（博主按：結(jié)合本人參與過的鞋服行業(yè)咨詢，現(xiàn)推出中國(guó)鞋服行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)研究系列專題，希望得到各位的意見和指導(dǎo)。）

中國(guó)鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新的階段，零售商正在成為行業(yè)的主流，鞋服企業(yè)均先后采取措施，或一次性收購(gòu)或逐漸蠶食，不斷的將終端網(wǎng)絡(luò)收歸于企業(yè)的掌控之中。

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一、???????????? 自營(yíng)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是零售商的衡量標(biāo)準(zhǔn)

鞋服行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，如何衡量企業(yè)是否為零售商呢？我認(rèn)為終端網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)數(shù)量是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

以百麗為例，百麗各品牌目前的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)比例超過90%，基本上控制了終端網(wǎng)絡(luò)，可以說百麗是名副其實(shí)的零售商；而達(dá)芙妮的終端網(wǎng)絡(luò)同樣超過90%，除少數(shù)幾個(gè)省份外，國(guó)內(nèi)主要省份的所有網(wǎng)絡(luò)均為達(dá)芙妮直營(yíng)；而運(yùn)作Kappa品牌的中國(guó)動(dòng)向則擁有非常少的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，絕大多數(shù)均為代理商的終端網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)動(dòng)向則是品牌商而不是零售商。

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二、???????????? 擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)數(shù)量正在成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)的主要趨勢(shì)之一

從百麗或達(dá)芙妮的發(fā)展路徑來看，都是經(jīng)過一系列的合資并購(gòu)，這個(gè)時(shí)間有長(zhǎng)有短，方法也不盡相同，但是結(jié)果都是一樣的，就是都實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)商、品牌商向零售商的過渡。

而目前風(fēng)光無限的美邦服飾，上市融資的主要目的之一就是進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)，這個(gè)收購(gòu)將使美邦由原來的品牌商逐漸過渡為真正的零售商。

可見，鞋服行業(yè)的主要企業(yè)都在先后進(jìn)行著終端網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)，50%比重是至少要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

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三、???????????? 零售商要比品牌商更適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向

隨著鞋服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何更好的滿足消費(fèi)者需求、更快的滿足消費(fèi)者需求變化成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

零售商比品牌商的觸角更深更長(zhǎng)，可以更快速、更直接的接觸消費(fèi)者，可以充分的了解消費(fèi)者需求，并根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、物流、銷售等一系列內(nèi)容，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

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