愛華網(wǎng)???? 用戶大規(guī)模向移動客戶端轉(zhuǎn)移已成不爭的事實(shí)，如何把PC端和移動端的用戶都捕捉到，成為人人和所有品牌廣告主們共同面臨的營銷問題。 艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為204.2億元，同比增長75.4%，環(huán)比增長10.4%。有媒體稱，經(jīng)過前兩年的發(fā)展探索，移動互聯(lián)網(wǎng)在盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局等方面將進(jìn)入發(fā)展關(guān)鍵期。 5月16日，人人公司2013華北“人人嘯應(yīng)”峰會上，人人網(wǎng)以中國領(lǐng)先的社交網(wǎng)絡(luò)身份，就如何做好消費(fèi)者與企業(yè)間的“紅娘”，向市場發(fā)布其最新的思考和實(shí)踐。 移動互聯(lián)全面商業(yè)化，Why？ 人人嘯應(yīng)峰會上推出了一系列營銷產(chǎn)品及服務(wù)，去年，人人公司大舉向移動互聯(lián)網(wǎng)傾斜，本次人人嘯應(yīng)峰會，人人網(wǎng)推出了一系列移動營銷產(chǎn)品及服務(wù)。不難看出，人人公司全面發(fā)力移動商業(yè)化的雄心。原因何在？ 獨(dú)立移動廣告公司InMobi曾經(jīng)做過一個(gè)市場調(diào)查：結(jié)果顯示，移動設(shè)備在人們生活中所占時(shí)間已經(jīng)超過TV，正在追趕在線，平均每個(gè)移動瀏覽器用戶每天使用媒體7.2小時(shí)，其中移動設(shè)備占據(jù)27%。而關(guān)于移動設(shè)備的使用場景調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，人們無時(shí)無刻不在使用移動設(shè)備。業(yè)內(nèi)人士表示，這一現(xiàn)象，將會隨著智能手機(jī)、iPad等大型媒體平板電腦的迅速普及而日益凸顯。 可見，用戶大規(guī)模向移動客戶端轉(zhuǎn)移已成不爭的事實(shí)。從人人網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示也是如此，截止到2013年一季度，已有超過75%的用戶同時(shí)使用移動客戶端登錄人人。另一方面，從行業(yè)角度講，根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.88億，手機(jī)上網(wǎng)比例達(dá)72.2%。龐大的市場容量，讓網(wǎng)絡(luò)平臺、代理商、廣告主們對這片新興的營銷戰(zhàn)地價(jià)值不置可否。一張來自Symphony Teleca的信息圖為我們展示了智能移動終端的“威力”，智能移動設(shè)備影響的不止在生活習(xí)慣，還有我們的購物習(xí)慣：調(diào)查顯示有64%的智能手機(jī)用戶曾用他們的手機(jī)在線購物過，1.67億用戶今年會在網(wǎng)上購物，并且平均每人花費(fèi)會在1800美元。 市場如此廣闊，廣告主們?nèi)绾螌⒆约旱男畔鬟_(dá)給消費(fèi)者呢？移動廣告成為了一個(gè)有效選擇。通過對全球14個(gè)市場，超過1.5萬移動用戶進(jìn)行調(diào)研，InMobi最新發(fā)布的調(diào)查報(bào)告指出，59%的移動網(wǎng)頁用戶已經(jīng)習(xí)慣移動廣告，67%的人認(rèn)為移動廣告為他們帶來了更多購物選擇，移動廣告對消費(fèi)者購買行為的影響越來越大。 究竟如何做，才能把原有PC端和新的移動端用戶都捕捉到？什么樣的移動廣告形式，才能將廣告主的投放效果最大化？成為人人和所有品牌廣告主們共同面臨的營銷問題。
有效影響消費(fèi)者，How？ 眾所周知，相較于傳統(tǒng)廣告投放，中國的品牌廣告主們對移動廣告的態(tài)度還比較保守。造成這一現(xiàn)象的原因有很多，移動廣告作為新發(fā)展起來的營銷模式，還存在著諸多瓶頸，例如廣告形式有限、難以變現(xiàn)、移動廣告與PC廣告沒有互通、只觸達(dá)無互動、廣告效果難以衡量等問題。 那么，我們?nèi)绾尾拍軌蛴行У赜绊懹脩裟兀?p> 首先，廣告形式、營銷創(chuàng)意上要革新，畢竟影響用戶的第一步是吸引用戶。 其次，平臺公司要有前瞻性，如何將PC上的用戶體驗(yàn)復(fù)制到移動端？如何針對移動端的特質(zhì)，將營銷效果最大化？對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說是一大挑戰(zhàn)。 針對這一問題，在2013“人人嘯應(yīng)”營銷峰會上，人人網(wǎng)推出的創(chuàng)新移動廣告形式，除了早前已經(jīng)具備的手機(jī)banner、手機(jī)置頂新鮮事、LBS廣告外，還推出了：html5迷你站、原生語音互動、客戶端全屏覆蓋等廣告新模式。這些獨(dú)步市場的創(chuàng)新形式，融合了實(shí)名制、真實(shí)關(guān)系、全新創(chuàng)意及移動媒介的特性，突破移動廣告只能靠橫幅廣告、信息流原生廣告的邊界，更符合中國品牌廣告主的現(xiàn)實(shí)需求，更為創(chuàng)新、精準(zhǔn)、有趣，實(shí)現(xiàn)PC加移動用戶的全覆蓋與互動。人人公司首席營銷官江志強(qiáng)表示：“這是2013年人人公司為品牌廣告主奉上的一道移動營銷大餐?！?p> 為什么選擇社交營銷？ 正如前面所說，在移動互聯(lián)網(wǎng)這片新興市場，廣告形式可以千變?nèi)f化，營銷模式也有太多的可能，但對于廣告主來說，投放在哪里才真的有效果，成為困惑。 分享一組Symphony Teleca的調(diào)研數(shù)據(jù)：40%的twitter用戶表示曾經(jīng)使用twitter搜索商品信息，60%的facebook用戶是積極的網(wǎng)絡(luò)購物者，會注意優(yōu)惠商品或服務(wù)，51%的網(wǎng)絡(luò)購物者在查詢商品信息和比價(jià)時(shí)會把社交網(wǎng)站當(dāng)作有價(jià)值的和可信任的資源站點(diǎn)，1/3的智能手機(jī)用戶會在使用簽到服務(wù)的零售商店簽到，太分享他們的地理位置信息…… 由此看來，對于網(wǎng)絡(luò)購物者影響最大的是其他用戶的點(diǎn)評，社交營銷成了廣告主們繞不開的一站。隨著智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，此類點(diǎn)評信息會越來越多，品牌借助移動社交平臺，進(jìn)行高質(zhì)量的產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)，將是必不可少的選擇。2013北京“人人嘯應(yīng)”營銷峰會上，就如何助力企業(yè)進(jìn)行社交營銷，人人網(wǎng)向市場發(fā)布三款營銷新品。三款產(chǎn)品，從形式、數(shù)據(jù)、內(nèi)容全方位幫助企業(yè)從PC端到移動端進(jìn)行更直接、更精準(zhǔn)、更高效的營銷活動，有效提高社交營銷ROI。
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