愛(ài)華網(wǎng)???? 最近,一起交流的企業(yè)家們拋出了很多困惑： 外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，是不是要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？之前一直代工做OEM，現(xiàn)在想做自主品牌，怎么做？銷(xiāo)量一直上不去，能不能通過(guò)建立品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售？想擴(kuò)大渠道招商，無(wú)從下手或者難招到？做品牌是不是要有龐大的團(tuán)隊(duì)，繁雜的管理體系，巨額資金投入？專(zhuān)家給出什么建議呢？ 吳雪亭給出了精煉的答案：簡(jiǎn)單地品牌化。不管是外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，還是渠道招商，新品上市，沒(méi)有品牌支撐，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而“品牌”二字一直都讓中小企業(yè)進(jìn)退兩難，因?yàn)樗麄冄壑械钠放?，是一?xiàng)浩大復(fù)雜的工程，自身?xiàng)l件暫時(shí)難以承擔(dān)，如果孤注一擲，風(fēng)險(xiǎn)難以想象，但踟躕不前，又看不到希望。吳雪亭深切體會(huì)到這一無(wú)奈，于是專(zhuān)門(mén)整理了對(duì)癥下藥的“秘籍”。 他運(yùn)用生動(dòng)的案例，成功服務(wù)的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)演繹中小企業(yè)的品牌之路。本次案例中提到的絕招就是——霸位，從字面上解釋?zhuān)绻髽I(yè)本身具備強(qiáng)大實(shí)力，生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)量、在消費(fèi)者中的品牌影響力都在行業(yè)里面名列前茅，而所在行業(yè)里面又還沒(méi)有其它特別強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，那么將自己定位成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)行業(yè)第一的位置，成為消費(fèi)者的首選品牌，自然是企業(yè)的最佳定位策略。這種定位策略就是霸位。按這個(gè)解釋?zhuān)晕凰坪跏菍儆诖笃髽I(yè)的戰(zhàn)略，但吳雪亭為什么說(shuō)中小企業(yè)也能霸位？
先入為主是常識(shí)，人們往往受“第一個(gè)”影響最大，也對(duì)“第一個(gè)”最為關(guān)注，對(duì)后面的就很難用心去對(duì)待。所以，誰(shuí)能第一時(shí)間坐上行業(yè)第一的寶座，誰(shuí)就能虜獲消費(fèi)者芳心，讓他們盡快接受，第一時(shí)間想起，成為第一選擇。這里的“行業(yè)第一”是一個(gè)搶先占領(lǐng)地位者，而非實(shí)力第一者。所以，當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有該類(lèi)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知時(shí)，任何企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵是方法是否找對(duì)、用對(duì)。 如何成為行業(yè)第一呢？首先要審視自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，發(fā)掘第一因素；其次是細(xì)分市場(chǎng)，并選擇企業(yè)能在其中樹(shù)立“領(lǐng)導(dǎo)者”地位的目標(biāo)市場(chǎng)，迅速插上“第一”的旗幟。需要注意的是，挖掘出品牌的第一因素之后，需要將其符號(hào)化、視覺(jué)化，讓消費(fèi)者一目了然，第一眼就記住它的存在，以此區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；此外，還要將其提煉成品牌核心價(jià)值訴求，并在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中不斷進(jìn)行強(qiáng)化，這樣才能在消費(fèi)者的心智空間中確立牢不可破的地位。 而吳雪亭，正是通過(guò)講解特諾雅這個(gè)案例，將上訴理論闡述得更接地氣，讓參加壹沙龍的企業(yè)家們更直觀地參透霸位的秘訣。作為一個(gè)真空杯廠(chǎng)家，特諾雅找到我們的時(shí)候，提到了走品牌之路的最大難題：市場(chǎng)上同行的品牌都是主打全系真空杯的概念，同質(zhì)化十分突出，不知從何入手。和其一起做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)系的產(chǎn)品炙手可熱：服飾、鞋、運(yùn)動(dòng)器材……而且消費(fèi)群十分可觀，最重要的是，他們戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)，會(huì)攜帶保溫杯，于是我們找到了突破點(diǎn)：從運(yùn)動(dòng)系列切割細(xì)分品類(lèi)，區(qū)隔無(wú)差異的對(duì)手，以運(yùn)動(dòng)真空杯作為拳頭產(chǎn)品，更有利的機(jī)會(huì)是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有第一品牌，于是我們搶先占領(lǐng)真空杯王者的市場(chǎng)寶座。 第一位置搶到了，如何通過(guò)符號(hào)化，視覺(jué)化，穩(wěn)固地位呢？既然是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的產(chǎn)品，我們很快聯(lián)想到與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的人，結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部資源，確定了請(qǐng)CBA籃球新星王哲林做品牌形象代言人。被譽(yù)為下一個(gè)姚明的王哲林，現(xiàn)已蓄勢(shì)待發(fā)，未來(lái)商業(yè)價(jià)值十分可觀，加上運(yùn)動(dòng)激情的熱度與真空杯保溫的熱度有很好的契合度，代言效果顯而易見(jiàn)。王哲林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“屬于我的時(shí)代一定會(huì)到來(lái)！”這一句，瞬間激發(fā)我們的靈感，結(jié)合特諾雅“持續(xù)保溫”的功效，吳雪亭幾乎脫口而出“持續(xù)熱度，我的時(shí)代！”項(xiàng)目組尖叫鼓掌，為這神來(lái)一筆的廣告語(yǔ)歡呼！以“持續(xù)熱度”作為產(chǎn)品訴求，以“我的時(shí)代”作為品牌宣言，特諾雅一枝獨(dú)秀的戰(zhàn)略和盤(pán)托出。 現(xiàn)在，特諾雅廣告片將震撼登場(chǎng)，勢(shì)必帶來(lái)耳目一新的潮流旋風(fēng)，引領(lǐng)80,90年輕人體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)真空杯帶來(lái)的持續(xù)熱度。經(jīng)過(guò)一番品牌梳理構(gòu)筑，特諾雅的品牌資產(chǎn)不斷加厚，現(xiàn)已獲得匹克體育用品有限公司的青睞，成為其合作伙伴，特諾雅真空杯成功進(jìn)駐匹克專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊無(wú)垠，至此，協(xié)助特諾雅譜寫(xiě)了煥然一新的品牌佳話(huà)，也將霸位戰(zhàn)略運(yùn)用得淋漓盡致。 霸位一下，讓品牌來(lái)得更簡(jiǎn)單、直接、有效。屬于中小企業(yè)的時(shí)代，就在眼前。
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