愛華網(wǎng)系列專題：《不敗銷售的職場道術(shù)秘籍：做單》
今年副總剛剛轉(zhuǎn)成正職，錢壯的公司更是要大干特干。 “小謝，你知道，我就是一大老粗，英文也不會，材料根本看不懂，也聽不懂你們說的什么SSM。我估計你也聽說，我這次就是為一些項目來的，您就幫個忙，給我打個及格分，我下周就能回廣東了。”錢壯也給自己點上一根。 謝正暗自苦笑一下，自己能拿他怎么樣呢，錢壯可能不知道他的故事已經(jīng)在MBI傳開了。
廣東移通公司一直是MBI最大的死對頭——普惠公司的天下。因為各種原因，MBI已經(jīng)連續(xù)五年在這個客戶上分文未取。隨著中國移動通訊業(yè)務(wù)的飛速增長，廣東移通公司在短短十年間發(fā)展成一家擁有超過三千萬的客戶的大型電信運營商，這個規(guī)?？氨热魏我患覛W洲的跨國電信公司。其作為一個省級企業(yè)，在中國通訊領(lǐng)域也是毋庸置疑的老大。 去年，一個新來的銷售，沒有和老板溝通就在MBI的客戶關(guān)系管理軟件里面填寫廣東移通公司當(dāng)年真實的采購預(yù)算，結(jié)果因為數(shù)字過大，導(dǎo)致軟件直接給全球電信行業(yè)的副總裁發(fā)項目通知，震動美國總部。 第二天這位副總裁就發(fā)郵件，點名要到中國來拜訪客戶，這下震動整個MBI中國領(lǐng)導(dǎo)層。不僅因為副總裁的級別，更因為這個人據(jù)說是個“見客死”——就是見了哪個客戶，它就在MBI的客戶名單中直接死亡。 一線老板氣急敗壞，第二天就找理由干掉了這個新來的銷售。 項目拖到今年后，廣東不知怎么用重金挖來錢壯，希望他能在今年幫MBI扳回廣東這個大客戶，也對這個副總裁有所交代。 “錢總，你放心，這種考試是對付剛畢業(yè)的學(xué)生的，你不用擔(dān)心，我這沒問題，你肯定能過。不過，因為是抓鬮的，我不能保證明天是你的考官。”謝正客氣的倒杯茶。 “放心，一共六個老師，四男兩女，我都打過招呼。小謝老師。以后，到廣州給我電話，廣州我熟的很，有機會晚上咱哥倆出去耍去，我打一看見你，就開心。別看我聽不懂，我知道這些老師就你講的最好。真的” 錢壯一邊拍著謝正的馬屁，一邊離開了房間。
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