愛華網(wǎng)系列專題：《美國創(chuàng)業(yè)家的傳奇：我的成功你應該復制》
第十五章 從實踐中獲取經(jīng)驗 2005年初，我到紐約接受美國廣播公司（ABC）《理財之道》（Money Matters）節(jié)目的專訪。主持人問我，我做了那么多生意，哪一樁讓我學到的東西最多。我答道，SurfingPrizes。因為要做那樁生意，我必須學習各類知識，從法律到識別騙術(shù)，以及在現(xiàn)實世界中做生意需要的種種技能。 然后他又問我："那在你做過的所有生意中，哪一樁是最有趣的呢？" 我的回答讓他大吃一驚，因為我說，我做過的生意中給我最大樂趣的，就是我現(xiàn)在正在做的事：在魔幻城福特經(jīng)銷公司工作。 "真的？！"他這么叫道，顯然很吃驚，"賣福特汽車有什么樂趣呢？" "嗯，"我回答，"每天都可以跟140名員工一起工作，讓人很興奮。" 那時，我已經(jīng)不再干卸輪胎或者在網(wǎng)上拉生意的活兒了。我是整個經(jīng)銷公司的銷售總經(jīng)理，而公司的140名員工--年紀都比我大--大部分都歸我管。 他對此將信將疑："比方說，有個新員工，或者這樣吧，一個在公司里干了好幾年的老推銷員，看著你說，‘啊，天呀，這小子是我老板！‘你會怎么辦？" 當然，這是每個人都會有的正常反應，我對主持人也是這么說的。我還補充道："我要做的就是，向他們證明，我能盡好職責，我來坐這個位置是有原因的。我會全力以赴地做好。"
從賣番茄、擺檸檬水小攤，到在姑姑家的家具店打工，我在這20幾年的人生中一直在和銷售打交道。只是絕大部分時間里，我都在專心做互聯(lián)網(wǎng)生意?，F(xiàn)在，我進入了由磚塊和水泥砌成的現(xiàn)實世界，在一個大家都能想象到的最傳統(tǒng)的行業(yè)里，與辦公室里一群需要培訓、教育、輔導和管理的員工一起工作。我能從中學到的東西實在是太多了。 我覺得每個想開創(chuàng)自己生意（尤其是網(wǎng)上的生意）的人，都應該花時間在傳統(tǒng)的實體商業(yè)環(huán)境中實踐一下，在這里，你每天都必須面對面地和別人一起工作?？萍己苋菀鬃屓藵M懷希望，卻也很容易讓人對事物的基本層面不聞不問，就像很多人在世紀之交所做的那樣。這就是互聯(lián)網(wǎng)生意潛在的風險之一，所以我總是鼓勵年輕的創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)實的工作現(xiàn)場去汲取一些親力親為的經(jīng)驗。 其實，不論你做的是哪一行，都萬變不離其宗，都需要了解別人。看懂財務報表、分析一項新產(chǎn)品的市場潛力固然很重要，但比這還重要一百倍的，是讀出一個人的品格。在魔幻城福特經(jīng)銷公司工作，讓我有機會檢驗自己過去學到的識人之道。 而這個機會同時還讓我認識了一個工作伙伴，他對我的影響，甚至可能超過了我過去的任何一位良師益友。 我第一次見到格魯夫·基尼正好是2003年圣誕節(jié)前夕，那時他來找爸爸談話。我當時還在弗吉尼亞理工大學讀書，離我作出休學的打算還有幾周。 爸爸當時正在尋找新的總經(jīng)理。汽車經(jīng)銷公司的總經(jīng)理要管理整個店面，基本上得負責所有運營環(huán)節(jié)。我們的前任總經(jīng)理查理·羅伯特森已經(jīng)在公司服務了47年。
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