愛華網(wǎng)系列專題：《職場精英的厚黑求生策略：黑臉白臉》
我注意到我在陳述的時候，大家都停下來手中的筷子，認真地聽著我講。通過對上海哈卡羅斯的投資合作協(xié)議、建議書的認真細致的研究，我知道在他們投資建議書中從來沒有牽涉這些環(huán)保局沒有意識到的問題。 想得到什么的時候就應(yīng)該想出讓永遠無法留得住的東西的辦法，這樣或許才能為自己留下一個機會。投資經(jīng)理談判是兩個層面的，第一層是桌上，第二層是桌下。兩層的基礎(chǔ)就是判斷：判斷對方，判斷自己，然后才能使自己時刻主動。而判斷必定要失去什么比判斷將要得到什么更具有現(xiàn)實意義。 6-（11）許副局的嘴臉：借枝嫁花 許局長無動于衷。 劉局長看了一眼許局長，然后對我說："哦--這些內(nèi)容，都要反映到最終的投資合作協(xié)議中嗎？" "是的。這種投資模式將一視同仁地應(yīng)用到所有的同類的項目中，不會因為沒有國債、不會因為金城地處內(nèi)陸，當(dāng)然也不會因為金城是小城市而改變具體形式和具體內(nèi)容。我?guī)Ыo張主任那一疊參考資料中已經(jīng)復(fù)印了我們公司與其他四個環(huán)保局簽訂的投資合作協(xié)議，希望劉局長可以參考一下。"
這時候，張主任和許局長顯得有點坐立不定，許局長馬上承認："不過，你說的特許經(jīng)營權(quán)作價出讓我們還真是沒有考慮到，與別的單位的接洽中也從來沒有人提起這件事情。"許局長坦白承認算是在劉局長面前無可奈何地做了一個檢討。張主任卻支支吾吾地辯解道："資料？哪些資料？我怎么沒看到？我翻來翻去專門要找這些文件怎么就沒有找到呢？" 劉局長怕我臉面上下不去，說："先吃飯，先吃飯，吃飯不談工作。" "我走過安江很多地方，金城算是最有特色的，經(jīng)濟也很發(fā)達。我住的地方正對著幸福村集貿(mào)市場，我發(fā)現(xiàn)水果吃食并不比北京便宜。想不到金城的房價也非常得高。" "你住哪里，幸福村？"許局長問。 "嗯，是的！我住幸福村。" "沒有住在金城君悅皇冠大酒店？聽說幸福村那邊沒什么條件比較好的賓館。"許局長和張主任一樣，采用的是一個模型中臨摹出來的八卦邏輯。 "花楊村酒店。" "那是一個小酒店兒。"張主任又冒出來這句話來，對許局長作著更加直接明了的解釋，"那是一個小酒店兒。"張主任又滑稽地重復(fù)了一遍，如果諾貝爾大獎中有個什么發(fā)明發(fā)現(xiàn)獎，張主任覺得肯定非他莫屬了。然而許局長并不領(lǐng)情，一言不發(fā)的也沒正眼瞧他。 更刻薄的是張主任又補充地問："有沒有空調(diào)？這可是大熱天。" 不能多喝酒，只顧吃菜的司機，覺得張主任純粹是睜著眼睛說瞎話，便說道："你中午都去酒店接陸經(jīng)理啦，你沒有看到??？新裝修的一家假日酒店，環(huán)境并不差。"
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