即將投資創(chuàng)業(yè)朋友：

您好，非常感謝您能在百忙之中抽出時間閱讀這封信。為了讓自己在創(chuàng)業(yè)的道路上少走一些彎路，建議您能靜下心來讀完這封信。創(chuàng)業(yè)的道路上，多一種聲音就多一種理性，希望通過這封信，能為您提供一些更好的創(chuàng)業(yè)建議。

處在人人都想當老板的時代里，創(chuàng)業(yè)似乎成了人們的一種生活方式。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，金融危機的寒風(fēng)堅定了無數(shù)人創(chuàng)業(yè)的決心。前方是國家大力鼓勵創(chuàng)業(yè)，后方是就業(yè)形式日益嚴俊，就現(xiàn)階段而言，創(chuàng)業(yè)成了最好的就業(yè)方式。

在國家鼓勵人們創(chuàng)業(yè)的背后，各種形式的招商媒體也開始熱鬧非凡，然而這熱鬧的背后卻有很多沒有資質(zhì)的企業(yè)進行大肆招商。“投資一萬年賺錢百萬”“一夜就能致富”的廣告語鼓動著每一位創(chuàng)業(yè)者的心。在這些熱鬧現(xiàn)象的背后也反映了一個社會本質(zhì)——整個社會開始變得集體浮躁起來。

一、收起自己“浮躁”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，永遠不要相信“天上掉餡餅”。

在當今中國市場經(jīng)濟的大背景下，很少人能按耐住那顆浮躁的心。招商企業(yè)的誘惑，招商媒體的慫恿，使得創(chuàng)業(yè)者開始變得越發(fā)盲目，急躁，在很大程度上變得急功近利！加之國內(nèi)加盟市場的混亂，導(dǎo)致欺騙與被騙成了“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”。這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因這一。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，有些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)目標的專注程度不夠；有些創(chuàng)業(yè)者對實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的耐心程度不夠；有些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)目標的不切實際。最終滋生出了創(chuàng)業(yè)者最不應(yīng)該有的浮躁心態(tài)。

我們的老祖宗曾講到“欲速則不達，見小利則大事不成”，還有“三思而后行”等。如今我們本應(yīng)該繼承老祖宗所倡導(dǎo)的沉穩(wěn)、冷靜，然而不少人卻似乎少了耐心，多了急躁；少了冷靜，多了盲目；少了腳踏實地，多了急于求成。

身為創(chuàng)業(yè)者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不僅要心存高遠，更要腳踏實地，這個道理并不難懂。建議初次踏上創(chuàng)業(yè)道路的朋友切忌輕信網(wǎng)絡(luò)宣傳，遇事要理性分析，考慮問題應(yīng)從現(xiàn)實出發(fā)，不能跟著感覺走，看問題要站得高、看得遠。

例如：“投資一萬年賺百萬”的項目，這樣項目整個人類都在尋找，又豈能是十幾個人的小公司所能做到的呢？目前很多公司都是“加盟”的名義從事招商工作，不管技術(shù)成熟不成熟，拿來就賣，只要把價格定的足夠低，就能賣出去，抓住了投資者“反正是小額投資，即便是上當了也不會追究”的心理進行招商。如果我們對這些公司不進行全面了解，是很容易上當?shù)模栽谶@一點上我們就要謹慎行之。

只要我們收起自己浮躁的心，永遠不要相信“天上掉餡餅”。如果您不能夠冷靜、理性的分析問題，您的創(chuàng)業(yè)之路很可能就“死”在了起點上！

二、創(chuàng)業(yè)之初就要“破釜沉舟”，投資而不是投機！永遠不要輕信花“小”錢辦“大”事；

創(chuàng)業(yè)的道路上，投資資金是每位創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的事情，但成熟的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的是項目的投入產(chǎn)出比。創(chuàng)業(yè)過程中，不該投資的錢一分錢都不能投，該投資的錢一分都不能少。然而很多創(chuàng)業(yè)者往往都懷著“投資一點試試看”的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。孰不知懷著“試試看”的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，失敗率是非常高的，因為他們沒有破釜沉舟、竭盡全力的去經(jīng)營，最終往往就是因為“決心”不夠才導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的。因此創(chuàng)業(yè)的決心有時比雄厚的資本更重要！

在失敗的創(chuàng)業(yè)者行列中，他們都有一種慣有的心態(tài)，就是盲目的縮減投資，輕信一些企業(yè)的廣告宣傳，以“貪圖便宜”的心態(tài)去選擇合作總部，看似項目的資金“節(jié)省“了，但后續(xù)的經(jīng)營成本增加了，最后只能關(guān)門大“吉”，否則以后賠的更多！

市場上有些投資項目在規(guī)模實力都比較大的公司里面價格是幾萬元的投資額，而看似同樣的項目在一些小規(guī)模的企業(yè)中卻只有幾千元。創(chuàng)業(yè)者如果投資心理不成熟，往往就會輕信小企業(yè)的宣傳，合作后看似節(jié)省了投資資金，實則失去了很多。因為真正支撐創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的不是項目本身，而是后續(xù)的服務(wù)保障。只有有資質(zhì)提供創(chuàng)業(yè)項目的企業(yè)，才能具備為投資者提供全方位服務(wù)的能力，規(guī)模實力強的企業(yè)給投資者的不僅僅是項目本身，更重要的是后續(xù)的服務(wù)保障。在此，我需要向您強調(diào)的是，不是建議您盲目選擇高投資額的項目，而是我們可以盡可能減少不必要的投資，但決不能以犧牲項目的服務(wù)保障和產(chǎn)品的質(zhì)量為代價，否則的話，您等于是在慢性自殺，賺錢的機會不會太大。

