愛(ài)華網(wǎng)???? 產(chǎn)業(yè)調(diào)整之際，市場(chǎng)如何進(jìn)退？這是當(dāng)下所有企業(yè)都必須面對(duì)的一個(gè)考驗(yàn)。 以“詩(shī)酒文化”引領(lǐng)市場(chǎng)，以“金融化”拉動(dòng)品牌?！霸?shī)仙太白”的選擇為區(qū)域名酒新形勢(shì)下如何破局帶來(lái)了啟示。 3月27日，“詩(shī)仙太白·95金樽”成都推介會(huì)在糖酒會(huì)期間成功舉行?！霸?shī)仙太白”黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳紅兵，上海國(guó)際酒業(yè)交易中心副總裁熊飛云，白酒營(yíng)銷專家肖竹青等悉數(shù)到場(chǎng)。 這是“詩(shī)仙太白·95金樽”自北京、杭州、重慶等成功路演之后，全國(guó)異地路演的最后一站。 據(jù)上海國(guó)際酒業(yè)交易中心相關(guān)人員表示，“詩(shī)仙太白·95金樽”按照規(guī)定已經(jīng)開(kāi)出了銀行保函，目前，產(chǎn)品上市的所有法律手續(xù)已經(jīng)完成，該理財(cái)產(chǎn)品將于4月12日正式上線申購(gòu)。 “詩(shī)仙太白·95金樽”的成功路演，不僅讓“白酒金融化”話題再次升溫，也讓“詩(shī)仙太白”一路高歌的發(fā)展態(tài)勢(shì)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
詩(shī)仙一小步，渝酒一大步 立足重慶，輻射周邊，恢復(fù)全國(guó)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這是輕紡集團(tuán)收購(gòu)“詩(shī)仙太白”之后立下的戰(zhàn)略決心。 抱此決心，“詩(shī)仙太白”采取了“兩條腿走路”策略。本土市場(chǎng)通過(guò)對(duì)重慶市場(chǎng)精耕細(xì)作，目前已成為重慶第一品牌。外埠市場(chǎng)“詩(shī)仙太白”采取“品牌先行”策略，一方面將“詩(shī)酒”文化進(jìn)行大力推廣，另一方面通過(guò)推出“金融化”產(chǎn)品---“詩(shī)仙太白·95金樽”，以全新品牌形象開(kāi)啟全國(guó)征程。 在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院公布的第四屆“華樽杯2012年中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)”排行榜中，詩(shī)仙太白酒業(yè)以32.62億的品牌價(jià)值排在全行業(yè)第63位，白酒類第41位，重慶市第1位。相比2011年第三屆的價(jià)值25.36億排73位，“詩(shī)仙太白”品牌價(jià)值陡增34%，行業(yè)排名飆升10位，其在重慶酒行業(yè)的龍頭地位已確立無(wú)疑。 盡管“詩(shī)仙太白”在全國(guó)市場(chǎng)已有知名度，但以“詩(shī)仙太白”領(lǐng)銜的“渝酒”在全國(guó)酒類市場(chǎng)版圖上，力量并不強(qiáng)大。作為“川酒”的鄰居，與“川酒”在全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，“渝酒”與之相比相去甚遠(yuǎn)。也因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇遠(yuǎn)赴上海國(guó)際酒業(yè)交易中心，是開(kāi)啟“詩(shī)仙太白”全國(guó)化進(jìn)程的關(guān)鍵一步，也是“渝酒”抬頭的一大步。 在白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，人口流動(dòng)的全國(guó)化，推動(dòng)了區(qū)域白酒的全國(guó)化,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，走出河南的河南人，還是要“杜康”或者“宋河”,走出陜西的陜西人，還是在喝“西鳳”,走出重慶的重慶人，當(dāng)然也喜歡喝家鄉(xiāng)的“詩(shī)仙太白”。