)應(yīng)該去補(bǔ)短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大價(jià)值；而價(jià)值鏈理論則指導(dǎo)企業(yè)拋棄“短板”，打破木桶，加長“長板”形成競爭利器。按照波特的理論，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程中真正創(chuàng)造價(jià)值、具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)“歸核”。 近年來玖龍紙業(yè)的發(fā)展路線，就為我們演示了鮮活的歸核戰(zhàn)略。 玖龍紙業(yè)的歸核戰(zhàn)略首先是不遺余力地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。按規(guī)劃的數(shù)據(jù)，2007年東莞年產(chǎn)50萬噸涂布白卡紙的十一號(hào)線、年產(chǎn)40萬噸?？埖氖?hào)線和太倉年產(chǎn)40萬噸高強(qiáng)度瓦楞芯紙的生產(chǎn)線將陸續(xù)投產(chǎn)。為豐富原料供應(yīng)渠道，玖龍紙業(yè)還北上內(nèi)蒙，于2004年合資設(shè)立了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木漿10萬噸的“玖龍興安”。 其次是自建基礎(chǔ)設(shè)施。造紙廠是用電、用水和運(yùn)輸?shù)拇髴簦粌H對(duì)當(dāng)?shù)毓没A(chǔ)設(shè)施構(gòu)成巨大壓力，也直接制約了產(chǎn)能的擴(kuò)張。我國經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)電力越緊張，拉閘限電的情況每年都會(huì)大面積發(fā)生。2005年5月，隨著210兆瓦熱電機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，玖龍紙業(yè)東莞基地總裝機(jī)容量達(dá)到了351兆瓦，相當(dāng)于一個(gè)中型發(fā)電廠。玖龍?jiān)诮K太倉基地的熱電廠的裝機(jī)容量也達(dá)到240兆瓦。591兆瓦的發(fā)電能力不僅保證了本企業(yè)充足的電力供應(yīng)，還緩解了當(dāng)?shù)仉娏o張局面。造紙廠還是用水大戶，東莞基地日耗水65萬噸，太倉基地約2萬噸。玖龍紙業(yè)現(xiàn)有兩個(gè)25萬噸級(jí)蓄水池，一個(gè)日處理量10萬噸的海水淡化廠及完善的污水循環(huán)利用設(shè)施，完全可以滿足生產(chǎn)需要。公司還有50萬噸容量的原料庫、8萬噸容量的成品庫和1萬噸容量的半成品庫；另外，公司還擁有350輛重型卡車組成的車隊(duì)，和太倉港可接駁5萬噸級(jí)貨船的貨運(yùn)碼頭……根據(jù)造紙業(yè)協(xié)會(huì)2005年做出的預(yù)測，我國高強(qiáng)度瓦楞芯紙、?？埡屯坎及卓埖娜笨诜謩e為160萬噸、120萬噸和60萬噸。而玖龍紙業(yè)四分之三的產(chǎn)品為?？垼邚?qiáng)度瓦楞芯紙和涂布白板紙各占八分之一，全部屬于“緊俏商品”。數(shù)千畝地產(chǎn)、百億級(jí)投資、世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線、填補(bǔ)市場缺口的產(chǎn)品布局……張茵執(zhí)著地把資金投向大陸，早早占住先機(jī)。目前，玖龍紙業(yè)在資金、土地、原料、基礎(chǔ)設(shè)施等方面具備了再將產(chǎn)能擴(kuò)張300%，達(dá)到年產(chǎn)900萬噸的條件。玖龍的“超長”板讓競爭對(duì)手望塵莫及。 玖龍紙業(yè)生產(chǎn)的是紙箱的原料用紙，如果再向下延伸一步就可出產(chǎn)紙箱。原料用紙品種相對(duì)單一，便于以超大規(guī)模生產(chǎn)來降低成本，并且面向的是相對(duì)固定、數(shù)量不多的紙箱制造廠，每年的市場營銷費(fèi)用僅占銷售額的22%。生產(chǎn)紙箱則要根據(jù)最終用戶的要求做出千差萬別的產(chǎn)品，不僅失去了規(guī)模效應(yīng)，還要付出高昂的市場營銷成本。所以，張茵斷然否決了集團(tuán)內(nèi)外有關(guān)玖龍紙業(yè)進(jìn)一步向下游延伸的建議。 從某種意義上來說，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)的玖龍紙業(yè)是多元化的。但它投入的所有資源及這些投入所形成的產(chǎn)能完全圍繞“造紙”這個(gè)核心業(yè)務(wù)。這便是歸核。歷經(jīng)十余年發(fā)展，截至2008年9月，玖龍紙業(yè)已在國內(nèi)擁有21條國際化的先進(jìn)包裝紙?jiān)旒埳a(chǎn)線，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)775萬噸，連同于2008年5月收購設(shè)計(jì)年產(chǎn)能10萬噸的越南正陽造紙廠60%的控股權(quán)后， 集團(tuán)總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到785萬噸，成為中國乃至亞洲最大的現(xiàn)代化包裝用紙生產(chǎn)集團(tuán)。玖龍用最短的時(shí)間創(chuàng)造了行業(yè)最輝煌的業(yè)績，帶動(dòng)中國造紙工業(yè)在近十年間取得了令世界矚目的發(fā)展
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