通過近幾年與業(yè)內(nèi)的朋友交流，建議即將選擇創(chuàng)業(yè)的您，永遠不要輕信“小”投資會換來“大”回報。網(wǎng)絡(luò)信息的時代，廣告的內(nèi)容大同小異，我們能難通過一家企業(yè)的網(wǎng)站和廣告判斷該企業(yè)的實力，因此需要我們對這些企業(yè)進行全面考察。

只要我們懷著一顆冷靜理性的心，一顆破釜沉舟的心，不貪圖便宜，我相信您肯定能找到適合自己的項目和總部。

三、您要始終堅信“在起點處，就要領(lǐng)先市場”；

投資創(chuàng)業(yè)選擇市場前景好的項目非常關(guān)鍵。目前招商的項目品類繁多，良莠不齊，要選擇一個合適的投資項目著實不易。08年在廣州做投資咨詢時，曾經(jīng)與幾位投資者交流什么樣的項目最適合小額投資者，他們談到目前在廣州有技術(shù)含量的朝陽項目是最受投資者歡迎的，因為科技類的項目具有一定的技術(shù)門檻，不容易被模仿，可以持續(xù)經(jīng)營。

結(jié)合業(yè)內(nèi)朋友們的意見，我建議對于初次創(chuàng)業(yè)的朋友，在選擇項目時可以選擇有技術(shù)核心的項目。作為技術(shù)類的項目，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營時也要高標準、高起點的進入市場，在起點處就要學(xué)著領(lǐng)先市場，這樣不僅可以有效的打擊行業(yè)內(nèi)的競爭對手，還可以樹立這個行業(yè)的技術(shù)屏障，避免其它經(jīng)營者進入這個行業(yè)強奪自己的市場份額。

假如市場上已經(jīng)存在了競爭對手，那么您在選擇進入這個行業(yè)時需要關(guān)注兩點，一是自己進入這個行業(yè)是否具有成本（價格）優(yōu)勢；二是進入這個行業(yè)自己是否具有差異化。也就是說，如果您要進入一個已經(jīng)有競爭對手的市場，您的產(chǎn)品要么具有低成本（價格）優(yōu)勢，要么具有差異化優(yōu)勢，如果二者都不具備，我不建議您進入這個行業(yè)，除非這個行業(yè)的市場足夠大。

四、投資創(chuàng)業(yè)萬不可忽視經(jīng)營管理；

經(jīng)營管理是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的核心，99%的創(chuàng)業(yè)失敗，不是因為項目本身的原因，而是創(chuàng)業(yè)者對經(jīng)營管理的無知。

目前市場上最常見的項目，我們可以分為兩大類，一種是“產(chǎn)銷類”的項目；另一種是“買進賣出”類的項目。

作為“產(chǎn)銷類”的投資項目，即通過設(shè)備和技術(shù)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，然后再將產(chǎn)品銷售出去的創(chuàng)業(yè)項目。該項目一般具有一定的技術(shù)門檻，其它人進入這個行業(yè)的難度較大。您 若要經(jīng)營此類投資項目不僅要關(guān)注產(chǎn)品的銷售，更重要的還有產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

高質(zhì)量的產(chǎn)品是持續(xù)經(jīng)營的保障，而生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品則需要有先進的技術(shù)和精良的設(shè)備。因此對您而言，在選擇此類項目時需要重點考察設(shè)備的質(zhì)量、技術(shù)的先進性、生產(chǎn)原料的供應(yīng)、合作企業(yè)的實力、產(chǎn)品的市場前景等要素。

從事此類項目經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)營能力再強很快也會被市場淘汰，質(zhì)量永遠是經(jīng)營的生命。雖然有總部對您的指導(dǎo)，但是您仍然要學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)新方法，需要及時改進您的產(chǎn)品外觀，提高工作效率、品質(zhì)、方便性或者降低運營成本。

對于“買進賣出”類的項目，即通過向總部進貨，然后再進行外銷的投資項目。該項目易操作，但進入門檻低，競爭對手很容易進入這個行業(yè)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量對于經(jīng)營者來講是不可控的，總部生產(chǎn)什么，經(jīng)營者賣什么，經(jīng)營較為被動。因此，對于看好此類項目的經(jīng)營者，需要重點考察總部的實力、貨物的質(zhì)量、供貨的及時性、上游貨源的穩(wěn)定性、退換貨保障、下游消費者的認可程度等要素。

從事“買進賣出”類項目的經(jīng)營者，需要具有較強的經(jīng)營管理能力，沒有良好的經(jīng)營管理能力，店鋪很難維持經(jīng)營。因此經(jīng)營此類項目最關(guān)鍵的是經(jīng)營者本身的經(jīng)營能力。??

除此之外，既然我們選擇了創(chuàng)業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)之初我們就要必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學(xué)會合作與交往，因為這是一個共贏的社會，同行也是一種資源。您要通過語言、文字等多種形式與周圍的人們進行有效的交流與溝通，可以提高您的辦事效率，增加成功的機會。在創(chuàng)業(yè)過程中，您需要與顧客打交道，與同行打交道，與外界人士打交道，與內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以讓您排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

結(jié)語：

讀完這封信希望能為您提供一些參考建議。對于剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友，不要一直想著發(fā)大財，創(chuàng)業(yè)者是需要具備百折不撓，堅持不懈的毅力和意志的。我們必須有一棵永遠持之以恒的進取心。三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。

遇事我們要沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動決定，便咬住目標，堅持不懈。創(chuàng)業(yè)過程是一個長期堅持努力奮斗的過程，立竿見影，迅速見效的事是極少的。在方向目標確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標一步步走卞去，縱有千難萬險，迂回挫折，也不輕易改變初衷，半途而廢。

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