區(qū)域名酒以卓越的性價(jià)比備受消費(fèi)者喜愛(ài)，另外，白酒是一個(gè)文化消費(fèi)品，在消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性、差異的今天，隨著區(qū)域品牌獨(dú)特性的凸顯，更能滿足特定人群的消費(fèi)需求。 在此次成都推介會(huì)上，肖竹青對(duì)路演的“詩(shī)仙太白·95金樽”表示極大的看好。在其看來(lái)，“詩(shī)仙太白”出身名門，又是我國(guó)“詩(shī)酒”文化第一酒，還具備投資理財(cái)產(chǎn)品的屬性。無(wú)論產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)還是生態(tài)價(jià)值上，“詩(shī)仙太白·95金樽”皆堪稱白酒投資的標(biāo)桿之作。而限量發(fā)行95,000瓶，賦予了產(chǎn)品的稀缺性，因此，該產(chǎn)品存有巨大的升值空間。 “白酒證券化，是白酒銷售的一種模式創(chuàng)新，也是跨界資源整合商業(yè)模式的創(chuàng)新。它和做純粹的理財(cái)產(chǎn)品不一樣。純粹的理財(cái)產(chǎn)品其功能是融資加銷售，而這次的95金樽，能夠?qū)崿F(xiàn)以銷售為目的的品牌推廣并實(shí)現(xiàn)銷售和融資，是三方面的融合。這是白酒營(yíng)銷的革命性創(chuàng)新”，陳紅兵如是說(shuō)。 古韻時(shí)風(fēng)，妙在詩(shī)中 “做企業(yè)，要么做行業(yè)第一，要么做行業(yè)唯一。請(qǐng)?jiān)娙死畎鬃龉敬匀?，我們做到了行業(yè)唯一”，陳紅兵如此自豪地表達(dá)對(duì)公司品牌的認(rèn)同，也流露出在企業(yè)管理方面的自信。 白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)具有悠久歷史的行業(yè)。在陳紅兵看來(lái)，白酒又是文化事業(yè)，也是一個(gè)載體，是大家相互交流、增進(jìn)情感的工具，且稱得上國(guó)粹的、并具有歷史文化厚重感的只有白酒。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“詩(shī)仙太白”的品牌營(yíng)銷有點(diǎn)“妙”。單拿酒來(lái)說(shuō)，“詩(shī)仙太白”是一家二、三線名酒品牌，但如果論文化，“詩(shī)仙太白”又是一個(gè)國(guó)際化的品牌，因?yàn)槔畎谉o(wú)人不知，無(wú)人不曉。讓李白做代言人，做“詩(shī)酒”文化，“詩(shī)仙太白”做到了行業(yè)第一。 但有專家認(rèn)為，白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，雖然傳統(tǒng)文化韻味十足，但缺乏現(xiàn)代元素。對(duì)此，陳紅兵說(shuō)：“打詩(shī)酒文化牌，把詩(shī)仙和酒仙統(tǒng)一，傳承中國(guó)詩(shī)酒文化，并作為‘詩(shī)仙太白’的企業(yè)文化。要讓喝酒的人把喝酒當(dāng)作為生活中品味生活的一種載體”。 陳紅兵還強(qiáng)調(diào)：“我們提倡詩(shī)酒趁年華的理念，要打造人生如詩(shī)，歲月如酒。但是并不是提倡喝酒寫詩(shī)，而是把酒當(dāng)做是水中詩(shī)，詩(shī)是文中酒的理念，把喝酒不要看做是一種痛苦的事。我們著重挖掘李白在詩(shī)酒方面的感悟，運(yùn)用到現(xiàn)代人的身上，把詩(shī)酒文化作為現(xiàn)代李白對(duì)生活的一種感悟”。 在大談消費(fèi)者教育的今天，陳紅兵所特意強(qiáng)調(diào)“古韻時(shí)風(fēng)”，無(wú)疑為行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)驚喜。我們期待，“詩(shī)仙太白”能夠開(kāi)啟并引領(lǐng)未來(lái)白酒文化的新風(fēng)尚。
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