愛華網系列專題：《風云人物的傳奇經歷：馬云正傳》
直到此時，人們似乎才開始關注：阿里媽媽從何而來，她是干什么的？
2007年8月12日，阿里媽媽開始上線運營。從此，中國原本平靜的網路廣告市場，多了一個“攪局者”。對于競爭者而言，或許用這個詞語來形容是恰當的。但是，對于另外一個群體——廣大個人網站和博客主們來說，他們更愿意用另一個詞語——救世主。 “聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的?！睆脑缒赀M入B2B開始，馬云就信奉這個真理。后來，他又把“龍蝦理論”發(fā)揚光大，如法炮制到淘寶和阿里媽媽身上。顯然馬云又開始撒網，準備“捕蝦”了。 讀懂了馬云的這種邏輯，也就容易理解阿里媽媽的“八二原則”了。從全世界范圍來看，互聯(lián)網廣告投放一直遵循的是“二八原則”。 馬云這么解讀他的阿里媽媽，“這就是個廣告位的超市。每個廣告主都會有自己的預算，然后都會有選擇媒體的需求，對很多小公司來說如今選擇網絡廣告進行推廣是最劃算的，但是他們沒有實力去尋求專業(yè)廣告公司的支持。同樣，海量的個人網站、小流量網站也在尋求自身活下去的資金來源，他們想把自己的廣告位換成錢———阿里媽媽就干這個。廣告位多少錢一個阿里媽媽不管，廣告效果和廣告價格如何買賣雙方自己去協(xié)商，哪怕只賣一塊錢也可以，每筆廣告交易阿里媽媽收8%的傭金就可以?！?p> 上線的當天，阿里媽媽就公開了網站的使命：讓天下沒有難做的廣告。在宣傳片里，阿里媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結算”、“再小的網站也能賣廣告”的口號。阿里媽媽首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告無界，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到雙方，實現了真正的自由交易。 阿里媽媽的誕生，挖掘的正是二八原則中的“八”，解決的是多數市場問題，也就是小類群體之間廣告互通的問題。它打通了產業(yè)鏈的上下游，使通道更為順暢。從巨大的市場需求中去建立整合平臺，通過平臺提供的機會，把潛在的需求轉換成現實的交易。
