作為企業(yè)營銷最基層的組成部分，業(yè)務(wù)員其實(shí)是一個(gè)進(jìn)入門檻很低的職業(yè)，不管你是什么學(xué)歷、什么專業(yè)、什么性別、什么年齡，也不管是在消費(fèi)品領(lǐng)域還是工業(yè)品領(lǐng)域，只要你具備一定的最基礎(chǔ)的條件，其實(shí)都可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)員的行列。

　　但入行并一定代表就能夠勝任，同樣的起點(diǎn)，終點(diǎn)卻不相同，有的從業(yè)務(wù)員一步步走到了企業(yè)的中層、高層，有的成了專家和講師、有的通過做業(yè)務(wù)員時(shí)期的積累開始了自主創(chuàng)業(yè)，有的做了若干年還是一名普通業(yè)務(wù)，有的則選擇中途放棄……為什么同樣的職業(yè)，最終會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果，這里除了各自的職業(yè)理想不同之外，更多是的因?yàn)樽宰陨淼呐Γ魂P(guān)乎性別、年齡、學(xué)歷和專業(yè)，更不關(guān)乎所謂的“時(shí)運(yùn)”。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)員的成長過程，我們可以分為三個(gè)階段，第一階段是學(xué)些模仿階段、第二階段是嫻熟操作階段、第三階段是靈活創(chuàng)新階段。

　　剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員無論資質(zhì)如何，要?jiǎng)偃芜@個(gè)職業(yè)都需要一個(gè)過程，有一段迷茫期，這一階段，業(yè)務(wù)員一方面自己要從實(shí)踐中摸索，另一方面就是要虛心向老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、向競爭對手學(xué)習(xí)，有時(shí)候這種學(xué)習(xí)可能也帶有一定的盲目性，在一些方法方式的運(yùn)用上可能形式大于內(nèi)容或只有其形無其神，但這都不重要，重要的是業(yè)務(wù)員要能夠在實(shí)踐中去總結(jié)和體悟每一個(gè)所學(xué)、所做的價(jià)值和適用性，積累有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能真正掌握一份知識、技術(shù)和技巧，才能慢慢勝任這一職業(yè)。

　　所以，在這一階段，業(yè)務(wù)員必須要虛心，同時(shí)就是要有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度：按公司所要求所教的、按自己理解的認(rèn)真去做，做到學(xué)以致用。認(rèn)真踏實(shí)的做，才是個(gè)人成長的捷徑。

　　業(yè)務(wù)員從第一階段成長到第二階段其實(shí)比較容易，只要踏實(shí)肯學(xué)肯做就好。

　　到了第二階段，業(yè)務(wù)員已經(jīng)基本形成了一套自己的思路和方法，可以在實(shí)際嫻熟的展開工作，這就可以算作是一個(gè)好業(yè)務(wù)了。

　　但是在第二階段有兩點(diǎn)很重要：第一就是要學(xué)會(huì)靈活使用，針對具體情況能夠舉重若輕，這是技巧的問題；另一方面就是要進(jìn)一步打開思路，不要陷入自己的思維模式墨守成規(guī)。

　　因?yàn)槲覀冊诠ぷ髦?，時(shí)常會(huì)接觸到一些“很頑固”的業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)也有一定的業(yè)績，但是很自我，他喜歡按自己的方式做事、按自己的方式思考為題，對一些和他認(rèn)知不同的做法和要求要么嗤之以鼻要么者不理不睬，對一些自己在實(shí)際工作中不能解決的問題，往往歸結(jié)到公司政策方案的層面和企業(yè)運(yùn)作思路上來，或者直接拿問題說事，其實(shí)市場問題是永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)都有新問題，是他自己忽略了外部市場環(huán)境的變化，需要不斷地轉(zhuǎn)換工作方式和調(diào)整工作思路。

　　所以這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么是業(yè)務(wù)員自己被企業(yè)淘汰，要么就是還原地踏步，盡管做了多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，但一切依舊，除了還解決生計(jì)問題之外，很多業(yè)務(wù)都是在這一階段止步的。

　　如果能夠及時(shí)的調(diào)整的自己的思路，轉(zhuǎn)變做法，就能很快進(jìn)入到第三階段，進(jìn)入到第三階段的業(yè)務(wù)基本上就是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員了。

　　但是并非做到優(yōu)秀就可以止步，在這一段業(yè)務(wù)員最重要的一點(diǎn)就是要“心有大未來”，要有一顆力爭上游，進(jìn)入更高層級或做更大事業(yè)的理想，唯有這樣自身才有更足的前進(jìn)動(dòng)力，才能積極主動(dòng)進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和提升，才能向更高層次邁進(jìn)。

　　業(yè)務(wù)員無論是進(jìn)入中層還是選擇自主創(chuàng)業(yè)都是在達(dá)到這一階段后開始的。當(dāng)然也有的業(yè)務(wù)員只做了幾天，就到其他行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，這另當(dāng)別論，因?yàn)槲覀冞@里要談的是如何從業(yè)務(wù)員做起并沿著這條線一步步成長的問題。

　　對于業(yè)務(wù)員進(jìn)入中層或更高層級，也有破格的時(shí)候，但是都是一些條件的：比如業(yè)務(wù)員的悟性高、工作踏實(shí)，肯學(xué)肯做或者跟部分人的關(guān)系比較好，但這畢竟是少數(shù)。再比如企業(yè)確實(shí)人力有限，為了開拓市場需要不得不減低標(biāo)準(zhǔn)用人的。

　　當(dāng)然了，無論是在哪個(gè)階段，無論是自己的將來走向如何，一些最基本素質(zhì)都是必須具備的：踏實(shí)認(rèn)真、勤奮好學(xué)。

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