小內衣（文胸）經過十幾年發(fā)展，目前市場布局形成，相對其他品類內衣來說，文胸是一個最成熟的市場，基本是以品牌型在運作市場，無論是營銷、管理、研發(fā)、服務等各個環(huán)節(jié)，經過前期的市場摸索，形成比較完善的系統(tǒng)化。而從品牌格局上來看，一線、二線品牌奠定其在市場地位、三線品牌也漸成氣候，所以，從整體上來看，文胸市場容量是在擴大，但是，我們也看到競爭是非常激烈。無縫內衣行業(yè)早期經過對市場的精心培育，曾經有過一段時期的輝煌。這個時期與中國傳統(tǒng)的保暖內衣市場的大環(huán)境是分不開的，主要集中在功能性產品階段。但當市場和消費者恢復理性之后，大部分公司沒有及時調整經營方向，導致產品研發(fā)失去了方向，結果產品同質化現象越來越嚴重。據一些人士分析認為：未來的無縫內衣市場肯定是一個弱化產品功能、強調品牌風格、大牌崛起的時代，中國的無縫內衣品牌要想在世界無縫內衣市場占領一席之地，必須結合中國市場的實際情況，開發(fā)出不同區(qū)域消費者需要的、有自己品牌風格的系列產品才是最終發(fā)展的方向。保暖內衣主要是靠天氣吃飯，產品季節(jié)強，前期通過市場炒作，讓消費者無可適從?，F在從輝煌步入一種調整期，企業(yè)轉型做四季類的常規(guī)產品。但是，從整體上來看市場還是有需求，要想重塑曾經的輝煌，需要市場與行業(yè)、企業(yè)，去進一步引導。家居服這幾年市場發(fā)展較快，但是從產業(yè)格局來說，目前只形成幾個強勢的區(qū)域品牌，還沒有全國性的知名品牌。還有從市場來看，家居升溫還在停留渠道商面，消費者對家居服的認識，還有待提升，這些，需要企業(yè)與行業(yè)共同來推動。

　　通過對市場的整體分析，從內衣行業(yè)發(fā)展來看，其他品類的內衣都面臨著各種挑戰(zhàn)，而作為新興的精品內褲行業(yè)，隨著人們消費觀念的改變，其市場容量呈井噴之勢，因此，精品內褲成為一下個熱點。從消費層面來看，人的生活水平提高，對內褲的需求質量也越高。原先可能購買的是低端產品，而現階段，轉向于購買品牌型的精品內褲。從市場容量來看，精品內褲屬于新興的空白市場，現階段國內品牌還是比較少，只有國外品牌，消費者需求在提升，相比其他品類，精品內褲競爭還不是很激烈，這對于企業(yè)進入，提供了一個良好的生存環(huán)境。從終端商來說，其經營的品類原來基本是文胸、家居、無縫為內褲品類少。因此，可從產品豐富面上增加內褲，來提升終端的贏利能力，另外精品內褲相對流通內褲，其產品附加值高，這可做為新的利潤點，滿足終端店對利潤的需求。

　　精品內褲其市場潛力巨大，但企業(yè)在操作中也會遇各種問題，如怎樣去培育市場、如何以系統(tǒng)性的操作模式來打造品牌的知名度、如何做好終端管理與服務、如何去規(guī)劃產品設計與渠道建設等等問題，都需要以高瞻遠矚的戰(zhàn)略、以規(guī)劃化細節(jié)化的戰(zhàn)術，在市場中強化執(zhí)行力，才可能在市場崛起，而不是每個企業(yè)都適合做的，而要根據市場情況與企業(yè)本身的實際出發(fā)，來考慮是否增加此項目。因為做精品內褲，其操作手段有別于流通品牌，需從品牌文化建設、產品研發(fā)的創(chuàng)新能力、市場營動管理能力、渠道的規(guī)劃與建設、終端形象塑造與服務等幾個方面來打造。原有的內褲流通品牌，終端基本沒有形象，主要是靠走量，也沒有服務，這樣做，導致品牌形象無法統(tǒng)一、有效地傳播，沒有辦法體現品牌的高度，許多企業(yè)主只有通過鋪貨，代理商拉關系，來達成企業(yè)渠道建設。這樣的操作模式，是粗放式的，也無法培養(yǎng)消費者對品牌的認知，依靠品牌形象的提升，來提高產品的附加值，賺的只是微薄的利潤?

