2013年，一年一度的雙11即將來臨。今年的雙11比往年多了幾分硝煙戰(zhàn)火。市場的競爭總是由簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單。

　　據(jù)說，去年雙11，淘寶網(wǎng)一天交易量到達(dá)191億，相當(dāng)于香港6天的零售總額。嗚呼哀哉，何其壯觀！！憶往昔，國外沃爾瑪，家樂福等連鎖超市掌握終端零售大頭，一時不可一世；橫空出世的淘寶網(wǎng)一路披荊斬棘，陸陸續(xù)續(xù)打敗了國內(nèi)外的零售網(wǎng)站，榮登互聯(lián)網(wǎng)第一零售網(wǎng)站的寶座，驚得沃爾瑪，家樂福等大頭人物滾鞍落馬。也亦驚得象牙塔的經(jīng)濟(jì)學(xué)家紛紛發(fā)表自己對于互聯(lián)網(wǎng)零售奇觀之見解。淘寶網(wǎng)雙11的成功營銷可謂空前絕后，所向披靡。

　　可是，雙11的成功，也引來了其他電商的群雄逐鹿。今年的雙11卻不再是淘寶網(wǎng)獨(dú)唱一臺戲的景象。京東，國美等電商巨頭亦厲兵秣馬，紛紛加入了這場低價網(wǎng)購狂歡設(shè)宴，希望能借雙11的強(qiáng)勁勢頭，分得一杯羹。

　　如今，筆者只要去上班坐電梯，滿面而來的都是電商雙11的營銷廣告。這也正是今年電商競爭的看點(diǎn)之一，可謂百家齊放，各有千秋。

　　從三家電商的廣告策劃上分析，筆者能感到如今的中國廣告策劃界再也不像10年電器大戰(zhàn)那樣簡單乏味，一味的猛打價格戰(zhàn)。到最后往往也是殺敵三千，自損兩千的雙敗局面。

　　在今年雙11的廣告策劃上，筆者隱隱約約的感覺到淘寶公司的廣告策劃部門沒有預(yù)料到其他電商會趁機(jī)而來，也許淘寶以為雙11是一個屬于淘寶自己的日子，消費(fèi)者只會記住雙11就是淘寶，淘寶就是雙11。但，站在消費(fèi)者而定角度上去理解，筆者相信消費(fèi)者只會認(rèn)活動，不會認(rèn)平臺。

　　這讓筆者想到了一個笑話，有兩家洗發(fā)店，一家是新來的，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較差，沒錢做廣告。而另一家實(shí)力卻不錯，印發(fā)了各種的優(yōu)惠劵吸引客戶。于是，實(shí)力較差的那家就躊躇了，競爭對手滿大街的發(fā)優(yōu)惠劵，而我卻什么都沒優(yōu)惠，客戶豈不是都跑到競爭對手那邊去了。于是左思右想，終于想到了一個不用自己印發(fā)優(yōu)惠劵的點(diǎn)子，就是在門口上掛起了一塊廣告牌，說某某家的優(yōu)惠劵在我家也能用。不費(fèi)一分一里之力，把戰(zhàn)線拉到了平行線上。

　　現(xiàn)在的雙11的競爭格局就跟這個很像，淘寶把雙11做成了一個大蛋糕，卻也因此也便宜到了其他的電商。接著，筆者就三家的廣告策劃這塊做個簡單的分析。

　　首先，在廣告主題上：

　　淘寶網(wǎng)很簡單的就是介紹低價狂歡雙11。

　　京東網(wǎng)不僅僅是介紹了低價狂歡的賣點(diǎn)，也更突出了自己快遞更快的獨(dú)特競爭點(diǎn)。

　　國美網(wǎng)打起了時間寬度的概念，將1天的狂歡日變成了4天的狂歡日。

　　其次在廣告內(nèi)容表現(xiàn)手法上：

　　淘寶網(wǎng)的廣告內(nèi)容比較偏向于生活情境中，廣告內(nèi)容仿佛也沒經(jīng)過仔細(xì)的策劃，隨便取了生活中的幾個場景。有一個是一男一女在車上，女的說里說著11號，10號怎么還沒來。然后男的卻開口說我們結(jié)婚吧，女的又說，別鬧了。最后彈出個雙11的字眼。筆者琢磨了好一陣子，這個廣告究竟要講什么主題。難道是筆者的廣告水平太次，領(lǐng)悟不到淘寶策劃部門強(qiáng)大的思維邏輯。還有淘寶那個比較精彩的雙11介紹廣告，題材也是模仿國外一個廣告的內(nèi)容。不過，也僅僅是以天馬星空的宣揚(yáng)了下雙11，卻也沒讓筆者見到任何與消費(fèi)者有關(guān)的信息。

　　京東的廣告內(nèi)容就很非常不錯。兩個廣告主角，因?yàn)榭爝f太慢而造成了生活上的不方便，非常直接的擊中消費(fèi)者的心坎。在網(wǎng)上買了自己心愛的寶貝，卻接連幾天都收不到寶貝。也許人世間最痛快的事除了愛情，還有遲到的快遞。京東的企劃部很聰明，不僅僅在低價上把戰(zhàn)線和淘寶拉平了戰(zhàn)線，還獨(dú)創(chuàng)了一個快遞更快的競爭利基點(diǎn)。這一手法，在廣告界絕對是高。http://china.aihuau.com/在京東和淘寶身上，筆者看到了百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的影子。從側(cè)面上講，中國的廣告行業(yè)逐漸趨向于國外廣告手法的傾向，是一種進(jìn)步。

　　國美網(wǎng)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)手法也挺不錯，比淘寶網(wǎng)好，但遜色于京東網(wǎng)。一個女孩子，對著電腦說，當(dāng)然也是暗指淘寶網(wǎng)，只能陪女主角1天狂歡，而國美可以陪女主角4天狂歡。國美的競爭點(diǎn)在于把一天的狂歡拉到了4天，雖說時間變長了是好事，但從另一面也講也削弱了雙11低價狂歡的影響力。而且消費(fèi)者肯定也會貨比三家，到最后往往也是誰家便宜誰家買?？梢哉f這個定位很雞肋，食之無肉，棄之有味。舉個例子，一輛汽車，原本促銷只有1天，那么這一天的時間會讓消費(fèi)者馬上做出決定。但把促銷的時間拉到了4天，客戶肯定還會處在再考慮考慮的狀態(tài)立場上?！?/p>

　　在廣告的形式上，淘寶和國美是以視頻為中心，而京東網(wǎng)站是以視頻和平面廣告協(xié)同作戰(zhàn)。并且平面廣告中還有以漫畫為主的設(shè)計(jì)，漫畫的內(nèi)容都非常的夸張吸引人，至少筆者只看了一遍就深深的記住了平面廣告的內(nèi)容。筆者只能由衷的感嘆，京東的企劃部門能力不簡單，臥虎藏龍之地。

　　在廣告播放的媒介上，淘寶貌似以互聯(lián)網(wǎng)和電梯樓宇廣告為主，而京東網(wǎng)站還多了公家車站牌廣告。國美的廣告筆者至今還只有在樓宇視頻中有看到。

　　在廣告播放的頻率上，三家應(yīng)該不相上下。

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