一、背景說明　　

　　為了更好的提高XXX家紡產(chǎn)品研發(fā)效率，能夠開發(fā)更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品，讓企業(yè)減少庫存，提供盈利，讓經(jīng)銷商銷售提升，讓消費(fèi)者選購到更多美觀、更人性化的的毛巾制品，特別制定以下新品研發(fā)評(píng)定流程和方法，通過量化的手段進(jìn)行評(píng)估，避免個(gè)人因素審美觀和經(jīng)驗(yàn)造成的誤差，提高新品暢銷成功率?！　?

　　二、新產(chǎn)品評(píng)審流程：

　　三、新產(chǎn)品評(píng)定組織保障　　

　　XXX家紡內(nèi)部成立新品開發(fā)項(xiàng)目委員會(huì)，由王總擔(dān)任組長(zhǎng)，設(shè)計(jì)部、銷售部、市場(chǎng)部集體參加，每個(gè)月集中3——5天對(duì)新品開發(fā)評(píng)估和分析研究，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)執(zhí)行，核算統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)?！　?

　　復(fù)評(píng)過程中，選擇優(yōu)質(zhì)可靠、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商3-7名進(jìn)行評(píng)估。此評(píng)定過程以電子郵件和傳真進(jìn)行，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)執(zhí)行，核算統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)?！　?

　　三評(píng)過程中，優(yōu)選區(qū)域終端消費(fèi)者20名進(jìn)行新品評(píng)估。此評(píng)定過程以電子郵件和傳真進(jìn)行，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)執(zhí)行，核算統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)?！　?

　　終評(píng)，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)執(zhí)行，核算統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。新品開發(fā)項(xiàng)目委員會(huì)集體進(jìn)行評(píng)定，確定新品是否上馬?！　?

　　以上過程上海勁釋將根據(jù)情況進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

　　四、新品具體評(píng)定方法　　

　　1、初評(píng)評(píng)審采用十分制，共十項(xiàng)，滿分100分。最高評(píng)價(jià)10分，最低評(píng)價(jià)1分或零分

　　評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)新品總分超過60分，進(jìn)入下一輪評(píng)定，不到60分者不進(jìn)入下一輪評(píng)定，直到改良好，再接受評(píng)定超過60分者進(jìn)入第二輪評(píng)定。對(duì)總分超過80分者進(jìn)行重點(diǎn)新品交給經(jīng)銷商評(píng)定。　　

　　2、二評(píng)評(píng)審采用十分制，簡(jiǎn)化評(píng)定共8項(xiàng)評(píng)定，滿分80分，最高評(píng)價(jià)10分，最低評(píng)價(jià)1分或零分

　　評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)新品總分超過48分，進(jìn)入下一輪評(píng)定，不到48分者不進(jìn)入下一輪評(píng)定，對(duì)總分超過64分者進(jìn)行重點(diǎn)新品交給消費(fèi)者評(píng)定。

　　對(duì)沒有通過經(jīng)銷商評(píng)定的新品分析，看是哪方面分?jǐn)?shù)較低進(jìn)行調(diào)整，以便改良后進(jìn)入到下一輪評(píng)定?！　?

　　3、三評(píng)評(píng)審采用十分制，簡(jiǎn)化評(píng)定共7項(xiàng)評(píng)定，滿分70分，最高評(píng)價(jià)10分，最低評(píng)價(jià)1分或零分

　　評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)新品總分超過42分，進(jìn)入下一輪評(píng)定，對(duì)總分超過60分者進(jìn)行重點(diǎn)新品交給消費(fèi)者評(píng)定。　　

　　對(duì)沒有通過消費(fèi)者評(píng)定的新品分析，看是哪方面分?jǐn)?shù)較低進(jìn)行調(diào)整，以便改良后進(jìn)入到下一輪評(píng)定?！　?

　　4、終評(píng)：

　　對(duì)通過三輪評(píng)定的新品進(jìn)行總分累計(jì)，依次按照高分至低分排列。并對(duì)內(nèi)部評(píng)定、經(jīng)銷商評(píng)定、消費(fèi)者評(píng)定相同評(píng)估選項(xiàng)進(jìn)行小分匯總，依次進(jìn)行從高分到低分排列。通過雙總分分分析最終確定新品是否上馬。

　　五、評(píng)估總結(jié)　　

　　1、對(duì)確認(rèn)上市的新品進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，確認(rèn)是否和預(yù)期評(píng)估暢銷，如果不暢銷原因何在？暢銷是否和預(yù)期的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一致？暢銷標(biāo)準(zhǔn)為上市后迅速返回單，出現(xiàn)脫銷，不暢銷為上市后滯銷，三個(gè)月后沒有繼續(xù)返單。該項(xiàng)評(píng)估工作由銷售部對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總提交給市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部進(jìn)行分析，提交新品開發(fā)項(xiàng)目委員會(huì)進(jìn)行總結(jié)分析。

　　2、對(duì)暢銷品，市場(chǎng)部每一個(gè)月匯總做一個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，提供給設(shè)計(jì)部為開發(fā)升級(jí)系列產(chǎn)品作參考。

　　3、同時(shí)建立競(jìng)品數(shù)據(jù)庫，由市場(chǎng)部每個(gè)月從經(jīng)銷商和終端調(diào)研得到的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品樣品、圖品，提供給設(shè)計(jì)部開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品作參考。

　　4、對(duì)相關(guān)研發(fā)部、銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行考核，有效完成相關(guān)任務(wù)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成相關(guān)任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)處罰，有關(guān)績(jī)效考核評(píng)定由XXX家紡人事部出臺(tái)有關(guān)方案進(jìn)行評(píng)定。　　

　　簡(jiǎn)而言之，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況建立一套有效的新品測(cè)評(píng)流程和相應(yīng)市場(chǎng)的開發(fā)工具，對(duì)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得市場(chǎng)先機(jī)，提升銷量具有根本性作用，以上僅僅是拋磚引玉，不斷優(yōu)化新品相應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)的潮流，將決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性步驟。

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