　　而精品內褲，以品牌化來操作市場，通過規(guī)范化的市場運作，依品牌形象，培育消費者對品牌的認知，可以說，這種操作模式，開辟市場的一種的新思路。因為，從市場發(fā)展的規(guī)率來看，人的消費需求，從無到有，追求的是量；從有到精，追求的是質。內褲市場經過流通品牌對消費者的培育，加深了消費者對內褲的認知，現在上升到對品牌認知的階段。精品內褲對產品研發(fā)非常重視，流通品牌產品是適應市場，市場暢銷款，其他企業(yè)跟風抄版比較厲害。而精品內褲是引導市場，他通過產品研發(fā)，給消費者灌輸的不單是產品物質方面的需求，而是倡導一種穿著文化 ，滿足消費者更高層次的需求，那就精神方面的需足。

　　縱觀整個內衣行業(yè)，在終端建設方面，只有小內衣（文胸）在規(guī)范操作市場，無論是品牌形象的展示、產品的陳列、店面的布置、銷售技巧等方面，品牌公司都有系統(tǒng)的規(guī)劃，并且通過公司的人員與代理商配合，把這套標準嚴格執(zhí)行下去，從而使公司的品牌與產品的形象得到完整的統(tǒng)一，讓終端店成為推廣品牌形象的一個窗口。從一定程度上來說，終端店的質量高與否，也直接影響著產品的銷量。因此，終端店的建設，是品牌運作中的重要一記拳，對于品牌的發(fā)展起著舉足輕重的作用。而相比較而言，內褲、無縫、家居等品類的終端建設較為薄弱，在未來的經營之路上，終端建設急需加強。在具體的操作，某些方面可直接借鑒文胸的終端模式去構建其他品類的店鋪管理，來提升企業(yè)的競爭力。

　　內褲在市場發(fā)端的前期，都是以大流通、大批發(fā)的模式進行操作，薄利多銷，依靠走量來贏得利潤，由于市場需求量大，這種模式使企業(yè)獲得快速發(fā)展。但在一定程度上，它也制約著企業(yè)的發(fā)展，特別是在品牌形象建設方面，因為品牌形象無法得到統(tǒng)一，而使品牌影響力在消費者心中不強烈，消費者對品牌的忠誠度也不高。在中山企業(yè)采訪中，筆者了解到，原來一些大型生產性企業(yè)，在產品上沒有統(tǒng)一的定價，銷售模式是廠家——省級批發(fā)（或有些是二批）——店鋪的模式。廠家對于價格的控制只停留在代理商層面，而作為真正面對消費者的終端店，廠家卻是無從也無法進行把控，甚至有些廠家，貨發(fā)到哪些的終端店、產品的覆蓋面都不知道。這樣粗放式的經營，對于企業(yè)的品牌發(fā)展造成諸多不利的因素。當然，中國市場龐大，任何品類，任何的產品與價位，都有其相應的消費群體。但是，在大流通的操作模式中，內褲企業(yè)如果導入終端管理系統(tǒng)，這將在很大程度上會提升產品的銷量，企業(yè)也能在規(guī)范化操作收獲豐碩的業(yè)績。

　　當我們把目光放在整個內褲層面時，也會看到，新的品牌型操作模式，在內褲行業(yè)漸漸興起，一些新的操作思路與操作手法市場效果明顯，相信，會給整個內褲行業(yè)帶來一股新的思潮，推動行業(yè)迎來新的發(fā)展高潮。以做精品內褲的各品牌為例，在前幾年，通過品牌化運作，強化產品、渠道、品牌等幾個方面，從而在藍海市場獲得了很大的成功。在營銷策略上重視終端建設，導入終端形象，加強服務，從而提升了單店的銷售業(yè)績和贏利能力，消費者的品牌忠誠度也隨之慢慢形成。這種操作模式，改變的將不僅是企業(yè)，而且是帶動整個市場的格局的變革?，F在的內褲行業(yè)，都在以謀變的方式，去開拓新市場，相信，通過先導性企業(yè)的引導，會帶動和促使整個內褲產業(yè)迎來發(fā)展的飛躍。

內衣行業(yè)正處于同質化時代，未來的競爭是品牌、服務的綜合競爭。企業(yè)通過服務來謀求差異化經營，不單是給消費者帶來更高的穿著享受，也是企業(yè)擺脫低層次競爭、擺脫純粹的價格戰(zhàn)的混亂局面的有效途徑，以品牌化運作，來提升產品的附加值，從而，塑造和提升企業(yè)的核心競爭力，結束粗放式競爭的現狀。

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